美丽妈妈

1.品牌效应

       美丽妈妈是中国一家专业产后恢复代理机构，无论是企业的规模还是企业素质都名列全国首位。几年来，美丽妈妈投入的广告费累计超过2000万元，在同行业中已经成为公认的品牌。目前全国有近百家店的规模，目前门店遍及15个省市。

2、系列产品资源：
       美丽妈妈研发、生产的产后恢复系列产品包括二十多个品种，分客装、院装两类，包装精美，质量上乘，效果显著。产品的品种数量还在逐步增加，质量也在不断提高。

3、优质的技术：
       美丽妈妈拥有一支高学历、高水准的技术团队，经多年的反复锤炼，形成了一套自己的专业的技术体系。从服务操作流程，到手法的应用，到仪器的选择操作，都做到严紧规范。技术部成立以来，一直关注、选择和运用世界同行业的优秀科技成果。

4、完善的培训体系：
       美丽妈妈倾力塑造高素质的专业精英，建立了完善的培训及考核体系。针对管理运营、销售、技术、服务等各方面遍写了完整的培训教材，制订培训制度和考核制度，禁止未培训或培训不合格的员工上岗。通过几年的不断努力，美丽妈妈门的店员工无论在技术运用、手法操作、销售策略、服务礼仪、客源开发等各个方面都达到了较高的水平。

5、完善的物流配送系统：
       总部目前建立了北京和上海两个物流配送中心，面向全国，实行一站式供货。这个还在不断完善的高效物流平台，已经能够保障产品以更快速度到达各加盟店地点。

       美丽妈妈的创始人汪青春，既没作过美容美体，也没接触过健康产业，是个地地道道的“外行”。1983毕业于兰州大学经济系。 5年新华社记者的经历，让他有机会走遍中国所有省区的山川大地。1990年他辞职出国，在德国一呆就是八年。他像出笼的鸟一样，带者极大的热情和好奇，开始了一次环球旅行，走遍所有发达国家。

　　1994年，他在德国南部小城乌尔姆市的火车站旁开了一家中国餐馆。有一天，他在自己开设的餐馆里偶然遇到了一个中学同学。她嫁给了德国一名医生，就住在附近的一个小镇。当时这位同学以怀有身孕，不久就住院生产了。按照中国的习俗，汪青春约了几个中国人，准备“满月”时登门探望。让他不解的是，还没有等到“满月”，这个老同学就抱者孩子，跟着老公来餐馆就餐了。
 

       她告诉汪青春，在德国根本就没有‘坐月子’的概念，也没有“坐月子”期间不下床、不出门、不见人、不运动、不着水、不着风等禁忌，出院后就该吃啥吃啥，该干啥干啥。她的老公是名医生，对中国人传统的坐月子习俗也有不少了解和认识，他说：“这些习惯，多数没有科学依据，有些反而不利于产妇健康，而产后健康恢复不好将会带来各种后遗症，影响人的一生。

　　从一个想法到一家门店
　　
       1998年汪青春回国，准备在北京成立一个咨询机构，为产后妇女提供健康恢复的咨询和辅导。十几个在京同学听说他的打算后，一致“笑”他：“出国八年不了解中国人了。中国人还没有向咨询付费的习惯，这是中国妇联要干的事，你干只能赔钱。”他思索再三，确实找不到可行的盈利方式，只好放弃原来的想法。此后，他办过展览，搞过新材料，也一度生产过纯净水，但这一切都没有让他品尝到成功的喜悦。直到2004年，一个偶然的机会让他再次将精力转向了以前的设想。

       这年，汪青春成为了一名孩子的父亲，妻子想祛除妊娠纹，让他陪着去了亚运村的一家美容美体店。店员告诉他们，做妊娠纹一个项目需要5000元。汪青春在这家店的项目价格单上发现，其中很多项目都是针对产后妇女的，如妊娠线修复，手术疤痕修复，产后瘦身等。这一发现，不禁让他眼前一亮，在德国时的设想有了盈利模式！他决定，借鉴美容美体的运作方式，开办产后恢复中心！

