(2017年9月底十大股东名单)
(2017年12月底十大股东名单)
新晋的股东中,不乏大摩、德意志银行这样的巨头,同时也出现了中国互联网大佬陈天桥的盛大资产管理有限公司。该公司以持有红黄蓝12.25万股股份,位于红黄蓝第四大股东。
从红黄蓝自成立以来,就不乏资本的加持。上市之前,红黄蓝就已经获得过两轮融资,2008年,A轮融资中,红黄蓝从Hagerty公司获得了1000万美元;2011年,又从纪源资本、瑞银达、和通国际处获得了2000万美元。2015年决定上市之时,海外PE基金上达资本,以类似对赌的方式位红黄蓝做过pre-IPO融资。
国内的资本大佬徐小平也曾为红黄蓝发声,同时在2015年10月之前,徐小平还曾在其VIE架构中在国立成立的北京红黄蓝科技发展有限公司担任董事。
一般而言,所有的幼儿园的营业执照上,都有非盈利的要求,理论上是不能进行分红。但是红黄蓝在不断资本化的过程中,资本已经以代理经营公司收取管理费的方式,帮助红黄蓝绕过这层限制。在资本的加持下,红黄蓝得到了快速的发展。
在最近的财报中,红黄蓝还披露了2017年的运营情况。其中,红黄蓝运营中的特许寓教于乐中心和幼儿园数量分别为946个和210个;红黄蓝直营幼儿园的注册学生人数为21684人,同比上年增长了21.13%。
在扩张的背后,是红黄蓝选择“直营+加盟”的商业模式。2014-2016年,直营幼儿园数量、在园人数、学费收入及单园学费收入在逐年增加,而直营亲子园数量及学费收入在逐年减少;2016年,直营幼儿园及直营亲子园学费收入增速放缓。
而以“直营+加盟”的模式发展成本低,有助于规模的扩张。近年来,红黄蓝的直营幼儿园以每年10-15家的速度增长,加盟幼儿园每年新增40-50家,亲子园每年新增100-200家,以加盟形式为主。
而红黄蓝飞速增长的不止是扩张的步伐,还有其飞速增长的业绩。2014年和2015年还连续亏损的红黄蓝,在2016年才得以扭亏为盈。2016年其净利润只有590万美元,净利率为5.4%。而到了2017年三季度,净营收为3740万美元,毛利润为900万美元,比去年同期翻了一番。
但是这种“直营+加盟”必然会带来相应的弊端。2015年,在吉林省四平市红黄蓝幼儿园,4名教师涉刺、扎28名当时3周岁的儿童,其中17名因被刺伤发起诉讼。2017年4月,红黄蓝幼儿园大红门分园曾于4月被曝幼师推搡踢打孩子事件。这两起事件最后也以同样的方式被定性为“独立的事件”,与资本、模式甚至是红黄蓝集团都没有很大的关系。
讽刺的是,在四季度报中,红黄蓝的主要成本来自于直营幼儿园和亲自中心员工的薪酬增加,以及对特许经营服务和监督团队的补偿。