京味乳

北京海旺食品有限公司诚邀加盟－－合作计划书（一）项目名称：品牌加盟销售[注：公司提供成熟产品、品牌、运做中的北京连锁超市系统、相关销售策划、市场拉动等销售方面的培训，再由加盟者自己经营]（二）项目概括：北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要从事自主品牌“靓士”乳饮料的生产及经营。其质量技术指标经国家质监总局和北京权威质量检测监督机构多次抽样监测，均为合格产品并顺利通过《全国质量安全市场准入QS体系认证》。其中“靓士京味乳”饮料系列产品，目前已形成稳固而庞大的销售网络，进入北京各大超市系统以来销售势头良好。现有超市系统包括：“家乐福”系统、“天客隆”系统、“超市发”系统、“物美”系统、“首航”系统、“旺市百利”系统等。据了解，海旺公司准备更新一种新型的营销模式，即按照超市各系统划分，以加盟运作为形式进行合作。（三）操作方法：选择加盟系统===支付加盟费6--10万元===签订协议===确定流程===转交接工作（四）利益保证：1.海旺公司提供稳定及成熟的销售渠道、网络。其中包括：经销商渠道、零售终端销售渠道。2.海旺公司提供整体销售策划工作。其中包括：消费者终端拉动策划；终端店内拉动策划；经销商拉动策划；节假日产品促销活动策划；品牌提升价格策划等。3.海旺公司品牌运作提供稳定的经济利益，产品从生产环节到销售环节总毛利润为%以上；最大力度促销保证利润为%以上；一般力度促销保证利润在%以上。4.现实操作案例一：“物美系统”共有综超店33家，大卖场12家。目前市场零售价为：3.8元/瓶/486ml。特价活动策划，市场零售价格由原来的3.8元/瓶，调整为元/瓶（486ml装）的惊暴价形式上市，进行市场拉动。公司实际收回价格为元/瓶，产品成本价为元/瓶，利润为元/瓶。终端店每天平均销售：60瓶/天*45家店*30天=81000瓶*元利润=元/月（此类促销活动周期为2---3个月一轮回）。5.1+1+1＞3的实用策略译：一个准确的定位（包括价格定位、产品定位、市场定位、人员定位）+一个好的产品+一个准确的商超系统，并配有促销，一定是大于3的结果。（五）风险控制：1.产品价格优势：目前此品牌竞争对手仅为“太子奶”，同类产品太子奶销售为3.9∽4.2元/瓶，就中国消费者而言，在消费者心目中价格第一位，而品牌为次。2.产品口味优势：“靓士”系列产品建立开放式的口感定位酸甜适中，只有开……