简单介绍下志邦厨柜的大致情况,1998年12月,孙志勇(现任志邦厨柜董事长)、与许帮顺、蒯正东共同出资组建合肥志邦厨柜厂,开始从事厨柜的生产和销售,2004年11月,合肥志邦厨柜厂注销,2005年4月4月,志邦有限在安徽省合肥市注册成立。
期间,志邦厨柜的产品销售渠道也是经销体系和直营体系为主,大客户渠道等等为辅,但是直营体系并没有坚持多久,2010、2011年设立北京志邦、南京浩华、上海志邦、武汉顺邦、重庆邦志等5家子公司,但是运营2年之后发现,直营模式不利于快速开拓市场,于是2013年9月,将这5家子公司调整为经销模式。目前,只保留了合肥17家直营分公司。
截至2016年12月31日,公司拥有整体厨柜经销商933家,经销商店面1112家;定制衣柜经销商128家,经销商店面153家。
如果单纯看营收,志邦厨柜处于第一梯队和第二梯队之间,在2016年家居企业营收对比当中,同类型企业,在它之前的有,欧派家居、索菲亚、尚品宅配几家企业,而实际数字对比来看,志邦确实存在还存在一定的差距。
实际上,志邦厨柜2015年开展定制衣柜业务,培育公司新的利润增长点,公司的主营业务变为整体厨柜、定制衣柜等定制家具产品的设计、研发、生产、销售和安装服务。目前处于高速增长期。
跟其他公司不一样的是,志邦厨柜在招股说明书里没有提到当下最热的“全屋定制”和“大家居”,而是将募集资金主要用于投资“年产20万套整体厨柜建设项目”和“年产12万套定制衣柜建设项目”。所以,现在志邦厨柜并不能称作是定制家居企业,更像是橱柜企业。
根据2016年志邦厨柜主营业务经营分析表得知,整体厨柜的客单价为7083元/套,定制衣柜的客单价为3697元/套。上市之前整体厨柜和定制衣柜的产能分别为20万套和3万套,假设新投入项目全部运转,那么整体厨柜和定制衣柜的总产能将分别达到40万套和15万套。按照现在的客单价计算总营收(产销率均按照100%计算):
按照现有发展趋势来看,志邦厨柜未来几年的品类仍将会专注于“整体厨柜”和“定制衣柜”两大品类,短期不会涉及全屋定制领域,当然,在1100亿元厨柜市场规模当中,志邦厨柜还有很大的增长空间。但是有一点略显担忧,同行纷纷押注全屋定制,志邦可能想的是循序渐进,但是现在市场还是变化太快,如果不提前布局,过两年再布局,最后可能导致势能跟不上,想要在全屋定制领域立得住脚,需要付出更多倍的努力。
不过,志邦厨柜有一点值得各家学习,上市募集的资金将有1.5亿元用于品牌推广项目,这绝对算得上是20亿级体量左右的企业队伍中品牌意识最强的,志邦未来的产值是现在的两倍,确实需要更具影响力的品牌影响力,这也相当于为后面的扩产能、渠道下沉打下强大的品牌基础。
长远来看,志邦厨柜还是一家很有成长空间的公司,整体来讲,每年还是能保持一定的增速,未来几年在扩产能、渠道下沉等方面做更多布局,即便34亿营收是个天花板,但是每年的营收和盈利能力都不会太差,至于全屋定制领域什么时候进入,结果如何,只能过几年再看。
10月20日,亿欧智库根据当前整装发展状况正式发布《2017年中国整体家装产业研究报告》,报告分别从整体家装的概念及重新定义、整体家装用户画像分析、整装企业案例研究,以及对当下整装产业进行痛点总结与未来产业趋势判断四个方面论述。
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