3月20日消息，江山欧派（603208）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析（一）概述江山欧派以“全球木门制造专家”为己任，以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为目标，自创立以来，专注于木门，专心于创新，不断追求卓越。2017年，国内外经济大环境出现众多新情况、发生诸多新变化、遇到很多新挑战，在这样充满变革与机遇的时代，公司持续稳健地推进战略落地，安全高效的落实年度经营计划。2017年，在全体员工的共同努力下，公司实现营业收入100,973.89万元，较上年增长31.74%，归属于母公司所有者的净利润13,752.98万元，较上年增长25.76%，较好地完成了公司的经营目标。（二）2017年主要工作2017年2月10日公司在上交所主板成功上市，成为中国木门行业第一家主板上市公司。2017年，公司围绕战略重心和经营重点，积极开展了以下工作：1、募投项目相继开始实施2017年，公司首次公开发行股票并上市的募投项目共募集资金净额4.47亿元，公司实施积极的经营政策，各募投项目相继开始实施。2、继续强化营销渠道建设，以客户为导向细分营销渠道公司持续全渠道多方位布局全国的营销网络及服务体系，按照以客户为导向的原则进行渠道区分和客户细分，以更好的贴近市场、贴近客户、贴近对手，实施差异化的渠道政策，满足不同客户的不同需求。3、不断强化生产管理，持续提升客户满意度。公司狠抓设备改造和技术升级，通过引进技术专家，加速生产管理的整体质变，以“提速、降本、增效”为优化手段，稳健扩大产能，缩短交货周期，加强品质管控，持续提升客户满意度。4、加大研发和创新投入，保持核心竞争力创新是第一核心竞争力，公司持续加大研发和创新投入，深化产学研合作，确立产品研发、材料研发、设备研发三个关键重点。产品研发对接市场和客户的需求；材料研发连通供应与生产，实现环保高效和成本优化；设备研发落实自动化和智能化，推进工艺革新和效率优化。持续加大技术投入，以创新求发展，保持公司核心竞争力。5、升级人力资源管理，打造人力优势公司未来的发展特点是稳健成长，为保证人才的充分供给。在内部，以激励性绩效考核稳定公司管理层，强化员工的在职培训和专项进修；在外部，通过持续优化人才引进机制，面向战略合作的高校和技校，引入优质的新生力量；扩展人才引入渠道的多样性，吸收各类成熟型人才和专业人才，持续夯实人力资源基础，打造公司的人力优势。二、报告期内主要经营情况报告期，公司实现营业收入100,973.89万元，较上年同期增长31.74%；实现归属于母公司所有者的净利润13,752.98万元，较上年同期增加25.76%。净利润增长主要来源于工程渠道收入的增长。三、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势1、行业格局（1）竞争激烈但单个企业规模偏小，行业集中度低木门企业的生产经营大多属于定制化生产，在发展到一定规模后，生产和产能的瓶颈往往是制约企业进一步发展壮大的重要因素。目前行业普遍存在着企业规模偏小、生产效率不高、产品质量不够稳定等特点。木门行业标准的滞后和定制化生产制约了行业企业的进一步做大做强，目前行业内初步达到工厂化生产木质门的企业约6,000家，行业集中度不高，整个行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌。随着行业内领先企业的规模不断扩大，未来将产生一批规模大、机械化程度高的大型木门生产企业，木门行业领军企业的市场占有率将得到提高，行业集中度得到加强。此外，随着大型木门企业的营销网络逐步完善，其品牌化运作能力增强，将带动木门行业进一步成熟，在未来的几年内，有望出现全国乃至世界知名的木门品牌。（2）区域竞争明显我国木门企业分布呈现较为明显的区域性特征，全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生产基地。木门尤其是中高端木门本身存在属性差异，适应不同的气侯环境，这就造成对木门的生产技术和工艺的差别，如南方空气中的含水率和使用环境跟北方存在一定区别，导致木门企业分布存在南北市场差异。目前，木门企业规模和品牌尚未达到能在全国范围内进行全面竞争的程度，木门行业尚未出现具有明显竞争优势的全国性龙头企业。未来，借助资本市场的力量异地设厂或并购其他区域的木门企业，从而利用其完善的本地生产、销售网络实现规模快速扩张，成为木门企业快速做大的重要选择。