TOB渠道建设成家居企
传统渠道已经形成的相对完整的供应链条，工厂和经销商就商品定价、区域范围、分红比例都早有默契，电商以信息透明化、经销体系扁平化的身份与“东道主”形成了矛盾。“TOB（企业级服务）渠道建设将是家居企业重点发力的新渠道”，装企与生俱来的客户精准定位，让装企近两年开始成为家居建材网络布局新选择，也有部分企业将视角转移到家装产业，成立家装事业部。尴尬的是企业与装企合作或多或少会波及经销商利益，导致三方矛盾越来越大，虽然各家企业也都对此制定相应策略，但整体来看各家企业仍处于统一起跑线，面对新机遇，渠道建设如何做到更快更强迫在眉睫。