\u00A0佛山日报全媒体快讯 特派记者阮凤娟摄影报道：9月12日，“质量佛山中国行”大型采访报道组来到武汉汉口，再度拜访康宝电器在武汉的总代理罗秀丽，这位与康宝共同成长起来的创业者。
\u00A0记者采访康宝电器武汉代理罗秀丽。
从2000年起，罗秀丽与康宝电器共同深耕武汉市场至今，康宝电器已经进驻了武汉国美、苏宁、工贸等主流家电卖场，在武汉当地有超过两百个客户。但在两年前，罗秀丽面临一个困局：产品销量上去了，但是利润跟不上。两年来，通扩大中高端产品的供给，罗秀丽找到了破解难题的关键所在。
\u00A0武汉工贸家电卖场里的康宝电器门店
与广东几乎家家必备消毒柜的习惯不同，武汉由于天气相对干燥，康宝的拳头产品——家用消毒柜在当地的需求量并不大。在罗秀丽经销的产品中，五成以上是烟机灶具，三成是热水器，消毒柜的占比只有两成。
\u00A0武汉工贸家电卖场里的康宝电器门店
早期，康宝通过在当地主打中低端产品，实现市场份额的迅速扩张。但到后期，随着经营成本的上升，罗秀丽发现，公司的业绩在增长，但是企业的利润却在下滑。
近几年，康宝电器开始了从以量取胜到以质取胜的战略改变，并增加了中高端家电产品的市场供给。罗秀丽紧跟总公司步伐。2015年底，她开始大规模采购价格更高，但是质量也更好的家电产品。不过，卖惯了两千元以下，突然要开始卖两千元以上的产品，罗秀丽的内心也是打着问号的。当第一批烟机产品到店时，罗秀丽带着员工把烟机全部拆开，看产品的质量、做工，再把产品的功能与市面上的同类型产品进行比对，找出产品的卖点。
康宝电器门店陈列的抽油烟机和嵌入式消毒柜产品
“对比完以后我们就有信心了，我们的产品质量并不比其他品牌的差。”随后，罗秀丽开始训练各大卖场里的导购，培养起导购员的信心以后，就开始把重点产品在各大卖场铺开。
为了鼓励导购做好中高端产品的推销，罗秀丽专门让人组建了一个微信群。群内的导购每卖出一台指定型号的产品，就能拿到100块的微信红包奖励，以此激发销售人员你追我赶的氛围。
“每个月至少会发出1-2万元的红包。”罗秀丽表示，最让她印象深刻的是，有一个导购员曾在一天内连续拿到了六个红包奖励，让所有销售人员都觉得相当振奋。
现在，康宝在武汉当地正渐渐形成了以中高端产品线为主，低端 产品为辅的销售格局。罗秀丽预计，今年康宝在武汉的销售会持续稳健增长，对此，她非常有信心。