以互联网为依托，从装饰贴面板起家、关注环保的兔宝宝正陆续导入成品家居业务，并提出“全屋定制”的全新战略。
3月29日，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司发布2016年年报。年报显示，公司2016年营业收入26.77亿，同比增长62.56%。归属于上市公司股东的净利润2.6亿元，比上年同期增长166.52%。
据财报显示，强劲的增长态势归功于公司成品家居业务、电子商务O2O业务和旗下子公司杭州多赢网络科技有限公司的互联网增值服务业务的快速增长。
装饰材料、家居宅配和互联网三大事业部相互配合，共同推进了公司的发展。通过整合内部资源，品牌建构了包括地板、木门、衣柜等成品的一站式购物平台；启动家居生活馆和样板间店的建设，借此发展全屋定制业务；通过并购互联网公司，承接电商导流和网络营销业务。
与市场达成的共识是，精装修工程、一站式服务成为主流，原来单一的渠道变得越来越多元化。因此，在主营装饰材料的情况下，兔宝宝借助品牌优势，依托互联网拓展多元业务，不失为一条明智之路。
兔宝宝并没有按既定的装饰材料业务固守企业定位。在装修成品化的大趋势下，兔宝宝提出“全屋定制”战略，身份由“材料商”开始转为“全屋定制解决方案的综合服务商”。
实际上，装饰材料一直是兔宝宝的主营业务。装饰材料即为装饰板材、油漆、墙体涂料、墙纸、装修五金、木皮、胶粘剂等产品。根据年报，2014年装饰材料销售营业收入占比70.65%，2015年占比74.89%，2016年占比76.12%，比重逐年提高。
造成装饰材料营收不断增加的原因，公司解释为前期专卖店建设的推进、品牌知名度提升及报告期“环保中国行”等促销活动的开展。
这也正是兔宝宝的市场优势。就目前表现，同类板材品牌大王椰、莫干山在品牌力的塑造上还较为薄弱，门店数量和门店管控上也有一些差距。况且，兔宝宝在打造环保品牌上，得到了消费者的认同，加上资本的加持，在行业内优势明显。
2013年，旗下品牌“神州绿野”启动，定位家居宅配模式，涉及板材、衣柜、地板、木门、集成吊顶、涂料、胶粘剂、五金、墙纸等产品，实行一站式服务。目前，神州绿野家居宅配已有75家。
与此同时，企业开始摸索“全屋定制”。“全屋定制”战略是基于消费升级和市场反馈后的结果。行业内，家居装饰一体化，兼并整合将成为常态；大型建材家居行业向“一站式的消费体验”和“一体化的解决方案”转型。
兔宝宝的“全屋定制”业务线铺设经历了三个阶段。2014年前后，公司加大差异化产品的采购力度，扩大定制产品的范围和比重，缩短供应链层；
2015年，公司首次在年报中提出了“全屋定制”的战略。此时，公司出资成立了德华兔宝宝家居销售有限公司，宣布正式进军定制家居领域；
2016年，“全屋定制”的重点放在产品品类的拓深和门店的打造。一方面，通过设立产业投资基金整合行业内优势家居企业，不断拓宽和完善家居产品品类。另一方面，启动兔宝宝家居生活馆建设，在华东地区筹建样板店10家。
从制造业转型品牌服务商
兔宝宝互联网电子商务及互联网增值业务运营一年已初见成效。年报显示，2016年兔宝宝在线上的营业收入为5667.7万，占总营收的2.11%。
此业务由2015年底并购的杭州多赢网络科技有限公司负责。据公开资料，兔宝宝互联网事业部以杭州多赢网络科技有限公司为依托，创新性设立O2O电商平台，以电商的导流功能为线下门店集客和促销宣传，并积极探索新的互联网家居建材业务模式。
多赢网络主要负责公司的电子商务业务和互联网增值业务。2016年公司并购多赢网络顺利交接，初步建构了互联网业务新平台。在信息化平台的运用和智能柔性化订单管理系统的投入上提升了运行和管理效率。
有意思的是，在公开并购预案的时候，媒体曾评价此并购为“用整猪价钱买了根火腿”。事实原委，是因为其预案显示兔宝宝拟以5.02亿的价格收购净资产账面价值为984.16万的多赢网络。近50倍的溢价，迅速引来了资本市场的围观。
暂且不论这中间的资本关系，从营收来看，多赢网络在电商方面的确做出了一些业绩，但还存在很多不足。
以兔宝宝天猫旗舰店为例，板材、五金、配套辅料、地板、衣柜、木门、茶几都有售出，但是年报所提到的战略方向“全屋定制”产品却没有上架。由此来看，此项业务目前只在线下运营，而且处于铺设阶段。
对比行业中的其他品牌，兔宝宝线上发力略显薄弱。例如，欧洲建材零售品牌百安居，线上专注于全屋定制的一站式装修服务，提供各种价位的互联网套餐。另外，还开辟了建材会场，售卖卫浴、五金、家居装饰等产品，2016年双11销售额达到1.4亿。
网上有观点认为兔宝宝和南极电商的转型历程有诸多相似之处。其所处行业存在产能过剩、制造环节利润率低的情况，价值量集中在品牌和渠道端；转型方向均从制造业转型品牌服务商。
参考南极电商，兔宝宝成长逻辑在同时演进：提升品牌影响力、扩张产品品类、提升服务能力、开辟多元渠道。
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