原标题：被称为“中国最聪明茶企”的天福茗茶路在何方？
文｜槽哥· 茶圈那点事儿 · 第26期
直销本身或许并没有错，但考虑到人性的贪婪，一切就变了。
在中国，大部分的直销和传销没有本质的区别。大部分中国式的直销就是把人性中最丑陋最贪婪的一面给激发出来加以利用的把式，甚至可以说就是一伙骗子玩弄一群傻子和一群贪婪的人。
--网友：月西望花满楼
一个曾经的直销从业者
网友的观点通常比较激烈，或许是受过伤。槽哥觉得既然直销国家是认可的，也不至于这么不堪吧。
这是一段马云看了也会胆颤的企业宣传语。
当真是为人不知天美仕，纵有牛逼也枉然。
这段宣传的话出自中国直销企业--天福天美仕（厦门）生物科技有限公司。也许这个公司你没听到过，但天福茗茶你一定不会陌生，对，就是那家在全国有1000多家连锁店的天福茗茶。而天美仕就是天福茗茶全资控股的子公司。
随便百度一下，四处都是如北京青年报这样的新闻。
天福茗茶上市后是不是遇到了困境
如果你没有耐心看天福年报数据，可以直接看下面A、B、C即可。看完直接阅读第3节。
C、上市五年后汇总数据：市值跌去了近57%，门店数量少了58家。
以下数据来源于天福年报
◆ 2011年9月26日，天福茗茶于香港上市，发行价6元港币，股票代码006868.HK。
那一年天福有1207家专卖店
那一年天福希望未来能与星巴克比高低
那一年天福希望未来5年后，也就是2016年门店翻番，达到2400家。
◆ 2012年天福的年报
收入和利润均出现下滑。
◆ 2013年天福的年报
销售收入分别为：16.89亿，15.18亿
以上这些都摘自天福的年度报告。从中能够看出，天福自上市以来，遇到了很大的挑战，除了2014年，其它每一年都在下滑中。而当初承诺的门店翻一番再也无人提起。
跟很多茶圈的从业者聊天，他们都会说：天福茗茶这家企业啊，太聪明了，从来都是什么茶好卖卖什么。事实上也确实是，天福茗茶不但各种品类的茶都有，更是各个价位的茶也都有。去天福的京东旗舰店就能看到，上万的金骏眉，几十块的铁观音。要什么有什么。
百货公司当然种类要多，道理似乎没错。只是百货公司从来都是卖各个品牌而不是像天福一样只卖天福自己的品牌商品。
合法的直销企业--天福天美仕
有一种模式，不用给员工发工资，不用给员工买社保，员工们还个个跟打了鸡血一样没白没黑的去拉人头帮着老板卖那些跟销售价格比起来成本可以忽略的保健品。
估计很多老板都幻想自己有这么一个不花钱的团队。
马云曾经说过一句话：阿里巴巴剩下的都是比较笨的，聪明的人要么跳槽要么创业去了。作为茶行业最聪明的企业天福茗茶，当然不会放过直销这种无本万利的模式。
国家规定茶不能作为直销品类，又何妨，照卖不误，能赚钱怕啥？
国家规定直销企业有区域限制，又何妨，偷摸派人去外地开展，能赚钱怕啥？
国家规定不能搞拉人头变相传销，又何妨，不拉人头怎么赚钱，能赚钱怕啥？
这就是我们经常在媒体上见到的天福天美仕这些年的所作所为。把天福集团一直以来的聪明发挥的淋漓尽致。
中国式直销究竟是什么，一起看看我朋友老黄的经历吧。
玫琳凯是一家很有名的化妆品直销公司，据说在美国一直发展的很健康，在中国也是合法的。2004年我高中同学珊珊大学毕业后留在大学当了一名大学老师，也嫁了一个大学老师。她是一个很普通的女孩，平时话也不多。
2006年，突然听同学说，她做了玫琳凯直销，辞去了大学老师的工作，天南海北的到处开会，每天画着廉价的浓妆带着化妆品在各个商场门口逢人就推销。以前她可是一个不怎么擅于言谈的人。那所城市有我们七八个大学同学，每次聚会，他们都会说，珊珊估计要出问题。
后来，突然有一天，听同学说，珊珊跟老公离婚了去了南方。
我那时一直没有想明白，到底是什么样的事业能让珊珊这样一个有体面职业的女人抛弃家庭跟打了鸡血一样的在大街上拉客。
我最好的朋友宣子突然跟我说要辞去事业单位的工作全职加入玫琳凯。
我们不在一个城市，我像疯了一样给她打电话劝她，我把珊珊的故事讲给她听。我从网上找玫琳凯的帖子发给她，劝她不要全职加入玫琳凯。
但，三个月后，她还是加入了。不顾单位的一再挽留，昂首挺胸的迎向了玫琳凯。从那天开始，我们之间的通话就变成了我不断的劝她，她不断的给我讲玫琳凯创始人的故事，不断告诉我玫琳凯有多么优秀，玫琳凯对一个女人有多重要。
我一度怀疑自己错了，珊珊的事也许只是她自己的选择。而宣子却是一个有强大意志力的人。
宣子长的很美，也从来不缺有钱的追求者。02年我便认识她了，也看着她一步步在深圳首付买了自己的房子，找了一个勤奋的大学生嫁给了爱情。
一切似乎都那么美好，你很难想象能有什么诱惑她的。
她在玫琳凯也一路从美容顾问，红外套，做到督导。我一直自己错怪了玫琳凯，宣子就能在玫琳凯获得成功。
直到有一天，宣子突然找我借钱。