       对这个项目妻子的热情更高，不几天就去“抄”来了 “服务流程”， 租好了店面，还“挖”来了店长。2004年金秋十月，在他们夫妻二人的积极操办下，中国一家产后恢复中心在北京崇文门开张了！随后，他给这个门店起了一个符合中国人心理的名字：“美丽妈妈”，并注册了商标。

　　从北京发展到全国
　　
       “产后无痕——健康美丽自信”的产后恢复广告一出现在报刊，立即引起很多产后妇女的极大兴趣，门店终日顾客盈门，营业额不断上升。几个月以后，2005年一开春，便有人提出要加盟。当时汪青春对此也毫无准备，无奈要求加盟者是自家门店顾客，要求恳切，他只得答应下来。

       当时他没有任何宣传材料，也没有象样的标准合同。好在顾客看上的是生意好，也不在意这些，双方现拟了一份简单的合同，便马上签字执行：甲方付款8万元人民币；乙方给甲方开一家和崇文门产后恢复中心一样的门店。租房、装修、购买仪器及产品、招聘、培训，汪青春夫妻二人忙活了半个月，一家加盟店顺利开张了。

       到产后恢复中心来接受服务的大多是知识女性，并且家庭富裕，有着超强的消费能力。她们听说有顾客开了加盟店，生意还不错，于是纷纷要求加盟。好在夫妻二人有了经验，风风火火地操劳了大半年，到了2005年底美丽妈妈的品牌加盟店达15家，直营店增开到6家。

       与此同时，在北京其他品牌的产后恢复中心也开始出现，并渐渐多了起来。

       2007年初，汪青春携80万元资金只身来到上海，两个月后4家美丽妈妈产后恢复中心几乎同时出现在浦江两岸。从开张之日起，这4家店便日日顾客不断，生意兴隆程度远远过于北京。

       汪青春借着一炮打响上海滩的有利时机，将公司总部迁往上海，立即组建高素质的运营管理团队，开始进行品牌、制度、标准化、规范化建设，并有计划地开始全国加盟。到目前，“美丽妈妈”直营店和加盟店总数遍布全国大中城市。

       从美容美体到健康管理

       兴隆的生意背后往往隐藏着危机，多次创业失败的教训让汪青春对这种危机特别敏感。他清楚地知道他的企业是从美容行业发展而来的，美容行业普遍存在的人员素质低、技术水平低、服务不规范、效果不明显、成单靠“忽悠”等问题同样存在于他的企业。并且，他认为产后恢复不仅要恢复美丽身材，更重要的是恢复健康，而恢复健康则要求他的企业员工专业素质的全面提升。这些问题解决不好，产后恢复行业的就是空中楼阁，就不可能长久健康发展，眼下再兴旺也是暂时的。

       汪青春把提高员工素质作为解决这些问题的突破口。在他的指挥下，公司广泛搜索人才，并聘请中医药大学教师为新员工进行专业培训。同时加强在职员工的培训，考核不合格的坚决淘汰。经过几年的调整，美丽妈妈的门店经理90%都有本科学历，每个门店都配备1-2名有中医资质的健康顾问，服务水平、服务质量明显上了一个新台阶，不管是顾客还是同业竞争对手无不对美丽妈妈翘首称赞。

       在此基础上，汪青春接受专家建议，给美丽妈妈产后恢复中心重新定位——产后健康管理。也就是把西方健康管理的理念贯彻到产后恢复，从科学和健康的角度出发，为新妈妈建立健康档案，并通过检查、跟踪、干预、解决等几大步骤，塑造因健康而美丽的女人。这意味着目标更高了，要求也更高了。他说：“只有这样升级，再升级，我们的企业，产后恢复行业才有前途，我们必须在较短的时间内实现这个转变。”

       到2009年，美丽妈妈的门店彻底告别了过去，以健康管理的新形象展现在新妈妈们面前。新的产业、新的模式，没有样板、没有标准，一切都要靠自己一点一点摸索、总结。几年来，美丽妈妈一直顽强地一步步行进在这个行业的前头。