做产品代理时应该注意的—些问题?
第一，所选产品品种必须具有一定市场。
第二，产品要具有独特性不易仿造。
底三：产品的价格在市场上必须要有竞争力。
第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。
第四： 注意产品的质量和商家的信誉!
第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量。
第七：不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。
跟公司谈条款时要注意 ：
第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。但是这个钱都是退还的，但是条款里要规定好如何退等事项，这个是双方信任的问题!
第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够。
第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款。
第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益。
如果自己有公司，应该算自主创业，在税务上可能会有些优惠吧。
下面我来说说代理商经营的几点经验!
代理商作为联接品牌商与终端商的桥梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。那么，作为代理商，究竟要怎样去操作市场，建立与管理好网络，本人根据多年的经验，总结出以下几点，与同仁共同探讨。
配置专人去负责管理品牌的推广，要培育市场和品牌在当地的影响力，需要有耐心和精力去加强推广的力度，用心去做、才能有好的结果，操作品牌与流通货是有区别的，用跑量的思路来经营品牌，事实证明是行不通的。(代理商要有拓展、维护网络的能力),像克洛尼橱柜，它有一套自己专门的营销模式，直接对代理商进行培训，保证代理商的运行!
要培养员工，让他们学习如何全面经营管理橱柜等产品的专卖知识，提高专业及店面运营的各项技能;并以开放的态度来对待员工，不怕他们偷师学艺、而是主动的教授她们如何经营管理，注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业开店，代理商可以用首期铺货等形式加以支持，这项措施既完善了内部管理的激励机制同时又能提高了员工积极性。
厂家与代理商之间在达成的初步合作前，双方应互相摸底调查(信誉实力、市场影响力、处事风格、人品、网络、操作模式)。不能盲目选择合作，许多事实证明，没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系、在实际的合作过程中，往往问题不断、最终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上、缔造双方良好合作的关系、在于互相的了解、信任、以及合作过程中的不断沟通、理解、情感的交流，只有厂商之间的经营目标与利益一致时，厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施，才能共同经营好市场，因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。
厂商之间的默契配合是合作的基础。但是要推广好品牌、使双方盈利，代理商在众多的代理的品牌中、应该侧重于推广有价值的重点品牌;在实际操作过程中，代理商方面多品牌，而产品之间又没有明显的差异性，(个性、特色、价格、款式等)以至于造成代理商精力分散、结果手里的众多品牌哪个也推不好(代理商常常把品牌当做自己的“娃娃”来培养，但是“娃娃”多了，难免照顾不过来)。因此应将重点放在对优势品牌的精耕细作上，(少生优育)这样品牌推广才能突出重点，互不冲突。
终端网络开发以后、针对新客户普遍存在零卖水平弱，专业知识欠缺的现象，代理商应将经验丰富的导购培训员派驻网点直接参与专卖店的前期经营，对经营过程中出现的问题，进行现场指导，传授售卖技能，适时解决问题，时间一周。“帮一把/扶一程/送上路”以后，仍需要定期对网点的营运状况进行跟踪;强化自身服务水平，无形间既增加了双方感情，同时又提高了专卖店的存活率。
要树立在行业圈子里的良好形象、扩大在市场的影响力。部分代理商在与厂家的合作过程中：欠款、窜货、价格混乱、开发客户没有标准、没有明确的品牌推广意识、不按游戏规则办事，斤斤计较。诚信度差，厂家换来换去，朝三暮四。不从自己经营上去找原因。产品不对路、价格高、支持力度不够、是多数代理商对厂家的 “反映”。没有将商业信誉作为无形资产来经营。其实在专业市场里最具影响力的代理商，往往是那些具有精明的商业头脑和诚信作风的人。
代理商需要不断的接受新鲜事物及管理思想，经营方式的创新才是代理商进一步做大的前提。具体说做品牌就是要借鉴公司的运营模式来操作、比如导购培训、市场的拓展、维护都要代理商有自己的人员配备。无论是管理模式、还是形象建设、都要力图与竞争同行保持差异和特色;永远走在同行的前面，才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。(优势比利润更重要)
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