我才知道：她为了维持玫琳凯每月的业绩和自己所谓的团队把房子卖了，跟老公也离婚了，我甚至看到她发的照片里的家里贴上了法拉利和游艇以及别墅的画。
后来，当她再也没有钱维持自己所谓的事业后，带着几乎永远用不完的玫琳凯化妆品离开了玫琳凯。
几个月后，她终于把做玫琳凯五年来的经历告诉了我。
宣子：“玫琳凯本身并没有错，宣传的理念也很好。但中国人太聪明了，你要上升就要不断的让下级进货，心不够狠，面子太薄根本无法生存。通过不断的给你荣誉让你站在舞台上让你成为焦点，也让你变得越来越虚荣，为了业绩只好自己垫钱进货。几乎每个人都是一样。
其实，最可怕的就是对人性的摧残。做玫琳凯这几年，所谓的奖励去澳洲旅游，其实也是自己掏钱，还要拍各种奢侈照片给下级看，让她们有动力。其实，几乎每个人都穷的要死。出国的保证金都是信用卡套现，开始还觉得不好意思骗人，慢慢的就习惯了，仿佛就应该如此。
我原本从来不看重钱，可是当你几年辛苦建立的团队因为业绩不达标，团队成员要跟其它人的话，你的人性就会再次扭曲。
中国式的直销就是人性不断扭曲的过程。它让很多人变得越来越贪婪，越来越无耻，人性的恶全部被激发了出来
每个人哪怕再优秀都有弱点和痛点，直销就是抓住你的一个痛点和弱点从而激发出你人性所有的恶。
你知道吗，自从我离开玫琳凯，我觉得笑可以那么开心。我现在上班居然还可以发发牢骚，周六日居然可以睡到自然醒。”
有人说茶行业最适合做直销
曾经有个朋友跟老黄说，茶行业太适合做直销了，茶是保健饮品，黑茶又越陈越贵，而且某些黑茶还能防癌，这样的产品不做直销太可惜了。
老黄对此的回应是：去你妈的茶直销。
首先茶叶不在国家规定的直销产品范畴内，其次对很多从事茶行业的人来说，茶就像一种信仰。请不要让听起来很美好却极度容易扭曲人性的直销糟蹋茶行业。
天福集团这步直销的棋虽然老黄不喜欢，但人家毕竟是有证的，是国家允许的。所以就算老黄心里骂，他嘴上还是不能说破。
人心坏了，一切就坏了。
也许，聪明反被聪明误这句话未来最适合天福。
顺便提一句：商务部网站上天福天美仕被允许直销经营的只有化妆品，区域也只局限在厦门。
天福茗茶的出路在哪里？
槽哥第一次给客户送礼物就是从天福茗茶买的茶礼盒。我一直觉得这是一家很不错的企业。
北京四元桥家乐福二楼有一家天福茗茶和一家小罐茶。
天福茗茶北京四元桥家乐福店
天福茗茶的茶艺师培训的真的非常好。热情又不失礼，让你感觉很舒适。尤其你从小罐茶店里出来再进天福茗茶店里确实有种冬天走进春天的感觉。
把业绩不好归罪于经济大环境不好或者三公消费下降其实说得过去也说不过去。小罐茶等一众新茶企岂不是逆风而上发展的很好吗。
相信作为上市公司，作为中国茶叶第一股，天福茗茶是不缺乏营销和战略团队的。
不过还是把老黄他们私下的几点意见写出来
A、天福茗茶名义上是茶业百货，但无论是茶、器、食的种类都无法跟茶叶综合市场比。对于一个综合市场，天福的SKU太少了，对于一个单一品牌来说，天福的SKU又太多了。
B、从几十的到几万的这种覆盖茶叶全价位的模式在当年茶行业完全没有营销和品牌套路的模式下，确实能快速发展。但如今，市场越来越细分了，不解决好品牌定位，客户定位是不行的，这种模式已经脱离了时代。好比曾经辉煌的百货商场百盛在购物中心出现后所遇到的困境一样。时代在变化，跟不上就会被淘汰。
C、中国茶行业的还有很多不规范的地方，天福茗茶这样的全价位尤其是低价位的茶品类那么多，又是到处跟各地方茶企合作，这对企业的质检要求太严格了，稍有不慎，就会出现哪一款茶被国家抽检不合格，所以天福茗茶经常会被爆出茶叶农残超标一类的新闻。而天福茗茶是一个整体，无论是哪个价位的茶出了问题哪怕就算30元一斤的茶有问题，也会被媒体放大从而影响整体。这个风险永远存在，像定时炸弹一样。
虽然老黄他们对直销都不认可，但我不想讨论直销的对错，每一个人都有选择自己生活的权力，就像我的朋友圈一个做直销的没有一样。
这篇文章，并不是对天福茗茶有意见。我只是认为不对品牌进行分类调整，产品销售思路过于聪明甚至有点投机，对用户不进行区分幻想天下皆是客的天福茗茶，是应该好好改变了。
但这种改变不应该是投入直销。无论天福的高层做直销的想法是多么纯洁多么高尚，在一层一层的执行中，仍然会不时陷入传销的丑闻中。
而每一次丑闻都会对天福的品牌造成影响。无论多么优秀的品牌多么优秀的企业最终都会失去消费者，因为优秀的茶企太多了。
顺便说一句，很多茶人据说都有精神洁癖。
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或许是最喜欢茶艺师的那个人
槽哥：一个混迹于茶人圈，每日喝茶却假装不懂茶其实也真不懂茶的连伪茶人都算不上的一个糙人。每个礼拜天，槽哥将在茶艺师联盟平台上无门槛有底线的吐槽。
在我眼里，一个会泡茶又懂生活美学的茶艺师 ，本就是茶行业的一股清流。 或许我就是最喜欢茶艺师的那个人。返回搜狐，查看更多