早在1945年，史蒂克林兄弟于德国威斯登法伦州费尔创立了柏丽nobilia(下文简称柏丽)，经过多年在橱柜市场的经营发展，现已发展为占有高达三分之一德国橱柜市场份额，拥有欧洲最大现代化工厂和最先进的全自动化智能数控流水线，以及在全球76个国家拥有8000多个展示中心的著名橱柜制造商。
而自1997年将德国原装进口橱柜首次引进中国，柏丽在中国的历史也进入了第二十个年头，现其已在上海，北京，深圳及大中华地区多个大中城市设立展厅，并已经连续数年被评为500强开发商首选进口橱柜品牌。
图一：德国柏丽中国20年，提出“质敬生活”
时代在变，需求在变，消费者也在变。为了满足中高端客户对于一站式购置体验的需求，顺应定制家居的一体化家装潮流，柏丽首推大家居概念，在进军国内市场二十年之际，开始以新的形象、新的设计理念以及新的经营策略示人：一方面积极参加各类展会、加大招商选商，另一方面开设柏丽之家、瞄准家装定制，成为国内首个进军大家居领域的全进口品牌。
“质敬生活”，是柏丽最近在推出的进入中国20年的主题，用品质向生活致敬，历久弥新的，正是这个专注且专业的德国品牌，孜孜不倦的创新与设计；而感动，便是常存在于生活中，那些因为严谨精致而给予人的轻松与方便之间。
对此，接受《艾肯家电》访问的德国柏丽市场部经理王倩女士谈到，柏丽的产品研发理念遵循着两条原则：颜值与实用。“其中，外观又包含两方面，一是时尚潮流，二是新材质的流行，更加环保、性价比、舒适度更强。”
图二：柏丽于展会展出的主题之一安大略森林厨房空间，讲求潮流和环保
据了解，基于国内消费者的厨房面积和采光实际情况，更为深一些的颜色受欢迎程度更高，柏丽突破自我，首次在中国尝试研发出针对中国市场的面板进行新品展示。同时，2017季产品的整体用色更为大胆：做旧古铜色、铆钉状轻钢色、摩登LOFT墙砖饰面等新色系从视觉上展示出柏丽作为行业巨头的霸气之风。
在功能层次上，王倩直言，“柏丽做产品，出功能，不为了秀而秀。这不是我们的方向。”其认为，随着家庭厨房生活方式的变化，消费者对厨房承载的功能都有了更高要求，最基本的洗涤烹饪功能已然无法满足，融入人体工学的设计合理的厨房才能适应个性化的操作需要，因为这不仅符合美学的外观设计，同时符合厨房的操作动线流程，更重要的是，这关乎到操作者的舒适度以及长久来看的身体健康。\u00A0
图三：柏丽设计定制的厨房空间
2016年底，柏丽在上海宜山路开设了近2500平的柏丽之家，导入了大家居战略。之所以涉足大家居，王倩说：“作为全球定制之王的柏丽，拥有非常优质的定制基因。我们的德国原装进口满足中国消费者对环保安全的要求。我们72年的产品积累，满足色彩、风格、功能以及多样尺寸性的要求。我们工业4.0的生产线满足所见即所得的品质要求。我们20年的中国经营经验，销售设计体系通晓定制语言，运营服务体系满足准时准确交货，安装售后体系维系了高满意度的口碑。现在我们已经将完整的德国进口家居定制线做了整合完善，涵盖了餐厨定制(整体厨房、餐桌椅、餐边柜)、起居定制(衣帽间、浴室柜)、休闲娱乐定制(客厅电视墙、书柜、茶室、儿童游艺区)。应该说我们还是进口品牌当中第一家做到这一步的。”
诚如王倩所言，“柏丽之所以能做大家居，正因为拥有强大的数据库，前端设计和后端生产用一条轴线、一个软件全部串联，智能数控规模化定制生产，交货准时准确。柏丽用70多年沉淀出这个庞大的数据库，这套系统是成熟的，真正解决了客人的做定制时的痛点。”
2017年，在大家居理念的导入后，除了产品理念及设计的翻新突破，柏丽将着重针对营销层面进行品牌渗透。
这一点尤其体现在渠道上，此前作为多年500强地产首选进口橱柜品牌，柏丽主要以工程渠道为主，超过300个高端项目稳居进口第一橱柜品牌之位。如今开始有所突破，其将零售渠道提升至战略高度，大刀阔斧地在国内开设柏丽展厅、体验店。优势扩张，成绩斐然。覆盖全国53个城市，近60家展厅，落脚北上广深及各大二三线核心区域，在20年的奔跑中，柏丽店面在华北、华东、华南、中西部四大区域全方位铺设，已经成为柏丽步履坚实的最好印证。
毫无疑问，柏丽作为老牌德企，以及一家年销售过10亿欧元的欧洲十亿俱乐部成员，有着自己发展多年来最纯粹的市场理念，但中国市场空白点和增长点还很大，需要不断本土化去适应国内的营销环境和竞争土壤，完成对于自我超越和自我突破。
对此，柏丽眼下首要任务需要更多有能力、有意愿、愿意把德国厨房文化导入中国的有识之士加入柏丽团队。通过招商，拓展开发渠道，填补空白市场；通过橱窗，向中国大家居行业展示柏丽。这个“环球巨匠”， 旨在让“质享生活”的理念深入人心。(陈轩之)