从家具转向珊嘉橱柜，再延伸到珊嘉欧斯特木门等产品，珊嘉木业每一次都能获得成功，珊嘉木业董事长于洪昌认为很大原因是自己对市场有前瞻性，每次都能看到某一产品兴起的苗头。下一步，珊嘉木业瞄准了楼梯市场。于洪昌说，时机一成熟，珊嘉就准备投身其中。
珊嘉木业董事长于洪昌
珊嘉木业于洪昌在业内有“设备狂人”的称号，他对生产设备的重视几乎无人能及，这让珊嘉橱柜和珊嘉木门的工厂在行业首屈一指。20世纪90年代，珊嘉木业就引进了德国豪迈的先进生产线。好的生产线也决定了珊嘉木业从转向橱柜业开始就决定做与众不同的产品。当时市场上还没有实木橱柜，款式也非常简单。珊嘉的实木橱柜门板选用纯天然的木材，有丰润的质感、高雅的色泽。全封闭漆有效解决防水、隔离、阻燃等问题，令珊嘉橱柜结实耐用、历久弥新。
每天早上，珊嘉木业的车间刚刚开工，工人就能立即发现于洪昌的身影。橱柜是非标准产品，出现的问题也非常多。于洪昌认为，有问题要解决在工厂内，而不允许出现在消费者家里。因此他几乎整年住在工厂内。每天早上起床后先去车间查看，看到不合格的或有问题的产品，立即要求改正。他说，在车间改动的成本，比去消费者家里发现问题再更换，要低很多。所以，珊嘉一定要把问题解决在最初。
做橱柜行业，除了设备外，产品设计创新也要走在别人前面，不停地学习成了于洪昌的重要功课。每年的米兰、科隆展，于洪昌和珊嘉木业的设计师都会去考察国际橱柜的流行风向，回国后将潮流融入到设计中，进行再设计，做出更适合中国人喜好的橱柜产品。
比如，根据中国人的审美观念，珊嘉将欧式古典风格进行简化，复杂的雕刻变成线条装饰，同时，把尺寸经过调整和改进，使珊嘉橱柜的欧式风格实木类橱柜看上去不再笨重，也更适合中国人的厨房。此外，针对不同的定位，珊嘉木业也开发出现代实木类橱柜，针对更年轻、喜欢简约风格的消费人群。
于洪昌认为，自己能获得成功，很大原因是对市场有前瞻性。当年投身做家具行业，是因为看到了市场的潜伏；从家具转向橱柜，也是看中了橱柜兴起的苗头；后来延伸到木门等产品，现在珊嘉欧斯特木门的销售形势比橱柜还好；接下来，于洪昌瞄准了楼梯市场，时机一成熟，就准备投身其中。他的蓄势待发，也让人拭目以待。
于洪昌，北京珊嘉木业有限责任公司董事长。1983年在东北创立家具品牌；1989年进入北京市场；2000年进军橱柜业，创立珊嘉品牌。2002年，开始做产品延伸，推出珊嘉欧斯特木门、珊嘉衣帽间等产品。
每年的米兰、科隆家具展，都能看到珊嘉木业于洪昌的身影。经常浸泡在欧洲，让他体会到欧式家具细节上的高贵典雅，而欧式家具宽大的尺寸，在他看来，也非常大气。
尽量将非标准降低到最小化
“入行”即定位走实木为主的高端路线
记者：当初为什么从家具行业转向橱柜业？
珊嘉木业董事长于洪昌（以下简称“于”）：上世纪80年代我开始做家具的时候，是卖方市场，有产品出来就有人买。后来来到北京，一直从事家具行业，到1997年左右开始感觉家具的销量有点下滑。1998年工厂搬迁到大兴，又赶上亚洲金融危机，企业受到一定冲击。那时，橱柜企业刚刚出现，消费者也认可橱柜产品，所以我感觉这是一个新的增长点，就在2000年决定做橱柜，而且也意识到品牌的重要性。到2003年，我们的橱柜订单已经做不过来，仅3％的违约金就赔了50万元。
记者：一做橱柜，订单就做不过来，是否与产品定位有关？
于：有。珊嘉橱柜一开始就是实木为主，和当时已有的橱柜品牌拉开距离，产品风格分为古典、现代古典和现代简约三大类。针对的消费者也是比较高端的人群，基本上我们是做高端的产品，走中高端的价位。
记者：目前珊嘉的销售如何？
于：一直在上升。虽然2008年奥运会期间有点下滑，但今年又开始明显回升。
租金低面积大，喜欢做独立店
记者：珊嘉木业的店并不多，原因是什么？
于：我们在北京有11家店，在北四环外有珊嘉自然和谐馆。我们对建材卖场的要求较高，要比较主流，且注重品牌，现在这11个店已经铺遍了北京市场。珊嘉做独立店是因为建材城的成本很高，面积也不大，而独立店不仅租金成本低，面积大，还能显示珊嘉独特的品牌形象。如果有合适的地方，可能还会做独立店。目前新的计划是将独立店的外观进行重新打造，让珊嘉的形象更为突出。
在外地珊嘉的店也不算太多，目前在20多个城市有四五十家店珊嘉橱柜、珊嘉欧斯特木门专卖店，都分布在一级城市。而且这些店都是珊嘉自己的直营店，对把握品牌和质量都有保证。
与家装公司合作，看好二三级城市潜力
记者：橱柜行业都是非标准化生产，珊嘉橱柜如何达到标准化生产？
于：珊嘉木业是尽力将非标准化做成标准化。现在厨房的产品，如水槽、灶台、烟机等有那么多型号，珊嘉根据这些型号将橱柜做成几款固定的标准，再将橱柜按整体化来打造。但每个家庭的尺寸和情况不同，可能按标准设计后，还有一小部分空间留了出来，这部分我们可以让设计师做成非标准的设计。我们的产品允许15%-20%的部分是非标准，尽量将非标准降低到最小化。
记者：橱柜行业目前最大的困扰是什么？
于：橱柜是非标准化产品，个性化需求很高，所以生产成本也较高。而目前家装行业的成套主材平台，让专业的橱柜生产厂家失去了很多份额，这个冲击已经有四五年的时间。在这个大环境下，珊嘉也与几大家装公司合作，成为合作主材商之一。
记者：你对橱柜行业的未来怎么看？
于：橱柜的发展和消费者的认可是分不开的，现在二三级城市都在发展，市场潜力很大。珊嘉木业正在等待市场的成熟，等到消费者对橱柜的消费观念定型后，珊嘉将会进军二三四级市场。