作为中国家喻户晓的休闲服装品牌，真维斯即将迎来它的25岁生日。转变发展理念，出品童装、推出合作款……时值“青壮年”的真维斯正在青春的道路上不停的“折腾着”。究竟，这些故事的背后都有什么秘密？它还会带给消费者哪些惊喜？近日，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋走进会客厅，揭开真维斯转型发展的面纱。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 首冲内地 做领导潮流的服装品牌
24年前，真维斯进入内地市场，同时带来的还有休闲服装品牌的概念，在1993年举办的一场新闻发布会上，一位记者的提问，让杨勋萌生了“领导潮流”的想法。“当时一位记者问我，什么叫做‘休闲’，人们对休闲的概念还没有明确，我们当时就抓住这个特点，不仅是把衣服带进来，还要把穿衣风格带进来，做领导潮流的休闲服装品牌。”
伴随着“领导潮流”的品牌定位，真维斯很快在内地市场开拓出了一片天地，并在1996年定下了“百市千店”的目标，即在100个城市开1000家店。说到这个目标，当时的杨勋还有一丝担心，不过不到两年时间，市场给出的答案便打消了杨勋的顾虑，“当时觉得‘百市千店’是一个天文数字，但是我们发展很快，在98年就实现了这个目标。”杨勋说。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 韬光养晦 做最长久的服装品牌
“百市千店”的品牌理念，让真维斯很快占领了内地休闲服装品牌的大壁江山，拥有一件真维斯也成为了80、90后的一个“时尚心愿”。但店面数量的持续增长并没有让杨勋放松警惕，庞大的店面数量要对应相应的顾客群，这些顾客从哪来？成为了杨勋亟需解决的问题。
“领导潮流的人毕竟是少数，很多人想买，但消费水平有限，既然我们的顾客群要面向广大群众，那怎么样才能做到？在保持潮流方向的同时又要让大家消费的起，我们决定将名牌大众化。”品牌定位的转变让真维斯慢下了发展的脚步，从领导潮流的“名牌”到大众都消费得起的“民牌”，真维斯的韬光养晦让它拥有了更持久的生命力。
“我们十多年前已经提出来，要做一个百年的企业。现在整体的经营环境并不适合扩张式的发展，我们要守住，要活下来，只有活下来才能做出百年的服装品牌企业。”杨勋说。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 转变思想 做贴近时代的服装品牌
推出系列童装服饰，同时与迪士尼、皮克斯合作，让很多人看不懂真维斯的发展方向，但这背后其实是因为一个暖心的理由。杨勋回忆到：“很多真维斯的员工入职时都是年轻人，如今他们都已为人父母，包括我们的顾客群也都是成长到了这样的阶段，他们提出过推出童装的想法，我们也不是没想过，所以就这样做了。”
市场的良好反应证明杨勋走对了这步棋，贴近顾客、贴近时代是真维斯成为“绝对民牌”的制胜法宝。
面对电子商务对零售行业市场的冲击，真维斯也给出了自己的应对举措，“我们2009年开始尝试网店销售，第一年做了不到1000万，但在去年已经超过了4亿元，今年预计将超过5亿元。”杨勋表示，真维斯的销售力量已经有一半从实体店转向了网络，而且随着市场的不断发展，网店的规模也将继续增加。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 热心公益 做服务社会的服装品牌
杨勋认为，做企业除了要把自己做好，还要为社会做出贡献，“我们首先是解决社会的就业问题，为更多人提供工作岗位，其次我们给年轻人提供机会，真维斯设计比赛，到今年就是第26年了，这是一个全国性的比赛，是给有志参与服装行业的人的一个机会。所以参赛者90%以上都是在校的学生。现在每年都有超过200个大专院校参加比赛，今年我们还有将近6000份的作品在参赛。”
此外，真维斯与共青团青少年发展基金会合作长达20年，资助了很多希望小学和贫困学生，“我们资助的学生成立了爱心社，去帮助更多需要帮助的人，他们现在都成了学校里模范人物。”说到资助为贫困学生带来的改变，杨勋满是欣慰，“现在共青团的援疆活动我们也有参加。我们要鼓励我们的员工学会去承担社会责任。”杨勋说。