证券代码： 603515 证券简称： 欧普照明
欧普照明照明股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 √分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □现场参观
形式 √现场 □网上 □ 电话会议
中信证券、嘉实基金、银华基金、交银施罗德基金、重阳投
资、申万菱信基金、淡水泉投资、宝盈基金、建信基金、泓
德基金、 上投摩根、中海基金、盈峰资本、宝赞投资、平安
资产、银华基金、友邦保险、重阳投资、 Platina Capital、
深圳福田 香格里拉酒店
上海万象城 欧普照明股份有限公司
董事会秘书、 CFO 韩宜权
1 、 照明行业是否有整合的趋势？
在传统照明时代，因光源、灯具相对分割，产品差异化
与品牌效应较弱，导致市场格局极度分散。
进入 LED 照明时代后， 技术与产品迭代周期加快，光
源/灯具一体化趋势明显，提升了灯具的技术与制造壁
垒。同时，随着消费升级，用户对灯具拥有多样化、个
性化的设计需求，且逐步从单一的产品购买转向对整体
照明解决方案的需求。
以上的这些变化，带来了 LED 照明产品形式多样、更新
投资者关系活动 速度快、技术要求高、生产难度加大等特点，使得研发
主要内容介绍 能力、设计制造能力和快速响应市场能力成为企业赖以
生存的决定性因素，而行业里原先集中于低技术壁垒的
中小企业并不具备这样的能力。
2、 公司的核心竞争优势是什么？
公司拥有综合的运营体系，从产品研发、制造、供应链
管理到销售渠道，均在行业内具备一定的竞争优势。
（ 1 ） 在研发端，公司每年在光谱研究、新材料运用、
智能化照明等领域进行开发和投入，以满足消费
者多样化的产品需求。
（ 2 ） 在制造端，基于欧普个性化需求，公司设有独立
的团队，从事自动化软件、硬件的研究和设计，
串联各类标准机器设备，研发符合欧普需求的自
（ 3 ） 在渠道端，公司拥有超过 3,500 家专卖店、
100,000 家流通网点，覆盖至全国省会、地级市、
县级市和乡镇城市。同时，公司与经销商拥有长
达数十年的稳定合作关系。
（ 4 ） 在信息化能力方面，公司建立了企业内部的 SAP
系统和经销商管理系统，旨在设立从厂家到终端
门店全流程的信息化管理布局。