证券代码： 603515 证券简称： 欧普照明
欧普照明照明股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 √分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □现场参观
形式 √现场 □网上 □ 电话会议
中信证券 首席分析师 金星
中信证券 高级分析师 甘骏
广发证券 首席分析师 曾禅
广发证券 高级分析师 袁雨辰
国泰君安 首席分析师 范杨
参与单位名称及 国泰君安 分析师 陈飞达
人员姓名 中金公司 首席分析师 何伟
浙商证券 首席分析师 孙芳芳
海通证券 高级分析师 李阳、朱默辰
天凤证券 分析师 洪骐
华夏基金 高级分析师 马生华、罗绍武
招商基金 基金经理 王宠
招商基金 分析师 张潇潇
中国人保资产管理 分析师 奚晨弗
太平洋资产管理 副总裁 吴晓丹
高毅资产 基金经理 张国平
信诚基金管理 副首席投资官 胡喆
信诚基金管理 基金经理 闾志刚
博道投资 执行董事 王晓莹
国泰基金管理 基金经理 李海
益民基金 基金经理助理 陈江威
地点 苏州欧普工业园
上市公司接待人 董事会秘书、 CFO 韩宜权
员姓名 证券事务高级代表 刘斯
1、 请介绍照明行业产业链情况，公司是否考虑进入上游或中游？
（1） 产业链上游、中游: 资本密集与技术密集型行业，产品高度标
准化，市场相对集中。近期随着利润上涨， 上游扩大产能，供
应量增加导致上游竞争加剧，但下游企业因此受益。
投资者关系活动 （2） 产业链下游： 相对个性化，多品类、多 SKU， 市场集中度低。
企业需要建立快速响应客户多元化需求的能力。 随着 LED 技术
主要内容介绍 的变革，照明行业开始进入集成化时代。
区别于传统照明企业，公司聚焦于光的应用，并坚持自主品牌策略，
拥有较强的综合实力去重新定义市场。 鉴于公司的基因与上游产业并
不一致，不考虑进入上游领域。
亿，公司的市场份额仅占 2%-5%左右，未来市场空间较大；
（2） 产品高度个性化，对柔性化生产能力要求较高；
（3） 自 LED 技术的变革，照明行业从完全标准化的功能性产品过渡
到建筑空间和场景的需求，装饰性需求提升。
3、 如何提升公司产品的溢价能力？
（1） 销售渠道角度：
- 快速提升终端质量， 新建千坪大店的客户进店率高于 200
平米左右专卖店的进店率。
- 订单转换率方面， 公司目前正在加强零售管理（如：导购
培训、销售术语等），助力终端销售。
（2） 产品方案（技术、方案）：
- 从技术角度，产品融入更多功能性模块（如：娱乐、安防
等），提升灯具单体的附加价值。
- 从方案角度，公司致力于为消费者提供灯具的整体解决方
案（即：灯具能与家装风格融合），专卖店内的灯具陈列均
以场景方式呈现，让消费者更直观的选择匹配自己家装风
4、 未来公司在产品品类、销售渠道、电商渠道方面的发展策略是什
（1） 产品品类方面： 提高风格化产品的比重，侧重于提升产品价值。
（2） 销售渠道方面： 一方面建设千坪大店，加强零售导购管理；另
一方面，增加五金网点的覆盖率。
（3） 电商渠道方面： 线上产品注重功能性；线下产品更注重一站式
5、 公司如何拓展海外市场渠道？
（1） 本土化运营模式。 通过在当地设立独立的子公司或分公司 的运
营模式，深耕本土市场、组建本土化运营团队。当地公司主要
通过商用项目渠道开展业务，尤其在欧洲、中东、以及东南亚
（2） 坚持自主品牌战略。 90%左右的海外业务为商用项目类， 与当
地有实力的项目类经销商合作。
6、 在商照板块，公司的核心竞争力是什么？ 未来商照的战略发展是
什么？道路照明版块是否有具体的发展策略？
（1） 核心竞争力：
- 供应链、研发制造方面，拥有快速的响应能力；
- 在技术研发方面，公司专门配备了道路照明的专业研发人
- 在销售渠道方面， 公司为全球专业照明企业施莱德在中国
区的独家销售合作伙伴。
7、 公司线上业务增长迅速，线上线下产品是否有区隔？
线上线下产品区隔， 从设计、工艺到价格都不一样。线上产品趋向于
功能性，线下更多是体验式、 装饰性产品。
8、 请介绍公司在研发层面的发展情况。
公司拥有研发人员 300 人左右，在照明应用领域位列国内领先地位。
未来，一方面， 公司将深耕现有 LED 产品的开发；另一方面，公司将
积极布局物联网，建立具有欧普特色的欧普体系， 直接对接阿里、腾
讯等平台。作为智慧家居的实践者，公司于 2016 年和华为在物联网领