（3）行业间竞争在装修工程中，室内木门的采购方式通常有两种：一是装饰公司和现场木工手工打制；另一种是向木门厂家采购定制木门。消费者在装修时首先接触的是装饰公司的设计师，而木工活是装饰公司家装工程利润的主要来源，消费者在实施房屋装修的过程中很大一部分会成为装饰公司手工门的客户，而非定制木门厂商的客户。此外，由于我国建筑房门洞口尺寸非标准化，也导致了相当一部分市场份额仍然处在装饰公司和现场木工手中。因此，除了同行业竞争对手，木门厂商也面临着与装饰公司和现场木工的竞争。经过近几年的市场培育和消费者对木门产品认知的加深、及住宅标准化进程的加速，未来大部分建筑、门洞尺寸有望趋向统一规范，规模化、标准化、自动化和环保化成为木门企业的发展方向。（4）木门行业标准滞后，行业竞争有待规范由于木门行业发展时间较短，行业标准的制定始终滞后于行业发展。木门行业标准滞后的现状在很大程度上阻碍了木门企业的大规模投入和大批量生产，也造成目前中小企业数目众多、作坊式生产的行业特征。此外，由于缺乏技术与产品创新，木门行业的产品同质化问题较为突出，价格战是行业内同档次产品竞争的主要手段。随着木门行业逐步走向成熟，品牌木门企业将从创新设计着手，突出具有差异化竞争优势的木门产品。未来中小木门生产企业将被大型企业并购整合、或在激烈的市场竞争中逐步淘汰，行业生产资源将进一步集中到规模化、机械化生产的大企业中，而国家建设门洞尺寸的逐步统一和木质门国家标准建设的进一步完善将为规模化量产提供支持。2、行业趋势（1）宏观经济的持续增长和人均收入的提高是促进行业发展的基本因素从宏观经济环境来看，国民经济的持续增长是木门行业发展的根本动力。2010年，随着全球经济复苏，我国国民经济企稳回升；目前，我国已成为仅次于美国的世界第二大经济体。预计未来几年内国内经济增速仍将维持较高增长态势。随着国民经济持续向好，我国人均可支配收入快速攀升，构成了木门行业发展的基本因素。2007年-2015年，我国城镇居民人均可支配收入由13,786元/年提升至31,195元/年；根据规划，到2020年我国居民人均收入有望比2010年翻一番。人均可支配收入的快速提升为木门产品消费提供了源动力。（2）城市化率的提高是促进木门行业迅猛发展的直接动力我国城市化的持续快速发展是促进木门行业发展的直接动力。目前我国城市化进程仍处于高速发展时期，2015年我国城市化率达到56.10%，与十年前相比增长了11.76个百分点。根据国家发改委的测算，到2020年，城市化率将达到59%，平均每年提高1个百分点左右；未来10年，我国的城市化率仍将保持高速增长，城市化率的提高将推动城镇住房的需求，进而推动对木门的需求。我国城市化率的提高从而带动建筑装饰行业的高速发展是推动木门行业发展的直接动力。消费者的刚性需求在今后仍有巨大的释放空间，我国建筑竣工、销售面积及建筑装饰行业将较快增长，得益于良好的行业发展态势，木门需求市场将进一步释放，木门行业将进一步扩张。与此同时，国家提出了加快保障性住房建设的要求。2011年至2015年，全国已累计开工建设各类保障性住房及棚户区改造近4,000万套。保障性安居工程建设及棚户区改造投入的增加为我国木门行业发展带来了新的机遇。（3）新消费人群的扩大推动了木门行业的进一步发展我国木门行业近年来处于持续高速成长期，并已表现出较为明显的消费升级趋势：人群年龄结构中，70-90年代出生的新型消费人群队伍迅速扩大，且我国将长期处于婚育适龄人口高峰期，该部分人群旺盛的消费能力有力的支撑了木门消费市场的扩大和加速升级。木门的消费升级主要体现为品牌化消费，讲究环保性、时尚性、个性化、多元化，对于木门家居装修的整体性、协调性、装饰性的需求增强，充分体现消费者整体家居的定制化特征，更加注重木门家居装修的风格、时尚性、规范性及售后服务等。未来，具备大规模供应具有环保、创新设计元素产品的品牌木门领军企业，其增长率将超过行业平均增长率。（4）住宅精装修是行业重要的成长点我国住宅精装修发展历史不足十年，尚处于起步阶段。1999年建设部发布《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，首次提出一次性装修概念。2003年以后，部分住宅开始出现精装修，并呈现良好的增长态势。在住宅精装修比例持续上升背景下，近年来，大型地产开发商所开发项目的精装修住宅比例亦持续上升。（5）二次装修市场已逐渐成为木门行业的重要需求二次装修市场已逐渐成为木门行业的重要需求。