证券代码： 300616 证券简称：尚品宅配
广州尚品宅配家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □其他 （ ）
天弘基金、金鹰基金、光大永明、 天安财险、西部证券、广州城投、
参与单位 普尔投资、汇丰前海、、盘京投资、 广东银石、中泰证券、东信资产、
安信证券、 银华基金、弘则研究
地点 东宝大厦 4 楼 （HOMKOO 整装云展厅）
上市公司接待人 董事会秘书何裕炳
一、参观整装云展厅及简要介绍公司情况
二、 主要问题及回答:
1、 房地产调控对公司会有多大影响？
投资者关系活动 答： 目前行业市场规模尚小，定制家具渗透率还在继续提高等因素都
主要内容介绍 可以抵消这些调控带来的影响。 从历史经验来看，定制家具行业也已
经穿透了多次的调控周期。 而且，我们还发现，购物中心店模式在吸
引在住房新增客户上是有一定优势的，在一定程度上可以增强我们抵
御房地产调控风险的能力。
2、加盟店和直营店的同店增长情况怎么样？
答：加盟商的老店增长会比直营高，主要是因为加盟店团队成熟度提
升所带来的。直营因为老店本身都做得比较成熟，需要通过想更多的
方法来提升，例如在标准店附近设立多个 SP 点来引流、获尺，目前来
3、目前直营和加盟的收入占比情况怎么样？
答：加盟会比直营占比略高一些，今年开了不少加盟店，所以加盟渠
道的占比对比去年会有所上升。
4、 现在市场上出现了很多家具设计软件，公司认为圆方软件的优势在
答： 设计效果只是前端很基础的一个部分， 更应该关注的是如何提升
效率， 更快速地提供更多样化的设计方案， 以及如何更好地将设计方
案落实到后端支持、生产上。 公司在软件技术和生产制造上均拥有多
年的经验积累 ， 同时拥有强大的“房型库”、“产品库”、“空间解决方
案库”三大数据库， 可以很方便快捷地为客户提供多样化的家居解决
5、 很多家具企业近年也在大力发展 O2O，公司怎么看？ 如何保持优势？
答： 近年互联网引流成本是在不断上涨的， 如果现在才开始做这个事
情，相对压力会比较大一些。我们做线上引流已经很多年了，积累了
很多切实有效的经验，目前公司在线上引流的投入产出比仍然能保持
在行业内一个比较高的水平，公司有信心持续发展并扩大这种优势。
6. 除了华南、华东、西南以外，还有其他地区的产能布局规划吗？
7、 近两年公司的成本有变化吗？对毛利率会有影响吗？
答： 2016、 2017 年的采购成本有上升，但公司整体的成本率、毛利率
并没有因此受到冲击和损害。这主要受益于工厂解决产能瓶颈后， 在
成本管控和效率提升上所做出的贡献。 目前整体毛利率的变化主要是
直营和加盟销售结构的变化所带来的。