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昂立国际栗浩洋:从国外失败经验中谈未来

昂立国际教育 

2014年5月25日,在映社旗下教育媒体POWER线下活动中,昂立国际教育的创始人栗浩洋从他亲身了解的韩国在线教育的情况以及自己运营公司的多年经验中做了精彩的分享。以下是栗浩洋的分享内容:

大家好,我们也是拿到过IDG投资的,所以他(王辛)说钱确实很重要。现在我们自己的销售额虽然不算大,只有几个亿,我们因为全国是做连锁和合作的方式,所以我们全国有两千多家学校,一年有一百万的学生在读。线下这些学校的销售额,加起来现在有27、28亿。幼少儿的板块,反正是第一还是第二,走到这一步。钱确实是有用的,我们是2010年拿到的,2008年想拿没拿。后来2008年拿了一轮他们没有给,到2010年给了,钱的帮助还是巨大的,你再聪明再智慧,没有钱真的不行,因为竞争对手可以挖掉你所有的人。比我们早拿到钱的竞争对手挖走了我们前十名的员工,直接三倍工资。另外品牌背书很重要,这个是真的,因为你有了IDG这个牌子,我们被IDG投了,还是有帮助的。

我觉得我觉得IDG最有帮助的地方,他们真的是能够在最难的时候跟你在一起,这个是非常难的,因为80%的风投在最难的时候一定是踩你脚的,因为风投不做赔本的买卖,因为你特别幸福的时候他死命的给你投钱,因为你已经是行业的前面了。但是你在最困难的时候你能够坚持住,很多包括高盛在内的公司把很多创业公司搞死。

说完IDG再给大家说一个理论,因为我们也是一个比较典型的要改变自己基因的这类,一种论调是说你不可能改变,因为我们是很沉的线下。我们也觉得自己不是大象要跳舞,我们要变成鸟,飞起来,这个基因,自己改变自己是很难的,确实很痛苦。我们做这个东西的转变,比其他家比较幸福的就是我们做了7年了,做自己的基因的改变或者颠覆,应该说这7年到现在为止还是遍体鳞伤,仍旧没有成功,但是可能我们想的比其他人想得清楚一点。我把7年我们的一些历程跟大家分享一下,因为有些东西大家已经在观念上开始趋近了,但是我们还是有机会转变的,因为你现在说诺基亚要死了,但是当时人家从木材商变手机的时候,比线下到线上更难。IBM从打字机变成软件的时候也是这样。当然现在互联网有新的痛苦了,所以一个企业能不能颠覆自己,关键还看你的决心。还有一个是看你看得准不准,有一句话说得特别准,你绝对不能用线下的方式来做线上,那是必死无疑的。我跟我们的研发团队谈线上的时候,我说你一定要彻底杀掉自己所有的线下思维,换成线上思维去考虑。事实上后来我们发现非常好笑的事,90%所谓的线上的公司其实用的是比我们还土的思维。现在90%的人做的事,包括YY也是线上,他做的是60年前的一件事,就是中国广播电视大学,你觉得它真的是线上机构吗?根本不是。现在线上的机构还在做这件事,就是还在录课。怎么是线上的基因?我们经历了很多,我们看的也挺多,所以今天的题目,题目的来源是这样,现在事实上在中国没有一家真正的互联网教育公司,大家认可吗?没有一家,所以没有一家敢过来说我成功了或者我想清楚了,一家都没有。所以说我这个题目叫\

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