一般家庭装修周期在8年左右，近十几年来，我国房地产行业发展迅猛，存量住宅数量不断增加，伴随着居民收入水平的提高，存量住宅的二次装修市场逐渐形成规模，尤其早期的商品住宅结构不合理、装修品质较差，进行家庭二次装修的需求日益迫切。根据全国第六次人口普查数据，我国大陆地区共有家庭户40,152万户，即使以十年重新装修一次计算，每年有超过4,000万户二次装修。家庭二次装修市场规模不断扩大，已逐渐形成对木门行业持续而稳定的需求。（6）环保政策频出台，木门行业进入全面环保改革，行业洗牌加剧在趋严的环保政策不断推进过程中，不少环保质量不过关的木业企业面临被责令停产、整改的命运，木业行业洗牌形势加剧。而对作为与其密切相关的木门行业，是挑战也是机遇，需引起高度警惕。另外，随着人们对健康生活的重视，环保装修成为家装消费者新的需求，而木门作为家装中的重要角色之一，其环保性亦不可忽视。因此，木门企业也应该看到这一点，积极响应国家政策，提升产品质量，做到绿色发展，才能让企业走的更长远。(二)公司发展战略公司秉承“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”的经营理念，专注于木门产品的研发、设计、生产和销售，坚持“专业化、品牌化、标准化、规模化”的发展策略，通过不断的研发、设计和管理创新，持续打造品牌、产品和人才的提升和培育机制，形成品牌卓越、产品丰富和管理高效的竞争优势，实现健康可持续发展，成为全球木门制造专家。(三)经营计划2017年，公司较好地完成了经营目标；2018年，主要经营管理计划如下：1、继续合理使用IPO募集资金，加快在建项目的建设和建成项目的产出管理，紧紧围绕公司主业，持续进行产业布局。2、培养战略供应商，整合行业上游资源，完善采购内控制度；规范采购招标行为；使得公司采购运营更加高效。3、对现有工业自动化生产线进行改造升级，实现产品的准确交付，缩短交货周期，扩大产能，提高人均产值，同时继续加强品质管控，为客户提供优质的产品。4、继续加强制度体系建设和基础管理工作，夯实公司发展的管理基础。5、继续加大研发投入，巩固和扩大公司在行业中的技术优势和技术影响力。6、继续实施全渠道营销策略，深化渠道建设，优化销售结构。7、加强团队建设和人才培养，优化人才的选育用留机制，内部培养与外部引进两手并重，保证公司的人才供给。(四)可能面对的风险一、市场竞争加剧的风险随着我国城镇化步伐的加快和居民收入水平逐步提高，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。目前，行业内初步达到工厂化生产木门的企业约6,000家，行业集中度不高，整个行业内区域性品牌比较多，全国性的强势品牌较少。从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额将向实力较强的企业集中。公司面临木门行业竞争日益激烈的风险。此外，一些多元化经营的建材装饰类企业已经开始或计划涉足木门行业，这将给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、木门产品开拓、渠道网络建设上取得突破，会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。二、本公司品牌、注册商标被侵权、侵害的风险目前国内以“欧派”两字作为商品品牌的企业众多，如在橱柜行业的欧派家居（603833）集团股份有限公司、电动车领域的上海欧派电动车有限公司等等，不排除因他人经营等活动可能致使公司所有的“欧派”商标之品牌价值遭受损害，从而对公司产品销售产生负面影响。三、房地产行业波动的风险木门行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对木门产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内，公司部分下游大客户为房地产开发商，因此，房地产行业的波动也将通过产业传导影响到木门行业发展，从而影响公司的经营业绩。未来，如果房地产行业出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而降低对木门产品的需求；此外，房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设项目的情形，从而也将影响公司经营业绩。四、原材料价格上涨和人力成本上升的风险公司生产成本中直接材料成本占比较高，因此原材料采购单价的波动对公司生产成本将产生较大的影响。