当在市场独领风骚风光无限时，它却拒绝“可疑的成功”；当大家都在为争当名牌费劲心力的时候，它却要做“绝对民牌”；当同业都在为增加利润绞尽脑汁的时候，它却坚持“物超所值”。
20多年，它一路走来，稳扎稳打，脚踏实地，它就是我们最熟悉国民品牌——“真维斯”。
今天，我们邀请到了真维斯国际（香港）有限公司董事长 杨勋先生做客腾讯大秦网，给我们分享他和真维斯的故事。
腾讯大秦网：您每年都会来西安吗？对西安印象如何？
杨勋：自从西安开了分公司，每年都会来。我印象很不错，西安是一个有着几千年历史的文化古都，我觉得西安的文化氛围很不错。
腾讯大秦网：1974年创办旭日制衣厂，生意怎么样？
杨勋：旭日制衣厂当时是一个很小的加工厂，大概有100名工人，600平方米的厂房。受配额的影响，效益很一般。但当时有个很好的机会，我们接了一个订单，制作格子牛仔裤。由于我们突破了生产难度，短时间内就取得了很好的成果。一年以内，从大约100名工人扩展到1000名工人，当初600平方米的厂房也扩大到了10000平方米。
腾讯大秦网：为什么后期我们的重点不是只发展制衣厂，而去收购真维斯品牌？您的初衷是创立一个中国真正的“民牌”吗？
杨勋：首先，这也是一个很好的机会。当年，真维斯这个品牌在澳大利亚有106个门店，因为经营出现问题，无法支付货款，于是把公司给我们了。此外，我们想到除了生产，早晚要加入到零售行业，所以就把它接过来了。
刚开始接手真维斯的时候，没这个打算，但是在93年的时候，我们在中国的服装出口受到配额的控制，其次，我们发现中国的沿海城市经过了15年的改革开放，人民的生活温饱问题已经解决了，大家开始注重生活质量。所以我们就决定把这些准备出口的休闲服装在中国进行销售。
腾讯大秦网：1993年真维斯开了第一家店，这家店为什么不是选择在多数港资企业都青睐于的广州，而是选择了上海？
杨勋：当时南方距离香港比较近，已经有很多品牌也进入了广州，但我们还是选择了上海。因为我们以前是做服装厂的，对于零售行业的概念还是比较“新”，不是很熟悉。而且当时的上海别的外国品牌还未引入，相对竞争比较小。再加上我们的生产点在别的城市，关系网在上海，所以最终决定了在上海经营。
腾讯大秦网：在位置上我们没有选择进入商场，而是在南京路上开了第一家专卖店，当时这种想法是不是有些冒险？
杨勋：在专卖店去进行销售，这样的做法在外国很流行，此外，这种做法在当时的中国又没有，所以这两个点是我们选择这样开这个门店的因素。
腾讯大秦网：听说咱们第一家门店生意很好？
杨勋：对，来店里的人特别多，为此当时实行了分段方行的方法。顾客们几乎不是在买衣服，而是在抢衣服。
腾讯大秦网：1993-1996年，是真维斯进入内地市场后蓬勃发展的3年，“百市千店”“全国一片蓝”轰轰烈烈，但这其实最后被您归结为“可疑的成功”，您是怎么判断出来的？
杨勋：因为当年我们进入中国，开记者招待会的时候，有记者就问“什么叫休闲服？”，可见当年“休闲”这个词在新闻界都是比较新鲜的。而我们把品牌定位为潮流品牌，有了在上海成功的经验就开始往北京、武汉、甚至青岛这些城市发展，门店开起来，反映自然更好。看到这些，我们就想为什么不在全国铺展开来？于是就提出了一个口号——“百市千店”。一百个城市，开设一千个门店。真维斯很快就发展到1000个门店，但却逐渐发现，引导潮流的一定是少数，更多的人还是后知后觉，而“百市千店”的计划一开始就是以二三线城市为中心，于是我们把定位调整，从引导潮流变成紧跟潮流。即把潮流服装元素保留，价格下调，使得大多数的消费者都买的起，做到“名牌大众化”，做到真正的物超所值。
腾讯大秦网：1999年发生了一件趣事，北京的小伙子收到广州朋友寄来的真维斯外套，但发现号码并不合身，最后竟然在北京真维斯的专柜成功换货，近20年前，全国门店都能任意调换是个新鲜事，当时我们的售后为什么会这么做？
