证券代码： 300616 证券简称：尚品宅配
广州尚品宅配家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □其他 （ ）
中银基金、前海联合基金、博时基金、 国金证券、 德邦证券、复华投
参与单位 信、颖灏资产、青榕资管、上海易正朗、亚太财险、中城投资、山东
嘉信、 涌金投资、大数长胜
地点 东宝大厦 3 楼（尚品宅配广州东宝旗舰店）
上市公司接待人 董事会秘书何裕炳
一、 参观东宝大厦旗舰店及简要介绍公司情况
二、 主要问题及回答:
1、 配套品采用新模式后，对配套品的毛利率是否有影响？
投资者关系活动 答：没有太大影响，今年上半年配套品毛利率比去年同期上升了 1%。
主要内容介绍 “宅配优选”“维意甄选”并不是通过低价来吸引消费者， 这两个系列
的特点是套餐式销售和多 SKU, 极大地丰富了配套品的产品销售品类，
客户选择空间更大，目前客户反馈比较好。
2、 公司认为 目前对销售收入影响最大的因素是？
铺数量的增加，客户数的持续增长，营收增长的空间会更大。
3、 生产基地的全国化布局是怎样考虑的？最近环保查处比较严，在环
保方面是否会有障碍？
答： 目前公司正在计划异地设厂。在环保方面没有障碍。
4、 引流服务费具体是怎样收取的？
答：公司通过各种引流渠道将线上客户引流至线下加盟店，并按照加
盟商对终端客户的收款额的一定比例收取 O2O 引流服务费。
5、 公司生产衣柜、橱柜和其他全屋家具的生产线会不一样吗？
答：都在同一条生产线上，混合生产。
6、 越来越多企业从单品定制转向全屋定制， 会有难度吗？
答： 衣柜、橱柜的标准化程度相对较高，其他全屋家具个性化程度很
高，没法做标准化的生产，因此生产这类柜体对生产线的柔性化要求
会比较高，以往生产标准化柜体的企业转型会有难度。
7、设计师、导购、销售有什么区别？随着业务量的扩大，设计师招聘
培养上是否会存在困难？
答：设计师、导购都属于销售人员，导购主要负责获取量尺机会，设
计师负责上门量尺、出方案、下单。目前设计师的招聘培养不存在困
8、 同行也开始自己做设计软件或者向第三方采购设计软件，是否会削
弱我们设计端的优势？
答： 设计效果只是前端很基础的一个部分， 最终还是要落实到产品数
9、下半年的开店计划是怎么样？
答： 上半年全国加盟开店超了预期，净增 200 家；下半年直营会继续
稳步开店，加盟会继续加速开店。
附件清单（如有） 无