周大生珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 太平洋证券：蔡小为
地 点 深圳市罗湖区文锦北路田贝花园裙楼商场三层周大生总部大会议室
上市公司接待人员姓名 证券事务代表：周晓达
1、未来公司是否会侧重发展加盟模式？
答： 公司在一二线城市以直营为主，三四线城市以加盟为主。一二
线的门店进一步优化；三四线加强覆盖。
2、公司做渠道下沉会在全国范围内铺展，还是会集中在某些区域？
答： 没有区域的偏好，公司会全国性布局。强势区域继续增强，相
投资者关系活动 对弱势的区域开拓市场空间。核心区域优化已有门店，鼓励优秀的加盟
商把加盟业务开展到相对弱势区域。
3、公司近两年来的电商销售额增长十分迅速，未来是否考虑进一步扩大
答： 公司在网络销售上会积极探索，根据市场的变化情况，适当调
答： 会考虑。影视剧方面，之前公司参与过。宣传方面，主要通过
投放央视节目广告和聘请形象代言人；同时总部会联合区域的营销委员
会做当地的营销活动， 加盟商也会自己投入一些宣传费用。
5、上半年毛利率较上年同期小幅下降了 1.3 个百分点，未来公司考虑运
用哪些方式进一步提升毛利率么？
答： 毛利率小幅波动是在正常范围内，跟产品的结构有关系。 公司
在产品结构上，会加大高毛利产品的研发和推广力度，从而提升公司的
6、公司镶嵌类珠宝毛利率低于同行业其他公司的原因？
答： 主要是公司的商业模式带来的。公司有两大类产品： 镶嵌类和
素金类。镶嵌类产品实行自采，然后通过委外加工，再批发给加盟商，
因而毛利率相对于以自营为主的一些同行略低一些。
7、委外加工厂商是否存在延迟交货的风险？
答： 比较少，不影响整体销售。公司对厂商的筛选很严格，也会根
据情况淘汰。 随着产量的上升，未来可能会增加一些加工厂商，尤其是
一些同时具备研发和生产能力的。
8、公司的“LOVE100”百面切工钻石系列，目前的销量如何，对于收入
的贡献大概在什么水平？
答： 公司的“LOVE100”百面切工钻石系列近几年对收入贡献的比例
在上升。 百面切工产品呈现出 100 个切面，是公司比较高端的一款产
品。推广、营销上近几年会侧重。
9、公司的应收账款水平低于同业几家可比公司，公司在管理应收账款方
答： 公司实行先款后货，不赊账，因而应收账款比较低。
10、公司未来是否考虑向海外拓展业务，例如港澳台或者日本？
答： 公司会积极考虑。
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