文 | 商界记者 杨沁锟
眼镜行业太黑了!这可能是所有戴眼镜的人一个共同的痛点。
懂行的人可能都知道，“眼镜业的定价基本上遵循‘乘三乘三’法则。”比如一块工厂出厂价30元左右的镜片，到了批发商手里会变成90块钱，再到眼镜店里会再乘以3，就会变成270块钱。原来动辄上千元的名牌眼镜，成本只需几十块，眼镜基本上处于垄断的状态。
这是一个传统老炮儿用免费模式给同行闷声一刀的故事。
传统眼镜店的模式，就是低买高卖。余俊毅却把传统眼镜店或视力保健行业中，理所当然的收费项目全部免费赠送给用户，反而获取了财富。在其掌舵的全国近100多家店中，就单店来看，一周只需忙3天，年平均赢利40万。
免费模式让同行目瞪口呆，业界一片哗然。
1、7年时间死磕一副眼镜
他算得上是高才生，毕业于西北农林科技大学，是不折不扣的重点大学。大学毕业后，进过钢厂、做过营销策划、鼓捣过化妆品、卖过史玉柱的脑黄金。
与史玉柱理念背道而驰后，2008年开始创业，他没想到自己竟在一幅眼镜上花费了7年多的时间。
现今，靠一副眼镜，他成为央视名嘴阿丘的座上宾，是媒体眼中的“业界乔布斯”，是眼镜行业的抽刀者，并且热衷于社会爱心公益。
视立美单店投入产出比分析
通过免费的模式，让消费者建立了对视立美品牌的认知、忠诚、信任，这比任何手段都有效。建立品牌忠诚度，必须给用户一个非你不可的理由。这就像婚姻，撩妹撩汉虽然容易，但是二人忠于彼此共度一生就比较困难。
在他看来，免费不仅是商业模式，又是一种革命的手法，也是一种营销的手段，也一定程度上体现出互联网精神。
4、美人计划：企业和合伙人的利益共同体
当大家还在研究如何模仿视立美神奇眼镜的制作工艺的时候，余俊毅已经为企业和合伙人带上“金手铐”。
正所谓：当你听到飞机引擎轰鸣的时候，其实飞机已飞过。
2016年，视立美悄无声息地使出了又一招绝密武器――“美人计划”，把企业和合伙人变为“利益共同体”。
对加盟商而言，店铺的成长离不开专业型人才，加盟之后首先面对的是人才培育。视立美的人才孵化支持计划，就是免费帮助每一个代理商培育自己的专业型人才。加盟商把计划培养的人才送到总部，总部不仅提供免费培训，吃住也全部承担，而且还会在培训期间为他们发放工资。
日前，“美人计划”已经顺利开展了两期，累计40余名“美人”参与了21天的培训，美人们要将在总部获得的知识运用到各地市场中去，为各市场带去进步带去蜕变。
第二期“美人计划”部分学员结业合影
海底捞免费送了多少服务，海底捞赚钱了;
电脑杀毒软件360免费送，如今360赚钱了;
谷歌的搜索引擎对用户免费使用，背后靠广告支撑也赚钱了。
免费的表象背后，是一种颠覆性的力量。免费的商业模式成就了很多企业 ，正所谓“失之桑榆，收之东隅”。
花了整整7年时间，余俊毅改变了行业的游戏规则，凭着极致的产品和独特的商业模式搅局，成为行业隐形冠军。
老余也一直相信，少一些套路，多一些真诚，有温度的品牌一定能走得更远。