洋河古井贡“互挖墙脚”
其中，古井贡酒被指在合肥市场对洋河进行有针对性的“进攻”，将终端所售洋河产品置换为古井贡自己的产品。洋河则被指以同样手法在上海市场终端置换古井贡产品。随后，两篇文章被删除，但古井贡与洋河之间的挤压式竞争引发业内关注。
事实上，两家酒企之间的冲突并非近期出现，早在去年就有媒体曝光苏酒龙头洋河与徽酒龙头古井贡在河南市场上演正面对抗。在上海市场，洋河也曾有针对性地在销售网点将古井贡酒产品置换为洋河产品。
据业内人士透露，双方在安徽、河南等地的竞争已达到白热化程度。为了抢占市场资源，在销售终端置换对方产品的做法在业内看来已不是新鲜事。另据多位经销商向新京报记者反映，在安徽和河南市场，洋河和古井贡“短兵相接”的情况时常出现。
同质化严重致“短兵相接”
自去年以来，茅台、五粮液价格不断上涨，给其他高端酒品牌带来了价格上升空间，次高端白酒之间的竞争也更加激烈。不少白酒企业加大300-500元价格带的产品营销，包括洋河与古井贡在内的地方龙头企业和二、三线酒企动作十分明显。
洋河股份正在“加快推进深度全国化的布局”，而古井贡酒也屡次作出“推进全国化布局”的表述。
2016年，古井贡酒在华中地区的营业收入达到52.86亿元，作为主要销售区域的安徽、河南及湖北市场占其总营业收入的87.84%；而在华南和华北地区，营收则分别仅占6.38%和5.75%。同期洋河的营收数据显示，其在江苏省内营收为94.54亿元，占总营收的55.02%；而省外市场则占44.98%。
由此可见，双方的大部分营收均来自本土市场，但对比发现，洋河在大本营之外收入更为可观，接近总营收半数。
一方面受到全国一线酒企市场下沉压力，另一方面受到本省其他酒企夹击，古井贡在大本营感受到重重压力。据媒体报道，洋河目前在安徽的销售额已超过10亿元，徽酒龙头企业古井贡为了巩固其在本地的市场地位，正在“阻击”外来竞争者洋河的强力“进攻”。
尽管洋河的营收规模是古井贡的几倍，但两者销售费用却不相上下。2015年和2016年度，洋河股份销售费用分别为18.82亿元和18.69亿元；而古井贡为15.58亿元和19.80亿元，一年内涨幅达27.11%，费用金额反超洋河，其在营销方面发力之大可见一斑。
在销量方面，2016年度洋河白酒销售量从2015年的20.91万吨下降为19.82万吨，古井贡则由2015年的7.18万吨上涨为8.16万吨。
行业区域酒企竞争白热化
2016年洋河股份营收和净利涨幅分别为7.04%和8.61%；而古井贡则达到14.54%和15.94%。在洋河股份8月28日发布的2017年半年报中，其营收和净利分别增长13.12%和14.51%；古井贡8月26日最新披露的2017上半年业绩报告显示，其营收和净利涨幅再次攀升至20.53%和27.34%。
业内人士表示，白酒市场份额正在向强势品牌集中，未来像洋河与古井贡这种互挖墙脚的恶性竞争还会层出不穷。
近几年，伴随白酒行业的深度调整，一线名酒逐级向下渗透，二、三线酒企面临巨大挑战，在地盘的“守”与“攻”中冲突愈加激烈。中国酒业竞争的新格局是“区域竞争全国化，全国竞争区域化”。随着茅台、五粮液等一线品牌延伸对系列酒的布局，省级区域的竞争已从过去的省级龙头企业间的竞争，转为全国性品牌和省级龙头企业间的混合竞争，进一步加剧区域市场竞争的激烈性。
近日，古井贡酒（sz000596）公布的2017半年报显示，今年上半年，古井贡酒实现营收36.7 亿元，同比增长20.5%，归属上市公司股东净利润5.49亿元，同比增长27.3%; 每股收益1.09元，同比增长26.74%。 公司全面完成年初制定的目标任务。
价值3511万元资产遭冻结
作为中国白酒第二军团之中的领头品牌，古井贡酒近年来业绩表现不错。然而，在2017半年报中，古井贡酒没有解释上半年营收和净利润增长的原因，而是大谈上半年采取的经营措施，比如说优化产品线、人力资源建设，强化质量和安全环保管理，稳步推进成本控制等等。
有酒业人士分析，2017 年白酒行业保持了 2016 年的回暖和景气势头，继续呈现稳定和健康发展。古井贡酒受益于白酒行业升级红利，利润实现稳定增长，一方面应该是发力中高档产品，提高了企业毛利率，另一方面则是因为古井贡酒拿到较大额度的政府补助和取得较大额度的投资收益。
数据显示，2017年上半年，古井贡酒计入当期损益的政府补助和投资收益分别约为2432万和5152万元，合计7584万元，这两个指标也属于非经常性损益科目。如果扣除非经常性损益，今年上半年，古井贡酒归属于上市公司股东的净利润则不到4.84亿元，同比增幅也不过14%左右。
在2017半年报中，古井贡酒因为诉讼财产保全冻结的其他货币资金金额为 506万元；银行承兑汇票质押3005万元，合计3511万元。
古井贡酒拒不透露产销量
值得注意的是，在此次发布的半年报中，古井贡酒也没有提及高、中、低档白酒产品收入和产销量情况，不免引发外界的猜测。
一般情况下，上市酒企都会专门发布2017年上半年经营数据，透露白酒业务的产销量。而在2017年度报告之中，古井贡酒都详细公布了关于白酒产销量的数据。
坊间传闻，现在不少上市酒企都在依靠白酒价格拉动业绩增长。
自媒体五谷讲坛报道称，以迎驾贡酒为例，2017年上半年，其旗下中高档白酒的产量同比增长26.8%，但销量却同比下滑3.56%。同时，相较于中高档白酒业务，迎驾贡酒旗下普通白酒业务则更为惨淡，产量、销量分别同比下降0.19%和6.07%。
业内人士称，如果普通白酒业务、中高档白酒业务的销量都在下滑，说明酒企并没有迎来实质性回暖之势。
业绩承诺黄鹤楼承压重
为了强化白酒主业的发展，加速产品市场的全国化布局，并有利于提升品牌影响力和业务规模，古井贡酒于2016年完成收购黄鹤楼酒业51%的股权。当时，黄鹤楼酒业做了为期五年的业绩承诺。
然而，2017年上半年，黄鹤楼酒业营业收入不过3.47亿元而已；今年下半年，黄鹤楼酒业必须完成4.58亿元营业收入，才能保证2017年业绩承诺不会落空。
业内人士称，一般情况下，上市酒企下半年收入不会高于上半年收入。因为每年1-6月都能覆盖农历春节，这是酒企销售产品的一个重要时间段。当然，有的酒企为了完成业绩增长目标，会在年底之前，会通过各种手段要求、引导甚至强制经销渠道加大货物采购力度。
从2016年年报来看，古井贡酒2016年上半年营业收入在30.45亿元左右，就高于2016年下半年营业收入29.72亿元。如此看来，要完成2017年8.05亿元营业收入的承诺，黄鹤楼酒业存在一定压力，届时也会对古井贡酒业绩构成影响。
（本文综合自新京报、中国经济网报道）