百安居雅迪尔供零冲突 终端倒逼还是规模悖论

百安居雅迪尔供零冲突 终端倒逼还是规模悖论

百安居、雅迪尔供零冲突背后 终端倒逼还是规模悖论 本报记者朱宗文广州报道“走一步看一看，切勿为了百安居渠道而投资，千万别一时冲动扩大规模，尤其不要去做全国供货商。”崔寿官在其博客中这样写道。 “已经与百安居停止沟通了，我想以后我们之间不可能再合作了。”6月26日下午，上海雅迪尔居饰用品有限公司(下称“雅迪尔”)总经理崔寿官对本报表示。6月6日，雅迪尔对百安居停止供货。铁了心与百安居决裂的还有另一家供应商北京图腾宝佳橱柜(下称“图腾宝佳”)，6月15日，图腾宝佳也停止供货百安居。据了解，除雅迪尔与图腾宝佳外，也有一些之前退出的供应商正与百安居对簿公堂。崔寿官在电话中表明了自己的决心：“宁可牺牲雅迪尔的渠道，也要把百安居在处理零供关系上的“真相”大白于天下。”供应商披露的一个“真相”，是百安居向其收取的扣点高达37.02％，中国建筑装饰协会(简称“中装协”)厨卫工程委员会秘书长田万良表示“震惊”：“我们注意到了目前百安居对雅迪尔和图腾宝佳销售款的扣点均已达到37％，我们对此数据感到震惊，如果任凭国际销售终端这样高额取费，那我们中国广大的消费者将蒙受巨大损失，企业将面临巨大经营风险。”应付账款之谜6月4日至6日，连续三天，雅迪尔几十名员工前往位于上海浦东的百安居中国总部，向百安居追讨货款。6日，雅迪尔单方面宣布“由于百安居拖欠货款不付，正式在全国范围内对百安居停止供货”。对于此次矛盾，崔寿官的说法是：2005～2006年间，百安居擅自扣除雅迪尔货款1200余万元；2007年春节以来，雅迪尔不但没有收到百安居的一分钱，截至5月份又出现了540余万元的新增货款。因此，百安居累计拖欠雅迪尔货款近1800万元。此前一直对媒体保持沉默的百安居这次主动站出来回应，对于雅迪尔所认定的1800万元的欠款，百安居在回应本报时给予了坚决否认。百安居向本报出示了一份截至2006年8月29日的盖有“上海雅迪尔居饰用品有限公司”印章的账款确认函影印件，这份影印件显示，雅迪尔在百安居的账面应付金额仅为11137.84元。百安居执行副总裁徐成栋表示：“我们的确收取了一些费用，比如促销费、培训费、管理费、广告费等，但是那些是合同上规定的，百安居不会扣合同外的款项；我们也对雅迪尔进行了扣款，那是因为雅迪尔在2006年没有完成销售保底数额，经我们协商，他们全年的任务是8000万元，但是雅迪尔只完成了5000多万元。”徐还认为雅迪尔近期的一些做法“不理性”———“他们单方面停止供货，导致给订购了雅迪尔产品的消费者无法拿到产品。”据崔介绍，在1200多万的费用中，促销展示费占去450万元，安装服务费占去近200万元，咨询服务费占200多万元。崔承认这些费用合同中有相应条款，但他同时表示是“百安居逼迫我们供应商签合同的，有些合同是我们司机代签的”。终端之压？崔还在其博客中详细描写了百安居逼供货商签订合同的三步曲。崔在三步曲中的第二步曲中讲到：“百安居会出具一份\