\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．从产业延伸来说是从橱柜生产制造延伸到衣柜更容易，还是衣柜到橱柜更容易？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0从产业发展的角度来说，从橱柜生产制造转向衣柜生产制造相对容易一些，从衣柜转向橱柜相对较难。这是因为橱柜的不规则性更大，需要协调的产业链条更长，涉及木质板材、五金配件、台面、电器百货等多个方面，每个产品组成部分又对应着从设计、研发到生产制造等诸多生产工序和类别，橱柜的生产为更复杂，尤其是随着信息化的发展，现在智能厨房、生态厨房的提出，也导致橱柜在设计和销售理念发生了变革，以前是对比厨房板材和工艺，现在是为客户量身定制，解决客户需要的和所想的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．请介绍一下房间的装修顺序，以及公司橱柜衣柜的引流问题？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0从家居产品的角度来说，住房装修是按照厨卫吊顶、橱柜安装、木门安装、地板安装，铺贴墙饰，然后家具入场的顺序来的，橱柜的选择和安装在新房装修当中占据比较靠前的位置，部分衣柜制造企业也在尝试向橱柜生产领域进军，以达成橱柜到其他产品的引流作用。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．根据公司的招股说明书，过去公司衣柜产品的毛利率低于部分同品类上市公司，请问这是衣柜产品一直就如此还是因为其他原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司才开始是橱衣综合营销，包括经销商才开始也是橱衣综合代理商，后面随着公司的发展及衣柜产品领域的延伸，橱柜和衣柜组建不同的事业线。组建之初应该说凭借着欧派橱柜成熟的营销管理和成本控制，衣柜的毛利率也是不错的。后面的毛利率下降主要是公司通过持续向经销商让利造成的，通过让利经销商，来夯实经销商基础，强化公司的树根理论的方式培育代理商，使得经销商在终端市场的盈利能力和市场拓展能力得到较快的提升和发展，所以大家可以看到通过公司和经销商的不懈努力，欧派衣柜的发展取得了相当不错的成绩。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．随着信息化的发展及家居行业的上市热潮，在资本市场的助力下可能会出现个别品牌异军突起，如果看待这种现象？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0感谢大家对家居企业的关注，公司也希望在资本市场和广大投资者的关注下，家居企业能发展的越来越好。一个品牌的异军突起，横空出世，第一步应该是强化输血功能，对于家居企业来说输血就是通过开店来扩大市场占有率，可能在资金的支持下，短期能迅速开设众多门店，但是一个好的机制应该是制造造血功能。什么是家居企业的造血功能呢？主要应该是几个方面：第一是总部有多大的决心，在品类和品牌发展有多少资金和人员投入；第二是经销商的盈利模式是否可靠；第三是消费者市场认可度多高，满意度有多高，这种高认可度能维系多长时间；第四是营销模式是否更新，经销商的营销能否跟上公司发展，公司的营销能否跟得上时代的发展。一个品牌的梳理是需要的不仅是资金的投入，还需要时间，重视度和用心的投入，投入到客户，投入到经销商，投入到公司的发展。欧派走了23年，这些年欧派交了很多学费，可以说欧派的现在是如履薄冰般的患难意识，用心服务的客户意识，企业文化的团结意识造就，欧派未来也会更加努力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．请问橱柜和衣柜的客单价是怎么样的，如何提高橱柜的客单价？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0从市场的发展来说，衣柜的客单价是高于橱柜的。但是橱柜在产品延伸上还有很多努力的方向和扩展的空间，可以说市场潜力是非常大的。比如欧派橱柜现在提出的“橱柜+五大系统：懒人备餐系统、星厨烹饪系统、鲜活洗涤系统、魔方收纳系统、品质生活系统”就是为了解决消费者需要什么，想要什么，关心什么的问题。解决上述问题对提升订单成交率，提高客单值具有重要意义。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．欧派的部分原材料从国外进口的考量是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的部分国外板材供应商是公司很早就开始合作的长期战略伙伴，有的是从2003年就开始，对于双方来说一直以来的合作是互惠互利的，比如2016年下半年国内刨花板市场的价格出现持续波动，但是公司的战略材料供应商给公司的供货价格保持比较稳定的区间外，供货的及时性和稳定性也都非常不错。比如公司的五金供应商——百隆，是世界顶级的家具五金配件品牌，能给公司提供质量、供货、价格等三大保证。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．公司在招股说明书中披露千分考核体系作为终端经销商的考核机制，但是如果行业拐点出现时，公司是否会同步调整？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0千分考核是公司对经销商经营管理能力的考察工具，对提升欧派终端商场的经营水平也有重要作用。千分考核也是评价经销商结算系数的途径之一，应该说公司在家居行业中的经销商结算系数是比较低的，但是这也要求经销商具备管理欧派品牌的管理能力，具备经营欧派的经济实力以及经销商团队能跟上公司的发展。在特定的行业发展周期下，有的经销商仍然能够做好做强，市场需要的不是单纯的去调整经销商管理的工具，而应该是面对市场如何去创造需求。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．如何看待家居行业门店数量的上限问题？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0门店数量不是单纯的数量增长，而是对当地市场做出充分调研的情况下，依据区域经济发展水平、人口数量及年龄段、房地产状况、楼盘数量、家具卖场等综合分析得出的，已经不单纯是开店的问题，而是规模、利润收益最大化的问题。尤其是现在随着网络及家装渠道的推进，购物广场的家居微店、线上平台、异业互动等正在成为影响家居行业发展的一些新热点。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．如何看待大家居的发展问题？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0大家居可以说难度是非常大的，不单纯是一个多品类组合的概念，而是一个集成的概念，需要充分发挥品类之间的联动性，这不仅是对一个大家居卖场经营者能力的考验，也是对大家居企业信息化水平、营销管理水平、生产制造设计水平等的考验，并不是所有公司都能做的，有很高的综合能力要求。公司做大家居已经2年了，在摸索中交了很多学费，也学到了很多东西，现在公司要做的就是稳打稳扎，稳步前进，充分练好内功。