近日，瑞丰集团在温州香格里拉大酒店举办多乐士进驻温州十年“生日会”，陪伴多乐士一路走来的伙伴们济济一堂，一起分享多乐士在温州的这十年感悟，共同谋划多乐士“下一个十年”。
深耕十年披荆斩棘创市场
说起与多乐士的合作，温州瑞丰控股集团有限公司总裁周赛珍用一个个生动场景，回顾双方十年合作过程中的艰辛、挣扎、彷徨与坚持，她说，十年砺剑，瑞丰一路砥砺前行。
多乐士一直是欧标漆的代表，产品畅销于全球100个国家，2006年瑞丰成功拿下多乐士代理权，集团上下兴奋不已，觉得国际品牌肯定能赢得大市场。然而，市场是最真实的战场，不久，瑞丰就遭遇各种乱价、窜货现象。经调查发现，温州当时没有总代，各地经销商割地混战导致各种乱象，瑞丰知道，这样只会导致大家都做不好、做不强。
市场这迎头一棒“敲醒”了瑞丰，为整顿市场，瑞丰主导“八方会晤”，想牵头各区域代理商共同解决价格问题，但群雄割据已久，这一次协调会并没有成功。此时，瑞丰并没有放弃，而是以“共赢”模式率先整合永嘉、洞头市场，不计成本地打造服务团队，为自己赢取更多机会。2009年，瑞丰年进货量逼近500万，瑞丰旗下多乐士团队“专业的施工、优质的售后服务”逐渐形成一定口碑。
然而，市场混战依然残酷，不久，瑞丰再次遭遇销量下滑瓶颈，随后还失去多乐士新推出的MASS产品销售权，这直接导致瑞丰在新一轮市场厮杀中处于下风，业绩再遭重创，同时痛失“乐清”片区。
“那一两年，我们真的是痛定思痛，不断反思、转型。”周总说，“即便在市场最艰难的时候，瑞丰都不曾放弃。”周总坦言，因为她认同多乐士涂料的品牌、品质，相信它的品牌文化、管理模式、江湖地位。
走出温州突破地位升格局
随着多乐士不断推陈出新、引领行业环保新标准，其产品也越来越受到温州消费者欢迎，瑞丰一步一脚印，扎扎实实做服务、兢兢业业拼市场，一路秉持“舍得”的心态和“共赢”的胸怀，披荆斩棘，推动多乐士在温州地区涂料市场逐渐打开局面。
这十年，市场整合付出的艰辛与代价，让瑞丰明白“规范市场、统一片区市场政策”至关重要。周总强调，瑞丰为自己定下目标，在不久将来，瑞丰定要拿回“乐清”片区，还温州一个完整！
2016年，瑞丰代理多乐士正式迎来扭亏为盈的一年，对瑞丰来说，这份“成绩单”来之不易。“这不仅归功于瑞丰团队的执着进取，更要感谢合作伙伴们的不离不弃、携手同行。”瑞丰旗下温州嘉尚新材料总经理黄小力坦言，想要更上一层楼，多乐士还要“走出温州”，拿下临近区域市场，提升“多乐士”区域版图。
要想突破，最重要的就是创新。在开拓方面，多乐士代理商们有很多经验，吴宏星、郑秋弟就是其中的佼佼者，吴宏星相信市场推广的作用力，积极主动参与当地每场促销活动，屡创佳绩；郑秋弟更是巧妙借鉴互联网营销模式，每天把售卖的产品及动态发到朋友圈，引导客户下单，由此取得了品牌推广的突破。
值得一提的是，在8月《涂界》公布的2017年度世界涂料100强榜单上，多乐士以99.94亿美元高居榜单第三位，是第四、第五位涂料品牌(RPM立帕麦、立邦)销售额的一倍，“这与温州目前市场格局不符，同时也说明多乐士市场潜力很强。”
创新求变携手并进话共赢
马云曾说，很多人一生输就输在面对新生事物上，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。这两年，温州企业在面对经济困境时，都表现了创新求变思维，积极了解市场新动向、谋划新布局，瑞丰总裁周赛珍就是这样一个锐意进取的人。
今年，瑞丰布局涂料运营新模式，已开始着手在总部规划出近2000㎡的空间，用于打造集墙面设计搭配风格展示、客户色彩个性化体验、私人定制服务等多功能墙面高端个性化定制中心。
“共享经济是个热词，而瑞丰与代理商们之间的关系，同样是共享、共赢。”周赛珍强调，瑞丰新模式的开拓，也将会是所有代理商服务的“福利”，各级代理商不仅可以复制成功的运营经验、运作模式，升级店面形象，平台的建立在满足客户需求的同时，也将是未来各位经销商拓展市场、增加营收的一个新渠道。燕平
【多乐士优秀代理商代表】
李品克：李品克是瑞丰的第一批经销商，从2007年开始，一路磕磕绊绊，相伴十年，不曾舍弃。一路上他与瑞丰一起经历市场跌宕起伏、风雨同舟，他说，既然是创业，就得打拼。今年，他与瑞丰一起迎来创收新高度。
陈景焕：做生意最宝贵的是什么？创新。所谓“不破不立”，陈景焕清楚意识到涂料行业的趋势转变，2016-2017年，他打破了以往旧的思维，颠覆市场运作模式，利用新思维让销量大幅提升。
林光伟：走进林光伟的多乐士门店，你不会觉得自己是来买油漆的，倒像是来休闲购物的。林光伟重视店面形象，善于在这方面动脑筋。除了店面渲染，他坚持每天整理店面，打扫干净“屋子”再开门迎客。