说起“韩束”，“一叶子”，很多人都会觉得似曾相识。近几年来，在各大热门电视剧、综艺节目里都能看到他们的身影，更有人称他们是横扫近年所有热门节目的金主。是的，这两个品牌出自一家之手——上海上美化妆品有限公司。
2015年年底，有媒体采访娇兰佳人集团董事长蔡汝清，让他说说这一年最值得关注的零售现象，蔡汝清的回答是：“我认为值得关注的是韩束。韩束的快速发展可以说是一种现象，体现了时代的变迁。”两年过去了，“韩束”已改名为“上美”，而它已然是业界绕不过去的一个话题了。
8月22日，《浙商》少帅会名企互访活动走进上美集团，浙商传媒有限公司执行总经理莫云，《浙商》少帅会会长、杭州老板电器股份有限公司总裁任富佳和50余名“少帅会”会员和这位来自潮汕的化妆品界“黑马”进行了一场深入的交流和学习。
1 喜欢“坐”生意 \u00A0 这个老板有点逗
花T恤、牛仔裤，一开口就带着明显的广东口音。吕义雄，上美公司CEO，爱好逛街、喝茶、做生意。他戏称自己是“懒商”，“没事就坐着，不动。”一种莫名的幽默感让现场氛围瞬间欢乐了起来。虽然吕义雄声称十几年来，他都用”猪脑“做生意，十年也不拜访客户，不应酬不喝酒。但是吕义雄与生俱来的生意头脑无不显露在他说的每句话里。
上美公司CEO吕义雄
从八九岁开始，吕义雄就帮家里做生意，说起生意经似乎就像与生俱来，游刃有余。1999年，吕义雄出来创业，一开始就做的化妆品，一做就是18年。他说自己在人生发展的每个阶段都不是最优秀的那一个，但他只做一个方向。“熟能生巧，我一直在一个行业，一直做化妆品，就慢慢沉淀出来了。”
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0而这个从零到一的过程足足用了十年时间。2002年韩束品牌诞生，直到2012年，品牌像初为人形的孩子，完成了从0到1的蜕变。“没有力量的时候，一定要聚焦，只做一个品牌。”吕义雄这样解释道，所以前面十年，他们只做“韩束”这一个品牌。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 但是吕义雄也坦言，2012年之前，他的管理理念并不是完全正确的。比如在那十年里，他一直秉承着一句话“伟大的事业，是一个不平凡的人带着一群平凡的人做起来的”。但是2012年之后，他发现这是错的，因为他自己成长了，但是团队没有成长，这代表着当时的管理是有缺陷的。所以在2012年之后，他把那句话改成了“伟大的事业，是一群不平凡的人带着一群勤奋的人做起来的”。而这最直接的体现就在他对员工的激励机制上。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 吕义雄对人才的管理有一套自己的逻辑，“多元、乐观、创新、冒险”是他总结的四个词。“用人不疑，疑人不用”，他重视每一个在职的员工，但同时又通过内部竞争、外部竞争，激发团队的狼性。在上美公司的墙上，亮晃晃地贴着优秀员工和落后员工的名单榜，竞争可见一斑。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 在这样的转变下，上美的回款数据从2012年的3亿元飙升至2016年的45亿元。吕义雄举了一个数据，现在上美化妆品在屈臣氏的化妆品板块占到11.7%，也就是说屈臣氏每卖出去100块钱化妆品零售，就有11.7元来自上美。
2 未来路线 \u00A0坚持大众定位 \u00A0
从回款数据能够看到，过去的四年是上美实现质的飞跃的四年。通过四年的布局，现在的吕义雄有更大的信心，更是公开了公司的未来计划表，接下来将以每年33%-25%的增速前行，2020年完成上市，将在2025年完成350亿的回款目标。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 而对于未来的方向和定位，吕义雄现场也表示，未来几年上美的产品还是会以50-180元的价位为主，比较吻合中国75%的大众消费群体。他也坦言，现在要走的是大众化战略。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 而面对现场《浙商》少帅会会员对于以后是否会涉足高端产品的开发，吕义雄坦言，目前没有。因为品牌时间和历史没有办法和国外拥有上百年历史的高端品牌相比。若真的要涉足高端品牌，会在上市以后，再去收购国外高端品牌，这是一个参考路径。
3 金主“爸爸”的广告投放心得
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0说到广告投入，吕义雄对中国的综艺节目情况可以说了如指掌，并和现场少帅们分享了他对今年综艺节目的观察。回顾过去叱咤荧屏的“金主”经历，吕义雄透露，去年上美广告也是超十亿级的投放量，到去年年底，上美的广告投放已经很有心得了。吕义雄不断在重复的两个经验就是：1、只投第二季，不投第一季。2、越精准营销越无效，因为精准营销非常分散。但是从去年下半年开始，广告的分流、传播的分流加剧，“昨天的方式，今天又不灵了。”面对失效的广告“神器”，吕义雄说这个对于上美来所，现在也是迷茫期，需要探索出新的快速增长的方式。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0 整整一个小时的交流，这位潮汕老板娓娓道来，毫无保留地将其经营管理经验分享给在场的每个人。“我只做两件事：我喜欢的事和对社会有益的事。要是我努力做好了这两件事情，自然会有好的结果。”生意是因果，吕义雄这样说。
