原标题：善于渠道借力的雷士、欧普，没想到后来都这样了！
对于在渠道上颇有影响力的企业来说，大力扩充产品线是最大化利用渠道资源的绝佳途径。雷士照明多品牌深耕细分领域是如此，欧普照明利用家居分销渠道在西式复古等产品系列上取得很好的突破也是如此。此外，借力电商、渠道联盟等平台，也是企业快速打开产品通路的好方式。
在刚刚过去的“双11”，欧普照明电商单日成交额达到3.0181亿元，再次刷新自己2016年的纪录，连续五年蝉联双11照明家居行业冠军。在2016年，欧普电商全年销售业绩超过15亿元，今年更是高歌猛进。欧普电商的快速崛起让照明行业其它品牌有了学习和追赶的对象。
同样在“双11”，开战30分钟，雷士电商销售额超去年双十一全天成交；雷士照明双11全网总销售额达2.79亿元，2017年双11全网用户数同期增长128%。据悉，2017年前3季度，雷士电商板块贡献可观，与去年同期相比，增速最高的电商渠道同比增长300%以上，今年的雷士电商非常出色。
放眼整个LED照明行业，在渠道建设的速度和覆盖率上，很少有企业能与雷士照明和欧普照明匹敌。雷士照明在《2017年中期报告》中指出，本集团拥有37个独家区域经销商，独家区域经销商旗下共有3275家专卖店，其中省会城市覆盖率为100%；地级城市覆盖率为94.1%。欧普照明也在布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗，乡镇市场也实现了一定程度的网络覆盖。
渠道网络已经相当完善的雷士照明、欧普照明，在互联网电商时代，雷士照明和欧普照明积极借力淘宝、天猫、京东等大型电商平台，达到线上线下渠道的全面覆盖，这也成为雷士、欧普重要的创收板块。此外，除了借力电商平台，雷士照明以子品牌进入细分领域，在原有渠道快速上线细分产品，并开启细分品牌专卖店建设之路。欧普在不断细分产品系列，利用家居照明分销渠道丰富其形态，如西式复古、集成家居等，抢占更多细分资源。
善于渠道借力，是雷士照明、欧普照明能够在行业里全面扩张的重要原因之一。雷士、欧普本来就具有强大的渠道实力，还能够根据时代的发展，一边借助其它渠道获取流量、打开销量，让产品多了一条走出去的大道；一边不断细分和优化自有渠道，实现渠道再深耕、再利用，这值得行业好好学习。
