原标题：青花郎酒打了一波广告，茅台慌了……
“自称行业第二”有时候是一种非常强大的定位。说自己是老二，顾客天然也会相信你，一旦他们没被老大满足，就会想着来找你。
美国AVIS安飞士租车公司当年使出了一个绝招，写了一段这样的文案：“爱飞士在租车行业中只是第二名。为什么还要租我们的车？我们更努力(当你不是最好时，你就必须如此)，我们不会提供油箱不满、雨刷残破或没有清洗过的车子，在我们的车里座位已经调好、加热器已经打开、除霜器也开始工作……下次还是来租我们的车吧，至少我们的柜台前排的队比较短。”
与汽车租赁的老大紧紧靠在一起，使自己成为了租车的第二选择。更妙之处在于，有公司勇敢承认自己为第二，首先引起人们的关注，然后马上转向积极的宣传。这种醉翁之意不在二的做法的确可以为自己在激烈的市场竞争中夺得一席之地。
前几天，在高维学堂升级定位25团班级群里，掀起了关于这个定位打法的一场讨论，起因是一位学友扔到群里的广告图片：
你的第一反应是什么？
盘子｜火种定位学会：两个定位战，好玩！茅台的广告，说不定会推动郎酒的销售。茅台急了，证明郎酒广告有效。大家可以讨论一下，什么情况下可以诉求老二？
章红亮：诉求老二策略要找到对顾客有价值的差异化，青花郎的广告只是点明了跟茅台同属酱香型白酒，茅台不理它才是最好的回应。
所谓酱香型白酒其实已经不是茅台的定位，茅台已经是国酒了，已经超越所谓的香型了，但这个广告一出来，等于自降身价，坐实了很多人的猜测，也显得很没有气度。而新潮传媒的这个广告就很好，找到了性价比更高的这个差异化定位。
Harrison：市场需要热度。茅台做老大一直高处不胜寒啊，这个时候出来老二，刚好可以把市场的热度再做一番提升。茅台的国酒地位目前为止是不可撼动的。所以针对这次茅台的回应，也可能是一种广告效应。
章红亮：白酒类的品牌其实都在出昏招，止不住地想把做大了的品牌套用到无数新产品上。洋河蓝色经典在里斯护航下异军突起，现在已经延伸很多了，开始走五粮液的老路。国酒茅台曾经搞出茅台啤酒、茅台红酒，幸好都因为关联性实在太差而没搞成，不然估计也要没落了。
茅台这个广告基本上是在帮青花郎打的，广告费应该让青花郎出，之前人家广告出来大家还要猜这另一家酱香型白酒是谁，这下大家都知道了，还觉得茅台没风度，你牛X还能不让青花郎做酱香型白酒了？
章红亮：酱香型白酒可能就是一个伪品类，茅台就是中国白酒第一品牌，茅台的广告语可以这样说：中国有很多酱香型白酒，但只有一个国酒茅台。
盘子｜火种定位学会：有一个点，大家都没说到。在高端人群心智中，酱香作为一个品类是成立的。诉求老二，要占便宜的一个前提：跟老大的距离很远。
塞翁福—朱建武：完全同意并支持，分享个小故事，2013年，我与江小白的老板一起在北京拿高瓴资本的风投，张磊号称中国的巴菲特，我们失败的原因就是没学定位，分不清伪品类，我叫多谷营养粉，他更差，叫青春小酒。此刻江小白一定很后悔。因为小郎酒--全国热销的小瓶白酒，今年估计5亿瓶，去年3亿瓶，小郎酒——大品牌。我家在农村，今年决定喝小郎酒，支持一下有定位的企业。
升级定位25团还未开班，群里素未谋面的学友们就已经“华山论剑”了，一个知识点经过学习—吸收—实践—讨论，能够被最大程度消化落地。下次，当你进行定位梳理，试图回答“有何不同”、寻找差异化时，可以想想能用“自称老二”打法吗？?
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