一、主要会计数据和财务指标
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二、主营业务构成分析
三、前10名无限售条件股东持股情况
四、分红送配方案情况
一、经营情况的讨论与分析。
1、报告期经济形势分析。
2017年上半年，全球经济形势依然充斥着不确定性，面对重重挑战，中国经济维持了稳中向好的态势。上半年国内生产总值381,490亿元，按可比价格计算，同比增长6.9%,经济增长略有回升。
2017年1-6月份，社会消费品零售总额172,369亿元，同比增长10.4%，整个零售消费行业有复苏迹象。
同时，伴随皮鞋行业领军企业百丽国际在香港联合交易所的上市地位被撤销而引发的行业讨论，也可以看到公司所处的皮鞋行业依旧面临严峻的考验。
2、报告期主要工作情况。
面对错综复杂的国内外经济发展形势，公司对鞋服行业未来前景仍然充满信心，上半年继续围绕公司既定的“成为中国鞋类、皮具类最具工匠精神的品牌零售商”愿景，致力于强化产品研发创新能力、全产业链快速反应能力、基于服务体验的零售能力的三大核心竞争力的打造。
公司报告期内各项主要工作为：
（1）持续推进红蜻蜓品牌年轻化升级。
在消费日趋年轻化、时尚化背景下，红蜻蜓品牌上半年持续推进品牌升级。在产品上，不断提升时尚休闲类产品的占比，同时，通过减少首次订货比例，加强季中补货来实现对市场流行产品的快速反应；在品牌上，推出全新的品牌形象和终端店铺形象，在人流密集的高铁站进行品牌广告投放；渠道上，加强在城市核心区域开设战略大店，提升品牌影响力，同时积极布局购物中心渠道，与多家商业地产公司布局战略合作事宜。
（2）积极推进新品牌孵化。
报告期内，公司积极探索新品牌的孵化，目前推出了包括D.VALLEY（快时尚买手集合店）、D.NEST（鞋包及配饰的个性化零售服务平台）在内的多个新品牌，为公司未来的发展培育新的增长动力。在新业务发展策略方面，公司综合考虑投入产出比，在初期控制投资规模，降低风险，待业务逐步发展、模式成熟后再扩大投入。目前新品牌运作依托新零售模式，已经在多个一、二线城市核心商圈开设多家店铺，同时也打通线上线下体系，多品牌的战略效果初步显现。
（3）推进电商业务快速发展。
目前电子商务已成为公司重要的业务板块，且持续保持较高增长，上半年电商业务营业收入增长超过30%。电商业务通过爆款的打造、大型促销活动的精心准备、新品牌的全面发力等，取得显著成果，未来电商业务将继续提升运营能力，打通线上线下资源，助力公司全渠道战略的实现。
信息化建设是实现公司跨越式发展的重要支撑，近年来，公司投入巨资建设各项信息化系统。
2017年公司携手国际知名咨询公司IBM，正式启动SAPERP项目的实施，先后完成了各模块的现状调研、蓝图设计及系统实施等工作，全套系统下半年将正式上线，届时公司上下游业务衔接将更加紧密，业务流程将更加顺畅，数据收集和分析能力将大幅提升，整体工作效率也将得到明显提高。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明。
公司报告期内主营业务是以红蜻蜓品牌为主的皮鞋、皮具、儿童用品的设计、开发、生产和销售。
公司秉承“20年来专注于制鞋这一项重要事业，始终保持对鞋服行业的热爱”的精神，聚焦于设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人皮鞋、皮具以及儿童用品业务。目前，公司已形成了红蜻蜓品牌的多品类产品格局。
报告期内，公司保持了成人真皮男女皮鞋细分行业较为领先的地位。
公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从品牌规划、设计开发、原材料采购、生产到销售等各个环节，实现对整个产业链的有效控制。
品牌建设方面，公司秉承“又一次从距离中寻求接近”的核心理念，致力打造百年品牌，持续加大投入，进行品牌文化建设、品牌宣传与品牌形象提升工作。报告期内，公司在现有中国鞋文化博物馆的基础上继续完善红蜻蜓品牌馆和鞋科技馆的建设，同时对外进行鞋文化路演，打造线上VR鞋文化博物馆，通过微信平台等新兴自媒体进行粉丝与社群营销，升级终端店铺形象，提升消费者对品牌的认知度和亲密感。针对线上线下假冒伪劣产品，开展品牌打假维权工作。
在产品研发设计方面，公司以“引领东方时尚（603377），开启原创生活”为主旨，实施差异化产品策略。产品设计从销售和顾客需求出发，收集国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。同时，结合分、子公司当季信息反馈需求进行畅销信息动态的快速转化。