公司原材料采购的主要类别有板材、PVC皮、木皮、油漆、五金配件等，各类别的原材料品种、规格繁多，各品种、规格原材料采购价格波动各异，但总体上看，报告期内，公司主要原材料采购单价呈持续上涨趋势。此外，公司生产所需的原材料大部分属于林业资源类产品，随着国家不断加强对林业资源的保护，未来上述主要林业资源类的原材料价格仍有可能保持持续上涨态势，从而对公司经营业绩产生不利影响。报告期内，公司人力资源成本逐年上升。未来，随着公司业务的持续扩张和国民经济发展水平的持续增长，公司人力资源成本仍将保持持续上升的态势，从而影响公司经营业绩水平。四、报告期内核心竞争力分析1、营销优势近年来，公司不断拓展国内市场，积极拓展覆盖全国的经销商网络，并进入工程业务领域。目前公司已形成经销商渠道、工程渠道、外贸及出口渠道等多渠道营销模式。多元化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源，是公司迅速成长的最重要的核心竞争优势。（1）公司已建成全国营销网络截至报告期末，公司建立了覆盖全国31个省区的销售网络，凭借良好的品牌形象，公司经销商渠道建设完善，成为国内销售网络覆盖范围领先的木门生产企业。在建立高效的经销商管理制度基础上，公司还对各级经销商建立有完善的培训体系，开展基于经销商、店员、营销人员的三级营销培训体系，该培训体系的建设为公司的市场拓展和营销网络布局提供了有力保障。（2）工程业务开拓随着房地产企业商业模式的不断演进，住房精装修化已呈现出良好的增长趋势，木门行业的工程业务需求量及其比重也将稳步上升。工程业务模式的服务对象主要是房地产商和装饰装修公司，其出货量大，有助于企业实现木门的规模化和标准化生产。鉴于工程业务良好的发展趋势，公司组建了专门的工程业务团队和工程客户供应链保障队伍，开拓工程业务市场。目前，公司已与恒大地产、万科地产等知名地产公司达成了战略合作。2、规模化生产优势由于国内门洞尺寸标准建设的滞后，目前国内木门市场仍以定制木门为主，即使工程客户，其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求，导致木门企业的产能利用率普遍较低。因此，在订单较多时，木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上，能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企业重要的核心竞争优势。定制门是指客户订单中各自独有的尺寸、款式和花色等均不相同的木门，在生产工艺上，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。公司是木门行业采用这一柔性化生产模式的企业之一。对于标准部件（如门芯板、门套、线条等）的设计与工艺，公司以标准工艺手册形式下发车间，产品规格与标准工艺设计一一对应，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花色较为一致，公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标准部件。定制门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式，要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，建立“快速反应”的定制门市场竞争优势。为进一步开拓工程业务、为定制门的规模化生产提供良好的硬件保障，公司与德国HOMAG（豪迈）、意大利MAKOR等国际一流装备制造企业合作，引进了包括电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线，并在2012年下半年建成目前国内木门行业先进的自动化实木复合门生产线，确保了木门的制造品质和加工精度，提高了产能，缩短了加工和交货周期。经过设备更新与磨合、技术升级、信息化建设等一系列基础努力后，公司针对定制产品的规模化生产及短期内大规模供货能力优势逐渐显现，且产品品质稳定、交期缩短，也为公司与恒大地产、万科地产、世贸地产等知名房地产企业的长期稳定合作提供了产能保障。3、品牌优势公司以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为企业目标，产品款式新颖、系列丰富，依托研发设计能力，公司近年来每年均推出多款新产品，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。