康家东：拿对地块 做好产品 找准需求 破冰不难
金地上海公司市场营销部总经理 康家东
未未来是未来域一个升级版，或者说未来吸引产品了一个延伸。这两个产品比较像的一点，你看它住在里面的业主，或者是购买的群体他们的特点很像。如果我们更清楚一点说，现在自住的需求非常的强烈，而且非常追求居住的品位或者是创新，创新和未来的一些东西，他们对这些东西有追求。未未来和未来域在旗帜上有相同的地方。在08年这个胶着的市场里面，未未来卖的不错，也可以用火爆两个字来说。当时05年的时候，未来域应该说在政策调控的时候，我们算是破了一个冰，我只能用王婆卖瓜自卖自夸一下。当这两个产品的问世，里面也存在一些必然。从未来域到今天的未未来它可以卖的这么好，它的影响因素是非常多的。但是如果我们挑几个重点去说，我最近也在想，我们大概可以挑三点来说一下，一个是我们在判断拿地的时候，我认为金地的眼光还是比较独到的，我们地是拿对了。当时拿未未来这个地和未来域地的时候我们同样面临着两到三块地的选择，当时我们毫不犹豫的拿了现在的地。现在你再去看这块地，它确实在上海是非常难得的一块地，中环线，中环线它非常长，但是它连接浦东浦西，正好是交通的要塞这么一个地方。另外未未来所处的位置相对于浦东、金桥来讲，相对于浦西它正好是一个价值的洼地，当时没有被人们广泛的认知它价值的一个区域。我们当时拿地的时候是3千多块钱，也许当时看起来是高了一点，但是再看看金桥这个地方，再看看杨浦这个地方，你又会觉得这个地方很好。所以第一点金地公司很有眼光，包括刚才杨总讲未来域当时拿地也是拿对了。这确实是价值有待被开发的区域。
第二点我觉得我们做对的事情是，我们始终在研究这个市场上可能是最旺盛的，或者是最迫切的一个需求，总是有那么一部分人，不管房子是上涨还是下跌，他们确实是需要改善自己的住房条件，而这样的一批人，我们去看一下，实际上就是在30岁左右或者是以上的人群，他们有住房需求的，或者是对现在居住的房子满意，希望在居住的条件上、环境上改善的这样一个群体，他们是一群有追求的群体。我们曾经在未来域这个项目上，定义为社会原动力群体，他们以后会成长为社会的中流砥柱。未未来应该说是这个群体的一个延伸，我们认为未未来的人群更加懂得如何生活、健康、追求生态的一群人。所以我们看到未未来这块土地的时候，你会有感而发的产生跟未来域的联想，所以你会看到未未来的项目气质，在建筑的风格、规划的布局、立面的色彩、营销方面的传播，你都会看到它似乎和未来域有一些关联。从这上面来说，我们是呼应了一批客户群体，它对居住的一个生活方式的认知，同时，一批了解金地的客户，对于金地的系列产品的喜爱。前一段时间，我们未来域的一批业主自发组织要去看他们下一代的产品未未来这个社区是什么样的，我们的项目总经理也请他们吃饭看了一下。可见他对自己社区概念的延伸，他们非常的关注。所以第二点金地做对的地方就是你真正读懂了一部分的消费群体，你把他们的需求引申为生活的表达的方式，这个做对了，你会有更多人喜欢的。
第三点金地做对的地方是我们把产品做好了。一部分人群，我认为他对美学也好、建筑学也好、和对生活的感悟他们真的是走在前沿，他的知识、素质、接受新事物都非常的快，所以对我们做产品带来很大的挑战，我们如何应对这些人潜在的需求，可能他们现在看到的东西不一定可以引发他们强烈的喜欢的冲动，但是他们心里面想的还没有见到的东西，一旦你呈现出来，他就压制不住自己内心的冲动就有购买的想法。所以我们确实为他们做到了差异化和创新，未未来是第四代花园洋房，但是我们抓住了人们的居住需求，它的采光面非常好，室内室外的交流空间都非常好，还有一个非常大的室外露台，这部分群体，他原来想过没有，他可能想过，但是他没有看到，他看到的都是80多平米的小房，他担心衣服往哪里去晒，他觉得呆在这个房子里面很闷，但是未未来解决了他们这些想法，当我们开放的时候，客户蜂拥而至，而且进行口碑相传，当时我们大概接待了1600多位客户。
另外从我们自己的角度来讲，在产品做好以后，你会发现他的快速客户之间的口碑的传播，其实大于你自己夸夸其谈的广告宣传。未未来我们拿到预售许可证的时间非常短，我们一些非常大众的传播上，并没有做太多，当然这一点也是值得我们去关注的，客户对我们产品的喜好，形成了一个产品与客户之间的传播效应，这一点是值得我们未来关注的一个效应。
我觉得金地正在从原来自发的一些创造型的创新和追求差异化，正在往更加成熟目的差异化和创新在迈进。你今后会看到金地会有未来系列化的产品，比如在杭州我们会有自在系列，但是这个系列本身就是带着很强的差异化和创新，在系列化的产品，比如我们有了第一代未来的产品，第二代的产品它还会有一些创新，现在金地正在走，这个也是金地的发展战略。
标签： 金地未未来 未来域
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