证券代码： 300616 证券简称：尚品宅配
广州尚品宅配家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □其他 （ ）
招商证券、 广发证券、东吴证券、景顺长城、 交银施罗德基金、 中泰
参与单位 资管、 华安财保资管、 凯丰投资、 长金投资、 皇庭资本、 前海鼎业投
资、裕晋投资、瑞天投资、广州金控资管、九泰基金、 汐泰投资
地点 东宝大厦 4 楼 （HOMKOO 整装云展厅）
上市公司接待人 董事会秘书何裕炳
一、参观 HOMKOO 整装云展厅及简要介绍公司情况
二、 主要问题及回答:
1、最近有传言公司要涨价，是真的吗？
投资者关系活动 答：假的。
2、 近两年公司的成本有变化吗？ 对毛利率会有影响吗？
答： 2016、 2017 年的采购成本有上升，但公司整体的成本率、 毛利率
并没有因此受到冲击和损害。 这主要受益于工厂解决产能瓶颈后， 在
成本管控和效率提升上所做出的贡献。 目前整体毛利率的变化主要是
3、客单价的发展趋势？
答：这两年客单价相对平稳，我们的客单价在行业内 已经处于较高水
平，目前我们的营收增长点主要在增加客户数上面。 我们的门店数量
比竞争对手少很多，未来随着加盟的加速扩张， 门店数量的增加，客
户数的持续增长，营收增长的空间会更大。
4、直营店和加盟店的增长曲线有什么明显区别？
答：直营店的增长是非线性的，通常开店后会在短时间达到一个较高
的销售水平；相比之下，加盟店的爬坡期会更长一些。
5、公司进行线上导流的渠道有哪些？
答：公司采用的是全渠道推广，渠道有信息流、第三方店铺（如天猫、
京东）、微信、微博、搜索引擎、 SNS 等等。
6、 会考虑引进其他板材吗？如果引进无醛板会需要更改生产设备吗？
答： 目前主流还是刨花板，是否引入其他板材还有待研究。 不需要更
7、 整装云的盈利模式？
答：主辅材和家具、配套品的销售。
8、整装云是用“尚品宅配”和“维意定制”进行招商吗？
答：不是，是用“HOMKOO 整装云”对外招商。
9、通过整装云采购的家具由谁负责安装？
答： 由会员企业负责，公司 向会员企业提供安装培训。
答： 主要以中小型家装公司为主，但目前还在试点阶段，还有很多不
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