凭借良好的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者的认同。截至报告期末，公司现有木门产品有两大品牌：欧派品牌和欧罗拉品牌。公司成立之初即创建了欧派品牌，是公司木门产品的最主要品牌，经过近十年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知名的室内木门品牌。公司曾先后获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“2011-2012中国互联网木门十大品牌”、“2013木门类最受网友欢迎品牌”等多项殊荣。从2009年开始，公司先后在CCTV-1黄金剧场、CCTV-2《经济新闻联播》、《交换空间》、《对手》、CCTV-7《乡约》等热门栏目集中进行广告投放，并在搜房网、新浪家居、搜狐家居等知名网络媒体推广公司品牌。公司聘请著名影星为公司代言，“幸福家·欧派门”的企业核心理念深入广大消费者。公司的品牌宣传带来了良好效应，为公司品牌永续经营和销售规模的迅速增长提供了强力支持。2012年以来，在欧派品牌的导入下，公司引入全新的设计理念，开展了“家立方”的专卖店（标准店）的推广计划：公司统一了经销商门店建设的标准，内容涵盖装修流程、展厅布局、营业面积等多方面，使“家立方”标准店成为消费者良好的品牌体验平台，有力地配合了各地经销商销售网络深耕细作的市场策略，提升了专卖店形象，并对公司品牌形象形成了有力支撑。4、研发优势公司是木门行业国家高新技术企业，始终重视木门产品设计，不断进行产品款式、材质、工艺的更新换代。（1）产品设计与开发优势随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化、艺术化、时尚化，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快。公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保欧派木门产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者需求同步。（2）生产工艺及环保技术创新公司主要生产设备使用德国HOMAG（豪迈）、意大利MAKOR等国际先进装备，结合ERP系统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制化木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。公司一直注重产品的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“木门研发中心”和“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司研发部下设材料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。公司各类人造板均采用精选的E1级环保材料，保证各类产品环保健康。5、信息化优势公司高度重视信息化建设，公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务，协调整合生产、研发、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流等，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。公司已着手进一步完善以用户为中心的全程信息化SCM供应链管理系统。通过信息化管理手段，建立高效、畅通的内部信息沟通机制，大量信息得以顺畅流动，使设计、采购、生产和销售等环节实现直接、有效沟通。6、地处“木门之都”的产业集群优势长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一，而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地，依托周边丰富的林业资源和区位优势，江山木业得以发展壮大。2008年，江山市被中国木材流通委员会授予“中国木门之都”的美誉。江山地区木门行业产业链完整成熟，除了拥有大量木材供应商等主要原材料厂家外，下游配套服务产业也比较发达，实现了木门行业上下游高效对接。同时，木门生产中产生的废料、边角料的处理也是江山市的优势产业，目前已形成了专业、环保、成本低、效率高的废料处理产业，为木门企业发展解决了后顾之忧。