原标题：周大福中期销售额增15%，股价跳空高开
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中国有句俗话“乱世买黄金，盛世搞古董”，不过实际情况可能是“乱世买金条，盛世买金饰”。君不见月初，宋仲基宋慧乔大婚，郎才女貌的双宋夫妇竟被一对金镯抢走了风头。毕竟在中国人的传统观念里，黄金就是身份地位的象征。显然，在中国卖黄金首饰是一个很不错的选择。
港股市场上市值最高的珠宝公司“周大福”
本周二（11月21日），港股市场市值最高的珠宝公司周大福（01929—HK）发布了2018财年中期业绩报告，刺激当日股价大涨5.64%。第二日股价更是跳空高开，成交价一度冲高至9.4港元，接近今年的历史最高值9.47港元！周大福的中期报业绩有多好不言而喻。
据财报信息，截止今年9月30日，周大福的销售总额达到247.54亿港元，较2017财年同期增长15%。且中国内地和港澳地区同店销售额均为正增长，分别为10.3%、9.5%。周大福实现毛利润7.17亿港元，主要经营溢利更是大增40.3%至2.4亿港元。
黄金产品营业额贡献恢复正常
众所周知，周大福是做黄金首饰起家的。时至今日，周大福的营业额仍有接近6成由黄金产品构成，这也意味着周大福对黄金产品销售的依赖性较强。
前几年由于国际金价下跌，市场抢购黄金产品的热情也随之下降。周大福旗下黄金产品的销售额不但下降明显，销售额贡献占比也出现下滑。不过根据2018财年披露信息来看，周大福产品组合中黄金产品的营业额贡献已经恢复正常水平。
按产品划分周大福营业额
事实上，上半财年中国内地和港澳地区同店销售额的正增长，都和黄金产品的销售回暖离不开关系。尽管国际金价按年下跌了2.3%，但周大福提升了黄金产品的平均重量，从而提升了黄金产品的平均售价，带动了中国内地和港澳地区同店销售额和销售量的增长。
值得注意的是，周大福产品组合中珠宝镶嵌首饰的营收占比同样不低，港澳地区珠宝镶嵌首饰的同店销量增长更是显眼，增长幅度高达21.1%。官方将其归结为大力推广轻奢珠宝产品的原因。这种做法的合理性在于，随着经济的发展，越来越多的消费者能够负担得起高端珠宝产品。恰逢金价下跌，少部分黄金产品的购买力刚好可以顺势转化为对黄金替代品如钻石等的购买。
这两年周大福新推出的珠宝品牌其实不少，包括上了《中国有嘻哈》的Monologue珠宝、今年4月推出的婚嫁品牌SOINLOVE、贯穿了周大福“4Ts”概念的T MARK钻石品牌，还有以精湛设计闻名的美国高级钻石品牌Hearts On Fire。
显然周大福正在尝试一种新的商业模式——品牌竞争模式。在原材料价格日益透明的背景下，如何让消费者为黄金、珠宝产品支付高价？增加产品的附加价值是行之有效的解决方法，让消费者心甘情愿的为品牌支付溢价，为设计付费。
不过周大福并没有因此忽视零售网络的铺设。据统计，截止9月30日，周大福的零售网络已经增加至2488个零售点，其中报告期内净增设了107个。对于以零售运营为主的周大福来说，零售网络的完善程度基本决定了营收的高低。何况周大福近期还有扩张海外市场的打算，在进行新市场的初期，跑马圈地还是很有必要的。