图文：湖北标王：楔入奥运供应链 借力非奥运营销
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0荆楚网消息 (湖北日报) 标王地板通过锁定奥运供应链，从国家奥林匹克体育中心建设供应链中获取项目，从而获得关联身份，巧妙地开展了自己的“非奥运营销”。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 图为：（新华社发）\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 2007年10月，湖北的本土地板品牌“标王”盾甲板铺进了国家奥林匹克体育中心，成为国家奥林匹克体育中心指定的“国家奥林匹克体育中心专用地板”。标王地板的“非奥运营销”由此进入了一个新的阶段。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 2008年奥运会在北京召开，为中国企业提供了一个独特的商机。然而，能够承受巨额赞助资金的企业毕竟是少数。“企业大可绕开直接的奥运会赞助，利用奥运赞助商权益以外的一些隐性载体和元素展开‘非奥运赞助’营销活动，从而提升消费者对品牌的认知认同。”2008北京奥组委官方执行顾问杨石头指出。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 营销专家荣振环在接受记者采访时说：“标王成为‘国家奥林匹克体育中心专用地板’就是典型的‘非奥运营销’。现在营销越来越看重价值链，企业之间的竞争已经不再是点和点的竞争，而是价值链之间的比拼。更多情况下，企业可以放眼于营销经营链，在链中寻找机会。”\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0锁定奥运供应链 与奥运巧妙嫁接\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 国家奥林匹克体育中心为什么要和标王合作？标王地板营销中心总经理童银兵解释说：“国家奥林匹克体育中心是在对标王盾甲板从研发技术、原材料采购、生产工艺、品质管理控制过程等进行了全方位考察后才决定引入的。”\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 相对“奥运供应商”来讲，“国家奥林匹克体育中心专用产品”门槛要低得多。入选条件强调的是品牌和品质，但具有排他性，一个行业只选择一个优秀的产品指定为专用产品。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 标王地板通过锁定奥运供应链，从国家奥林匹克体育中心建设供应链中获取项目，从而获得关联身份，巧妙地开展了自己的“非奥运营销”。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 有了关键的1，后面很容易产生N个0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0成为“国家奥林匹克体育中心”供应商，为标王后续进行一系列的市场操作铺平了道路。“现在强化板市场竞争激烈，多数厂家纷纷请形象代言人以树立自身的品牌形象。标王地板走的是另一种差异化的形象定位策略。标王地板成为‘国家奥林匹克体育中心专用地板’，这是标王地板竞争市场的有力诉求点。”标王地板总经理朱旭说。“能获得进入奥林匹克体育中心的资格就是一个见证和奖杯，这种样板工程会成为无往不利的征途工具。”与奥运概念的对接对于提升短期销量，甚至中长期销量有重要的作用，更主要的是对提升品牌的影响力，是一张十分有价值的营销王牌。“我们要把握好这个有利时机，在2008年成为行业内前十名，成为中国地板行业驰名品牌。”朱旭对此信心满怀。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 非奥运营销的要点是实现“品牌”与“奥运精神”的嫁接\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0作为一个营销策略，“非奥运营销”同奥运营销一样，都需要企业和品牌有一套完整的营销执行方案，来保证“非奥运营销”的最大效果。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 从获得“国家奥林匹克体育中心专用地板”之日起，标王地板利用创新的营销思维和开发战略，通过一系列的营销活动对标王品牌建设进行有机补充和深度细化。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 标王地板创立之始就将自己定位为“运动级家用地板”，并提出了“有活力的生活”的口号。标王通过取得“奥体中心专用地板产品”的方式，把奥运的精神、运动的激情与品牌内涵结合起来，开展了主题为“标王地板――我家的奥体中心”的传播活动及促销攻势。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 借助奥运之势的促销活动，标王建设了奥运网站，通过社区论坛BBS广告，与搜房网合作进行消费者网络公关，将标王与“奥体中心”等奥运元素结合，最终使标王真正成为“我家的奥体中心”。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 2007年11月，标王更成为“好运北京”赛事赞助单位，赞助第九届世界武术锦标赛。“‘我家的奥体中心’系列营销活动深入地挖掘消费者心中深藏的奥运情愫和运动情愫，让标王的品牌奥运化、运动化，这种对奥运精神的品牌嫁接，也许才是最有煽动力的‘非奥运营销’。”荣振环评价说。“企业针对奥运的营销并非事件营销，其中涉及到长线品牌的营销，需要整合平台，制订持续的路线，由内往外，由外至内，在持续的过程中提升品牌的认知度。”杨石头说。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 搭乘“奥运”的船是可以走得快一些，可是08年奥运终是要落幕的，落幕后的标王地板该何去何从呢？标王地板的负责人说：标王定位为“运动级家用地板”的内涵非常丰富：健康、和谐、有活力……“运动”与地板联系在一起，寄寓的是对一种理想生活状态的追求。人们对体育事业的关心是不会停止的，“运动”是全民的长久的事业。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 雪花啤酒市场总监侯孝海说：“非奥运营销”概念的提出，虽然从理论上创新了一条应对奥运营销的差异化方法，但也不是所有企业或品牌都适合。它对企业或品牌的操作的系统化能力都有更高要求，它要求企业对消费者有更深的研究和洞察，对品牌管理的要求有着更高标准。（记者 占林涛）\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0■ 链接\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0全球知名品牌争夺中国奥运市场\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 在距北京奥运会开幕还有6个月之际，全球各知名品牌纷纷加快了广告投入速度，在蓬勃发展的中国广告市场上展开了激烈争夺。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 英国传媒集团Aegis首席执行官罗伯特?勒威尔表示，公司今年在中国广告市场的投入将上升到420亿美元，比去年增加约24％。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 阿迪达斯公司花大力气投资电视广告，其与奥运相关的宣传战自去年12月初就已经开始。阿迪达斯中国区市场销售负责人约亨?哈泽说，这是“向一个市场发起的前所未有的、最重要的宣传战”。阿迪达斯公司用于北京奥运会的资金预算超出了其为2006年世界杯赛提供的资金。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 阿迪达斯和耐克在中国也展开了正面交战。类似的还有可口可乐与百事可乐之争，肯德基与麦当劳之争。不过，这些企业还不得不面对一些中国对手的竞争，如知名的运动品牌李宁。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 报道认为，对于阿迪达斯、可口可乐或麦当劳等国际知名企业来说，它们的奥运会赞助商角色具有特别的重要性。阿迪达斯公司市场销售总监保罗?皮表示，北京奥运会的合作伙伴身份能够提升品牌知名度，并影响中国消费者行为。（据新华社）\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0商海解析\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0
多媒体报纸:图文：湖北标王：楔入奥运供应链 借力非奥运营销
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