夏秋交季，是家居行业的黄金销售季，各大家居品牌营销手段齐出，争夺着消费者的目光，而志邦厨柜厨房派对，成为了这场营销大战中最靓丽的风景线。
营销进入互联网+时代，家居行业因其特殊性，仍然在摸索新时代下的道路。值此销售良机，当消费者的注意力集中在移动端社交平台时，家居行业仍以降价打折作为主要促销手段。“暴力”的营销方式消耗着目标人群的耐心，也伤害着品牌的价值。尽管如此，依然无法扭转家居行业营销乏力的颓态。
行业销售旺季仅仅只是一次打折促销、提振业绩的良机?家居行业的营销之路究竟在哪?“志邦厨房派对”，为行业未来给出了一份答案。
一、厨房派对——品牌价值传播与销售业绩提振的双赢
面对夏季大促这一营销良机，志邦坚信，一次成功的营销战役，绝不是短期提振销售额那么简单。围绕品牌的核心价值观，与目标人群进行一次深入的对话，让品牌价值在市场中广受认可，才是这次营销良机的真正意义。
志邦清晰地认识到，消费者的消费目标早已升级，上升到产品是否能帮助自己获得所追求的生活品质，结合志邦的品牌价值观，本次营销战役的传播核心呼之欲出，志邦决定，与消费者展开一次别开生面的生活论道——志邦厨房派对，你站哪一派?
志邦先是邀请到日本“断舍离”生活哲学创始人山下英子，与奇葩说大热的人生导师蔡康永，打造了一支极具深意的品牌宣传片，两位大咖分别代表“极简”与“极繁”两大生活派别，将不同的生活魅力呈现至受众面前。视频在秒拍等各大视频门户亮相后，播放量极速攀升，在上线后1小时内视频播放量就达到100万次，登上了国内短视频第一、拥有2.7亿月活用户的秒拍视频24小时热搜榜，成功一炮打响。
秒拍视频24小时热门榜截图
随后，志邦将传播阵地转移至微博，开启话题#志邦厨房派对你站哪一派#，鼓励全社会人群一起参与讨论。贴近目标人群生活的话题，大咖带队参与讨论，加上插入促销福利，多重刺激引发了无数网友与微博大V自发参与话题讨论，话题声量瞬间引爆。8月14日，话题总阅读量突破千万，附带的秒拍链接，更是让宣传片播放量突破500万。当晚，蔡康永微博发文，博文冲上微博热门榜单的同时，也带动话题再次发力，一举冲破2000万阅读量，掀起全民热议浪潮。
蔡康永发布微博，掀起话题第二波热议
#志邦厨房派对你站哪一派#话题阅读量破2000万
紧接着，通过微博大V发文中附带的H5页面链接，志邦将话题声量转入口碑传播更具效力的微信朋友圈，早已“埋伏”好的各路大V公众号齐齐发力，推文发表生活见解。其中，自媒体第一人“咪蒙”撰文《人生要集齐七个渣男才能召唤真爱》，知名自媒体辣妈“粥悦悦”创作漫画《我喜欢这个物质的世界》，两人文章阅读量分分钟破10万+。所有大V文章末尾均附带了本次大促活动信息的链接页面，实现了线上、线下门店流量的转换。
知名自媒体辣妈粥悦悦，用漫画聊生活哲学
最后，志邦继续在移动端数字广告平台发力，作为目前触达人群最深入的广告投放渠道，完美地填补了社交平台传播网络的死角。志邦挑选了腾讯视频、网易、今日头条等优势媒体，优酷、爱奇艺等视频门户，以及搜索引擎等媒体平台，以数字媒体开屏广告、视频信息流，视频网站贴片广告、TVC推广位，朋友圈广告等各种形式，全方位、全人群覆盖，露出本次志邦夏日狂欢约惠的活动信息，日均曝光量高达700万次，点击量高达40万次。合理搭配的媒体公关传播网络，与社交平台传播网络互为补助，组成了本次营销战役的强大传播闭环。
当然，志邦没有忽略传统线下平台，在北上广深四大一线，及各省省会的高铁站中，同样露出了品牌宣传片与本次大促的活动信息，将线上线下流量一网打尽，尽最大努力转换为门店流量。
高铁人流集中区域露出品牌宣传片
从品牌宣传片到微博、微信，再到数字平台、高铁，志邦围绕核心传播内容，构建起全方位人群覆盖的媒体传播矩阵，在引爆人群讨论声量的同时，也实现了品牌核心价值传播与提振销售的双重目标，如此成功的营销战役，其秘诀到底是什么?
