新时代，新征程！2018，红豆股份迎来了转型升级第二个十年的开局之年。随着营业收入、净利润等各项数据的上佳表现，企业将随着更加有效的规模化扩张实现更好、更快、更强发展。
从渠道现状看规模，销售渠道渐成规模
关键词：渠道规模扩大、服装销售提速
红豆股份持续打造“一化三优先”的连锁专卖模式，渠道规模日益扩大，门店总数在2014-2016年期间达到近35%的复合增长率。据公开数据显示，至2017年9月末，红豆股份实体门店数量达1027家，其中加盟联营店965家。遵循服装行业规律，门店数量达到一定规模化后，会不断产生规模效应，支撑业绩的持续、稳步增长。
且从红豆股份现有数据来看，服装销售收入正不断提速。2014-2016年红豆股份的服装类销售收入，同比增幅分别为6.24%、16.16%和18.03%。2017年1-9月，线上、线下销售渠道营业收入合计11.28亿元，线下销售占比86.95%。
目前，红豆股份的规模化扩张路径清晰，依托红豆男装品牌，走连锁专卖路线，对品牌、加盟联营店统一管理，与加盟商、供应商结为利益共同体，以共赢促发展。公司也于2017年6月完成重大资产重组，出售房地产业务，集中优势资源发展男装业务。
从产品卖点看市场，产品定位契合市场需求
关键词：抓用户痛点打爆款、推优质服务“圈粉”消费者
服装企业业绩好不好，卖的这盘货很关键。而货好不好，需要消费者说了算。在日益升级的消费需求下、新零售的背景下，红豆股份抓住了用户痛点，打开了局面。以消费者为核心，最直接的就是要讲产品、讲服务。
产品层面，红豆股份坚持“平实、平和、平民、平价”的理念，相继推出了轻西服、典藏版白衬衫、3D高弹裤等“爆款”。以轻西服为例，自2014年推出至今，每年都会进行更新迭代，至2016年就累计销售量超过1000万件。从2017红豆轻西服的细节来看，可窥一斑，在打破传统西装拘谨与束缚的属性下，精益求精，内里去掉所有里布和包边、内口袋去掉所有外漏、采用硅胶橡皮纽扣、面料采用超细纬弹尼龙和日本进口的四面弹力尼龙丝。
服务层面，红豆股份提出了“五好门店”，确保店铺形象好、个人形象好、顾客接待好、促销活动好、监督管理好，并逐年优化标准。以线下零售为消费主场景，红豆股份基于人、店、货的三要素，从消费升级的角度出发，将体验式服务升级至营销层面。形象店主打“体验牌”，不断“圈粉”。消费者可以体验到集视觉、味觉、听觉、触觉、嗅觉于一体的五觉体验卖场，使用试衣魔镜、智能试衣间、个性定制等智能设备，增强购物的舒适性、趣味性。