证券代码： 002043 证券简称： 兔宝宝
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司
投资者关系活动记录表
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
参与单位名称及人员姓名
东吴证券：郝帅；银石投资：潘俊； 西南证券：宋佳佳；浙商证券：王凯；华泰
上市公司接待人员姓名
董事会秘书： 徐俊 ；证券事务代表： 朱丹莎
投资者关系活动主要内容介绍
首先董秘徐俊先生向调研人员介绍了我公司的基本情况，会议主要以问答方式进
问题 1、我们专卖店的管理是怎么样的，一级和二级有区别吗？
回答：一级和二级的管理模式是一致的；以前的经销商专卖店大部分都是夫妻店，
而且都是坐销的模式，现在我们要求经销商公司化，采用行销的方式。我们的销
售团队会对经销商有全方位的服务，帮助策划开展大型促销活动，构建其和家装
问题 2、专卖店的淘汰率高吗？
回答：专卖店的淘汰是双向的，既有我们淘汰专卖店也有专卖店淘汰我们，总的
来说板材专卖店淘汰率较低，成品家具的经销商淘汰率偏高。
问题 3：专卖店的建设目标如何？
回答：板材专卖店三年内开满 2000-2100 家，地板专卖店三年内重点市场全覆盖，
衣柜、木门专卖店三年内核心市场全覆盖。
问题 4:我们怎么解决 B 转 A 过程中毛利净利下降的问题？
回答： 16 年开始我们逐步进行 B 转 A 的模式，在 AB 类产品还没有稳定的情况下，
比较毛利是不科学的。未来模式转化成功后，提高毛利的方式有以下几种： 1、
后期在品牌和品质效应提高的基础上，可以进一步提高价格； 2、我们在渠道建
设完成之后，可以进一步降低经销商的毛利，前期经销商量没有上去的前提下，
采用这种方式的阻力较大，后期在经销商绝对量增加的情况下，可以压缩经销商
的毛利； 3、可以通过大采购的方式，压低供应商的供货价格； 4、开发新型功能