\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【2017 广州车展 经销商访谈】11月18日，东风标致广深分区销售总监刘礼军,在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，今年金融推出一个新的产品叫做“换新计划”，先购一台车，然后两年周期之后，你可以选择这台车作为自己的所有，或者把这款车抵给我店里面，作为新车的首付款去持续开新车，这也比较符合当前的消费模式。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0爱卡汽车：刘总，咱们就开始，非常欢迎刘总来到我们爱卡汽车接受我们的专访，现在也是简单跟您聊几个问题，首先想了解一下在本次的广州车展上面，咱们东风标致在展台方面有哪些亮点，都带来哪些车型？
\u00A0 \u00A0 刘礼军：两方面的亮点吧，我们东风标致的展台层面的话，一直还是把法式设计的元素呈现得淋漓尽致；在车型层面上，我们这次同样带来了全系的轿车以及SUV，总共九款产品带给我们广州现场所有参加车展的用户。
\u00A0 \u00A0 爱卡汽车：在市场策略方面，东风标致在广州和深圳更多是以年轻和活力为基调的，在接下来的市场营销和布局方面会带来一些什么新的变化？
\u00A0 \u00A0 刘礼军：其实从今年下半年开始，我们陆续在做调整，因为原来可能主机厂站在区域的角度，更多会聚焦一些传统的垂直媒体去做一些相关的品牌层面推广。从今年下半年开始，我们逐步把这种年轻人接触大数据的渠道纳入我们区域推广传播的形式当中来，像头条之类的媒体，也作为我们现在一些新的合作方，再推动我们的新产品，包括区域用户的活动层面来做配合。
\u00A0 \u00A0 爱卡汽车：许多人都讲东风标致5008和4008最大的区别是七座和五座，对于汽车市场，您是怎么看这两款车型的？
\u00A0 \u00A0 刘礼军：这两个车子有共同点，但是也有不同点，共同点确实两个车型不管从外观或者空间的话，没有一个特别明显的差别。不同的一面，我认为5008它抢占了一个新的市场，因为从目前这个价位区间来讲，合资品牌七座SUV的细分市场，相对来讲还是比较开放的，竞争不那么充分。所以5008开始以来，我们不仅受到一些新兴用户群体的广泛认可之外，对一些原有的保有车主对新车的追求，置换层面，也对我们整体的销量起到一个很大的促进作用，所以这两个车我认为是相辅相成的，同时在终端的销量上面，它们能起到一个相互促进的作用，推动整个车系的销量提升。
\u00A0 \u00A0 爱卡汽车：我们还想了解一下，在广州和深圳这两个一线城市当中，东风标致截至目前2017年，年度销量是怎么样的，咱们的完成度这方面现在是什么情况？
\u00A0 \u00A0 刘礼军：今年的话，其实要从去年的11月份开始，从4008上市以及跟今年六月份的5008上市和广州跟深圳两个城市消费的特征很吻合。所以从整个今年广州、深圳两个大城市的表现是非常优异的，同比增长幅度在20%以上。年度目标的话，我们现在的进度经过广州车展以后，我相信还能够起到一定量的作用，更多基于这两个新车，基于这两个市场的契合度，所以我相信在今年17年，东风标致在广州、深圳两个城市取得很好的成绩。
\u00A0 \u00A0 爱卡汽车：其实车展的话，不仅是一个车型的展示，更多也是一个给到消费者的一个回馈，就想了解一下在这届的广州车展上面，东风标致品牌有哪些优惠政策给到消费者？
\u00A0 \u00A0 刘礼军：这是大家都非常期待的，每年除了一些高额的促销，包括一些很丰富的礼品赠送之外，今年可能给予客户一个新的选择，在金融政策层面给客户足够的优惠力度，像大家都在主推的免息，我们肯定是有全系产品免息覆盖。还有今年金融推出一个新的产品叫做“换新计划”，先购一台车，然后两年周期之后，你可以选择这台车作为自己的所有，或者把这款车抵给我店里面，作为新车的首付款去持续开新车，这也比较符合当前的消费模式，一台车两到三年的生命周期，对于一些的用户群体来讲，换新对诸如4008，5008以及价格区段稍微偏高的车型起到很大的促进作用。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0还有同时考虑到现在还没有到年底，有些客户手上比较紧张，所以我们还给出一些更为超长的贷款周期，现在只需要20%的首付，可以在我这儿贷四年，甚至五年超长周期的，而且利率不高的贷款形式，大家更灵活一些，对于目前的消费群体，或者新鲜的消费群体，他们是很乐意接受这种分期购买汽车购买的形式，现在分期购车占比已经去到65%以上，特别是价值相对高一点的车型占比会更高。
\u00A0 \u00A0 爱卡汽车：还想了解一下，对您来讲，车展已经参加了很多届了，想了解一下与以往车展来说的话，今年的车展对于您来说有什么不一样的地方，您最大的感受是什么？
\u00A0 \u00A0 刘礼军：我要补充说一下，因为我是今年才调任广州区的，车展参加了很多，但是广州国际车展，如此大规模的车展我是第一次参加。带给我的最大感受是什么，首先规模完全不是一个类别可以比拟的，站在车展的专业程度，包括我们接触到的客户人群的变化，对我来讲，既是一个机会，也是一个挑战，对于我们品牌来讲同样如此。所以在车展，基于我原来的经验，基于当前车展看到的情况，能对我们后续的工作起到很大的提升作用。
\u00A0 \u00A0 爱卡汽车：谢谢您跟我们非常详细，非常细致的分享，今天我们的访问就到这里，我在这里也代表爱卡汽车的网友，祝愿咱们东风标致品牌在这一届的车展上面能够取得很好的成绩，谢谢您。
咨询最低价 获取标致4008最低价，请填写如下信息给经销商（信息保密，不对外公开） *您的称呼： 先生 女士 * 请输入姓名(1-4个字) 问问底价，早点把我带回家 *您的手机： 请输入手机号 *所在地区： -省份- -城市- 因厂商地域政策，此经销商无法为您报价，将由其他经销商为您报价。 *意向车型： 2017款标致4008 350THP 舒适版 2017款标致4008 350THP 精英版 2017款标致4008 350THP 豪华版 2017款标致4008 380THP 精英版 2017款标致4008 380THP 豪华版 2017款标致4008 380THP 豪华GT版 您的邮箱： 补充说明： 您可填写喜欢的车型颜色、希望优惠的幅度及提车的时间 特别说明：如果经销商未及时为您报价，将由其他经销商为您报价。