杨勋：当时在我们国家这样的售后服务是比较新鲜的，但在国外却是比较常见的，不管你的衣服在哪个门店买的，全国都能进行售后服务。这也是我们开门店必须具备的一个条件。
腾讯大秦网：2011年，真维斯“中国第一店 竟然在西安”面积、销售后来都做到了第一大店（旗舰店），为什么当年会在并不算发达的西北部西安开设这家店？
杨勋：这跟我们之前在上海、青岛的想法是一样的，因为门店在沿海那边已经很红火了，而西安引入的品牌还是比较少，当时如果要买真维斯的衣服，还要跑去上海、北京才能买到，如果西安有这样的店，大家买衣服就方便多了，而且我一直坚信西安旗舰定肯定是能够做好的，事实证明，我们的判断是正确的。
腾讯大秦网：真維斯在西安的众多连锁店，销售发展的现状如何呢？
杨勋：西部在这5、6年还是占优先的，毕竟这是一个在不断开发中的城市，经济增长比例是要大于东南部的，我们的买卖也会随着经济的发展受益。
腾讯大秦网：据悉惠州学院旭日广东服装学院是第一个校企合作院校，西安也是教育强省高校众多，您会考虑在这边在设立一个人才培训基地吗？
杨勋：人才基地在全国都发展的很好的。惠州学院之前挂名为“西北纺织学院惠州分院”，跟西安的关系在八十年代就已经建立起来了。除了跟工厂的合作，跟学校我们八十年代就开始合作。惠州总部员工一千多人，现在就有30%的员工来自我们惠州学院。
腾讯大秦网：“穷则独善其身 达则兼济天下”是您常讲的一句企业文化，这种文化具体指的是什么，在公司内部又是如何具体实施的？
杨勋：办企业的理念用孟子的话说:“穷则独善其身，达则兼并天下”。在一个人能力小的时候，照顾好自己，当你有能力的时候，就要帮助别人。企业刚开始发展，要让它有经济效益，当它要长远发展，想要得到社会认同，就一定要回馈社会，并且让员工受益。
我们跟员工说我们做好事情，不光为自己，为企业，也是为这个社会。这个企业好了，我们员工才会受益，这无形中也是为社会做贡献。
腾讯大秦网：从书中了解到，您经常电话员工为他们“答疑解惑”，只要他们愿意学，你就愿意教。堪称休闲服装业的黄埔军校，您不害怕被偷师吗，学会了后自立门户？
杨勋：我们本身就是社会培养出来的，不为社会做贡献，社会怎么能发展呢？我们每个人，应该有这个胸怀，特别是作为中国人，我们的国家好了，我们的家才能好，个人也才能好。
腾讯大秦网：国内市场在真维斯之后，也有过几个发展比较好的休闲服装品牌，例如：以纯、美特斯·邦威，它们的发展路线与真维斯也是比较像的，您认为真维斯跟它们的区别和优势在哪里？
杨勋：我觉得是在于管理，其实归根还是人的理念，。表面上看起来他们可能会超过我们，但我们企业的基础扎实，员工的忠诚度很高。其实他们企业很多员工其实就是我们公司培养出来的。我们对于社会的贡献不光是经营公司所带来的的效益，还为社会输出了人才，使得这一行业的人才更多。
腾讯大秦网：除了国内相似企业的竞争，国外品牌的入驻也是对市场竞争的增加，例如H&M等快时尚品牌，面对现在的市场状态，真维斯会如何应对变化？
杨勋：的确，外国的品牌进来对我们是有冲击的，但是有冲击、有竞争才有进步。2000年国家进入WTO之后，贸易和合作开放了，跟外面的接触逐渐增多，使得我经济增长加快。这些经济发展的变化，虽然对一些传统行业来说是冲击，但以宏观的眼界去看，是一个很好的进步和发展。所以无论作为经营者也好，管理者也好，都要有这样的高度，而且我认为面对不了竞争的企业是没有前途的。
腾讯大秦网：三口成品 ，现在的品牌营销，都很注重“讲故事”。但其实对于真维斯出身于澳大利亚这样一个很好的故事，其实您是不太愿意讲的，这是为什么？
