曾靠休闲时尚风火遍全国的品牌们随着国际品牌的入侵,日子每况愈下。 如今快时尚品牌ZARA、HM深得年轻消费者青睐,森马、太平鸟、美特斯邦威等国内品牌就显得落寞不少。从产品设计、产品陈列、导购人员的服务水平等方面都显得“老气”。而创新则成了它们复活的有利砝码,“年轻化+新玩法”让太平鸟在如今变得更加炙手可热。
1月8日晚间,太平鸟发布公告称,经财务部门初步测算,预计2017年公司年度净利润将同比上涨10.73%至4.73亿元,营业收入则预计较上一财年增加2000万元。
太平鸟业绩的上涨与它近年来积极转型不无关系。太平鸟集团成立于1995年,并于2017年在上交所上市。主要从事中档时尚休闲服饰的研发、制造、销售等业务。经营品类涵盖男装、女装、童装。
2016年,太平鸟的女装开始转型,做年轻化的尝试。比如,乐町是太平鸟旗下的一个年轻时尚品牌,它经历了六年的发展,愈发受到千禧一代的欢迎。这两年,男装也变得更年轻,朝着时尚运动的方向发展。太平鸟方面透露,其他品牌也会慢慢改变,在原有基础上提升风格、门店服务等。
中国商报记者走访了北京朝阳大悦城、汉光百货、新中关购物中心的乐町店发现,太平鸟店内的顾客远比其它同类年轻女装品牌多。
记者在汉光百货遇到的大学生刘同学告诉记者,太平鸟女装这两年做的愈加时尚,款式新颖,可选性强,不比zara的差。在质量上要比ZARA和一些淘品牌的好。
太平鸟男装PEACEBIRD MEN,近两年也愈发向千禧一代靠近。记者来到君太百货男装店,店员告诉记者该店面积有200多平方米,也是PEACEBIRD MEN在北京的第一家战略性品牌专卖店。记者看到店面以PEACEBIRD MEN标志性的蓝色和白色为主色调,在陈设和细节上都在向顾客展示更年轻和具有时尚态度的品牌形象。
这两年,无论是在品牌研发还是营销上,太平鸟也都在尝试改变。
在研发上,太平鸟向Zara 等快销品牌看齐,采用高频率的上货波段将新款色送达各门店。高频的上货波段保证了产品可以及时跟随时尚的变化,持续吸引消费者。
营销上,太平鸟一是通过品牌跨界合作的方式吸引市场关注度,如推出与国际知名设计师的合作款、娱乐明星系列产品(如黄景瑜系列),以及迪士尼合作款、百事合作款等品牌联名系列;二是聘请明星代言,明星以娱乐圈为主,在年轻人中增加话题量和曝光度。
随着电商的兴起,电商业务也成为了太平鸟发展的重点。太平鸟主要在第三方网购平台、官方购物网站和移动互联终端上进行拓展。据其2017中报显示,太平鸟上半年电商业务依旧持续保持快速增长,实现零售额近12亿元,同比增长近50%。2017年“双11”当天,旗下五大品牌(太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace)均创新高,总销售额达8.08亿元,在中国时尚服饰类集团作战中位列第一。
在新零售探索方面,2017 年 太平鸟与银泰合作,推出\