二、“你站哪一派”——优质内容带来的成功秘诀
互联网时代，以人为传播核心的新形式，与移动端社交平台传播的新途径，成为了家居行业解决传播难题的两座大山。
家居行业的营销手段乏力，一是传播信息无法有效引起目标人群的关注，二是传播信息无法在目标人群中广泛传播，究其根本，是企业无法将自身品牌价值，转化为能够激发目标人群参与传播的内容。
志邦经过多年探索，其互联网基因在本次传播战役中展露无遗，夏日狂欢约惠的成功，是精心设计下的必然结果。首先是讨论话题#志邦厨房派对你站哪一派#，既成功挖掘了消费者购买橱柜产品的深层次洞察，又完美契合了企业的品牌价值观“专注厨房，更懂生活”，使每一位参与到传播闭环中的受众，在阅读话题时了解、认可了志邦的品牌理念，而以话题讨论作为主要传播形式，让每个人都有机会发声，更是牢牢把握住了受众才是互联网传播核心这一要点。
其次是对代言人的选择，不盲目跟风流量小鲜肉，而是考究明星形象是否契合内容传播时需要的角色，是志邦了解受众并不喜欢盲目跟风的必然选择。山下英子与蔡康永均是以人生见解特别犀利为粉丝所爱，作为两派领导者，在与受众沟通时自然是更具说服力与内容深度，也因此，才能成功激发出受众对生活哲学的探讨热情。
山下英子、蔡康永的导师组合，与你生活论道
最后是对传播阵地的选择、搭建，志邦深刻认知到互联网时代，传播平台已越来越垂直化、精细化，以往的单一平台传播已无法满足企业的传播需求，必须对目标人群进行解构，针对不同属性标签挑选各具优势的传播平台，才能实现1+1>2的传播效果。志邦搭建的视频门户+双微+数字媒体平台的组合，正是对互联网时代受众的行为习惯解构重组后的选择，才能做到全方位覆盖受众的碎片化信息获取时间，确保了优质内容这颗种子能在肥沃土壤中快速生长壮大，最终引爆全民热议!
一次成功的营销传播战役，固然离不开志邦对每一个细节的反复推敲，但更重要的，是志邦对现下媒体平台特征与目标人群行为的深刻解读，始终贯彻以传播内容与形式的有效性为唯一方针，这才是成功的真正秘诀!
三、拨开重重迷雾——家居行业营销的未来之路
从志邦3.8男人下厨节，到本次志邦厨房派对，志邦始终在探索着互联网时代下，家居行业营销之路的未来，因行业特质造成对对移动端传播的水土不服，正被志邦一一攻破。
一是大部分企业还没有独立、鲜明的企业形象。这导致在目标人群面前，企业依然是冰冷的商业产物，而不是一位可以对话的“人”。而志邦的成功，是成功塑造了一位生活家的形象，与受众一起探讨生活理念的过程，拉近了志邦与目标人群的距离后，通过产品与品牌与受众进行沟通，自然能让受众更易接受。
二是大部分企业依然无法适应互联网传播短、平、快的特点，在短时间内要完成线上话题热议到线下门店销售的流量转换，在许多人眼中看来是不可能完成的任务。可志邦在清晰认知企业自身的优势后，通过对互联网时代营销基因的拆解，与优势进行了合理的组合搭配，成功证明了家居行业在移动互联网的无限可能性。
不管你是什么生活派，志邦厨柜总有你的爱
志邦夏季大促的成功，不仅仅是一次企业营销战役的成功，更是互联网+家居行业营销之路的一次成功探索，在为家居行业的新时代营销之路提供了宝贵经验时，也证明了家居行业中企业品牌价值的强大能量。
未来，走在家居行业前列的志邦厨柜，势必将继续打通互联网时代的品牌营销的全部经脉，而志邦的下一场营销盛宴又将带来怎样的思考与突破，让我们拭目以待!
志邦厨柜，专注厨房，更懂生活