杨勋：因为很多人讲故事重在宣传，而我们讲的是为社会做贡献，所以我们的企业就是脚踏实地的发展。一开始有的人会认为是不是有点吃亏，但一开始我们也说了，一个企业只追求经济效益，那只是为了生存，企业想要长远，就要为社会做贡献。所以在这一点上，回头看我们企业这二十年，不仅为社会做出了贡献，也是给行业培养了更多的人才。
腾讯大秦网：真维斯在2012年出版了《绝对民牌》这本书，讲了品牌这一路走来的风风雨雨，您能不能跟我们讲讲您对“绝对民牌”的理解？
杨勋：我们在做企业，但这个企业也是社会，不光要为企业着想，更要为社会着想。我们做品牌最终的目的就是为社会，为人民做的，所以给这本书起了这样一个名字。
腾讯大秦网：据了解我们从今年开始推出系列童装服饰，怎么想到在童装这块进行发力？
杨勋：首先现在市场做童装成功的品牌不是很多，其次去年国家提出的二孩政策，我们相信“大力发展童装”这个方向是正确的。我们中国市场很多企业起步比较低，但爆发力会很强，有一定的发展空间。今年夏季我们的童装已经开始销售，事实证明销售情况很不错。销售的第一季度能达到目前的效果，我们已经很满意了。
腾讯大秦网：20多年前，原创服装设计大赛、原创服装设计师都是一个陌生而新鲜的词汇，当年您创办“真维斯杯休闲装设计大赛”的初衷是什么？除了奖状奖金之外，我们企业还会给这些获奖者带去哪些福利？
杨勋：20多年前，上海一家服饰协会要办这样的一个大赛，找到我希望能够提供一些支持，到了第二年，他们又找到我，想要我继续赞助他们，我都同意了。第一年我们用的是“旭日”的名字，到了第二年，因为已经有了真维斯，我说干脆就用“真维斯”好了。第三年，又要举办这个活动的时候，我就想到这么好的活动为什么不推向全国呢？而恰好在1996年，服装协会邀请我去做副理事长，借着这个机会，我们就把大赛顺利推广到了全国。
当年在进行比赛的时候，我发现这些参加比赛的都是一些比较有名气的设计师，而未来真正想做设计师的学生并没有机会参与，所以我逐步修订规则要求参与者为学生，与国内各大高校合作，鼓励校园里的学生来参加，学生基数量大，大赛推广起来就非常快。
我们跟其他设计比赛不同之处还在于当时“休闲服”的概念还是比较新的，设计师设计出来的很多是作品，而工厂要的是产品，讲究的是实用性，所以就对参赛作品有个特别要求就是讲究实用性。
腾讯大秦网：我们的设计大赛除了奖金和奖品之外，还会给参赛者哪些福利？
杨勋：现在很多比赛，比完了就没什么了。我们的企业最终是要回馈社会的，我们一直在想怎样才能真正帮助这些参与比赛的优秀人才，所以我们就把优秀选手组成了一个精英会。开始的时候，精英会有八十多人，东南西北各地都有。每次设计大赛的时候，由这些人组成评委，进行点评。建立这样一个联系，让他们来参与，有个学习的机会，同时也是一个推广的机会。例如可以把他们的经历和作品介绍给其他参与者，鼓励他们把作品拿出来，我们帮他们在商场进行展示。而且精英汇成员参加别的比赛，需要制作的时候，我们也会为他们提供帮助。通过不断的发展，精英会现在已经有1000多名成员。此外，我们还跟中国设计师协会有一个协议，精英会成员就是他们未来的储备人才，只要是精英会成员，有五年工作经验后，就能申请加入中国设计师协会。
腾讯大秦网：第26届真维斯杯休闲装设计大赛的主题是“1758，一起玩吧”，为什么会定这样一个看似很宽泛的主题？
杨勋：因为现在参加比赛的都是年轻人，希望能有更多的人来参加，有一种共同参与感，所以主题就定的比较活泼，其实这个名字也是在网上通过票选所得，既然大家都喜欢，我们索性就用了它。
腾讯大秦网：从一名熨烫工到企业的董事长，我个人非常钦佩您，想来这一路也是很不容易的，有什么宝贵的经验可以分享给大家吗？
杨勋：第一，每个人做事之前都要立志，有事业心：第二做事情要有决心：第三要有恒心。只要自己认定了目标，去坚持，我相信大家在自己的人生里一定会有所成就。