\u00A0近年来，消费者网购习惯的培育已经到了成熟阶段，每年双十一、双十二购物节的大狂欢，足以说明网购在消费者日常消费行为中的重要程度，多数消费品类商家的重点销售策略已经向线上转移。
不过，线上销售渠道与传统销售渠道的不同环境，让不少商家苦于探究转型道路。在这一点上，今年贝因美（002570）以蝉联“双11”天猫全网奶粉销量榜单冠军的傲人之姿，证明其探索的电商+自营+总承销商的销售模式已帮助企业成功转型。
总承销模式扩展营销渠道 相对传统模式优势明显
相对传统的自营+代理商渠道而言，贝因美首创的总承销模式优势明显。
这种新型渠道合作模式，与以往的各级分销、区域分销不同，它是由一个总承销商将负责一两个产品品类在全国范围的渠道规划、营销推广，该模式将突破传统渠道模式的区域限制，规范市场次序，有利于贝因美推动新产品的快速下沉，以抢占新政下的空白市场。
通过引入总承销商，一方面可以把抢占市场的大部分任务交给资产更轻、市场反应更快、特定营销渠道经验更丰富的总承销商去完成；另一方面，通过构建不同维度的总承销商组合，提前锁定了部分销售业绩，降低了运营成本和经营风险。
这种大大降低成本和风险的渠道合作模式，显然特别适合现阶段贝因美，能让其从渠道之困中脱身，可将更多精力放在产品研发和创新上，从研发和供应链等全方位推动总承销商的市场拓展，形成双赢局面。
双十一战绩佐证贝因美借由总承销模式转型成功
随着二胎政策实施带来上百亿元的市场增量，以及众多中小品牌退出遗留下巨大的市场空白，贝因美等行业龙头将进一步瓜分婴儿奶粉市场这块大蛋糕。在施行总承销模式后的第一个双十一，贝因美便创下赫赫战绩。
2017年双十一，贝因美天猫旗舰店实现粉丝数量突破70万、注册配方奶粉销量第一、单店销售总额破亿元，并蝉联“双11”天猫全网奶粉销量榜单冠军。销量的突破验证历经坎坷的贝因美正在重拾形象，重新赢回消费者的青睐。
实际上，包揽国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册0001号到0009号的贝因美也借由总承销模式，在渠道上获得先发优势，受到渠道商的欢迎。
在这种新型渠道合作模式的推动下，目前贝因美已经与上海育博、纽菲特、安徽优亲贝贝、上海添庆、达维优加、上海孕婴联、千家万铺等多家总承销商，达成总金额高达36.8亿元的总承销协议。
据贝因美介绍，四季度作为传统的消费旺季，以双十一、双十二为首的购物节可以完成全年的大部分销售任务。今年双十一贝因美捷报频传，双十二作为年底的又一轮销售高峰也即将到来，贝因美的转型升级在历经艰难坎坷之后，终于曙光乍现。