报告期内，公司聘请韩国知名设计师任职设计总监，并签约一批具有独特潮流视角的买手，不断提升产品的时尚度和辨识度。
原材料供应和生产方面，继续扩充原材料战略采购供应商，指定行业优质供应商定点供应，统一规模采购原材料，对原材料品质、环保指标等进行严格测试。实施计划指导和市场调节相结合的均衡生产，订货制和配货制统一协调的订单模式，做好季前货源准备和季中返单工作，做到淡旺季结合，合理充分利用产能。
OEM产品采购方面，公司对供应商资质严格把关，签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购，采购前期与供应厂家进行设计沟通和开发任务下达，开发中期进行型体确认和款式调整，开发后期进行筛选避免重复。订货下单后，对产品货期、价格等实施过程监督跟踪与考核，根据考核结果执行协议约定，并对供应商进行优胜劣汰。
销售方面，公司采取线上和线下同时发展，自营和加盟业务相结合的模式。线上销售以直营为主、加盟为辅，通过在天猫、淘宝、京东、唯品会等第三方平台设立自营品牌旗舰店与其建立深度合作关系，同时也发展有一定资质的加盟商作为线上销售的特许加盟商。
公司线下销售以特许加盟为主、直营为辅，同时开展加盟商联营模式。
通过营销中心、销售大区、各销售分、子公司来管理遍布全国各个省市的4000余家店铺。公司通过与加盟商签订《特许加盟协议》授权其在一定区域范围内销售红蜻蜓产品和拓展营销网点，并在品牌形象维护、价格管理、促销方式、导购服务、进货要求和应收款管理等方面予以支持和监督；公司直营店由公司直接开设并经营管理，核定合理毛利率，科学把握上货波段，保持产品新鲜度，控制前期订单风险。
报告期内，为了应对激烈的市场竞争，提高加盟商的积极性和市场竞争力，公司加大推广加盟商的代销联营模式。
代销联营业务可以发挥加盟商和公司的各自优势，实现产品所有权与经营权分离，加盟商负责门店投资，支付租金及日常费用，公司负责督导运营和存货调拨，按一定的销售比例双方分成。
三、报告期内核心竞争力分析。
经过20年的发展，“红蜻蜓”品牌在广大消费者心目中已有相当的知名度和影响力，其亲和、自然的形象获得了消费者的认同和青睐，形成了较强的品牌优势。尤其在二、三、四线城市或商区占据了领先市场份额，红蜻蜓产品时尚与舒适的特点深入人心。
红蜻蜓成人男女皮鞋主要价格带为200-400元。核心目标客户群是25-45岁的中等收入人群。
主要在一线、二线城市的二、三级商圈，和三线、四线城市的一级商圈销售。其特点为：以真皮为主，舒适度好，款式兼顾时尚与端庄，男女鞋商务系列特别适合职业、工作等场景；男女休闲系列融入运动时尚元素，突出轻便、柔软、透气等特点，结合现代科技专利技术的运用，特别适合休闲场合穿着。同时，产品价格合理，顾客接受度较高。
红蜻蜓皮具主要价格带为200-400元，主要包括皮包、皮带、钱夹等产品。核心目标客户群是25-45岁中等收入人群，与红蜻蜓成人皮鞋一致。同时皮具类产品在设计之初就会兼顾与皮鞋的配套效果，以同时满足人们更高的时尚搭配需求。
红蜻蜓儿童用品主要价格带为100-300元，包括童鞋、童装、童包等。核心目标客户群是6-12岁儿童，主要在一线、二线城市的二三级商圈，和三线、四线城市的一级商圈销售。其风格活泼大方，产品安全舒适，深得广大家长的信赖。
（二）线下渠道优势。
公司积极推行以市场为导向的品牌战略，充分利用品牌优势，采取直营与特许加盟相结合的渠道发展模式，已将销售网络覆盖全国各省、直辖市和自治区，并且在华东、华南、西南占据领先市场地位。截至报告期末，公司在全国共有营销网络终端4,124个，尤其在二、三、四线市场具有较强的市场覆盖率和渗透率。
（三）电商业务优势。
红蜻蜓作为传统鞋服行业最先开展线上销售的品牌之一，一贯重视线上业务的发展。公司分别于2011年、2013年成立了浙江红蜻蜓电子商务有限公司和杭州红蜻蜓电子商务有限公司两家全资子公司进行皮鞋、皮具和儿童用品的线上销售业务。
红蜻蜓电子商务分别荣获“2015-2016年度国家级电子商务示范企业”、被浙江省商务厅评为“浙江省电子商务示范企业”，“浙江省网络零售十强企业”等荣誉。
报告期内，公司线上业务销售额2.59元亿，较去年同期增长30%以上。
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