原标题：访谈录｜智能锁市场很大，谁能笑到最后，品牌、品质、功能、颜值是关键——对话汇泰龙CEO徐振忠先生
今年，建博会给人最大的感受是，智能锁行业参展企业比以往多了不少，几大巨头的展出面积依旧一如既往地“大”。说到大，汇泰龙可谓是智能锁、五金行业的参展面积之王，展出面积超过了1000平。在建博会上，《门锁世界》对汇泰龙CEO徐振忠先生做了专访。
门锁世界：首先请徐总做一个简短的自我介绍。
徐 振 忠：我是汇泰龙的徐振忠，汇泰龙成立于1996年，到今年2017年已经21个年头了，那么汇泰龙是做什么的呢？它的定位又是什么呢？汇泰龙主要是做智能生活五金和智能门锁、智能云锁产品。我们的产品主要分为两大系统，一是我们的智能云锁，第二个系统是我们的机械门锁、门控五金、移门五金、卫浴五金、家具五金、家具拉手等产品。
汇泰龙经过21年的积累和沉淀，我们品牌的知名度已经有一定的高度，我们在行业里是最高的品牌。汇泰龙的营销网络，经过21年的积累，在全国已有1000多个网点，给很多消费者，包括我们大的工程项目，包括我们的家装公司提供很多的服务。
门锁世界：这两年，智能锁行业非常火热，从今天的展会上来看的话，也有很多的智能锁企业参展，您在这个行业已经很多年了，智能锁行业从市场需求、用户需求及行业发展，您最大的感受是什么？
徐 振 忠：确实是这样的，整个智能门锁在2016年就开始发展得很快，在2017年整个智能锁行业迎来了爆发式发展，但是整个市场的需求跟发展前景还是会非常大。智能门锁在中国的普及率还没有那么高，在中国的北上广深，以及杭州、苏州、南京等一二线城市的话，它们的普及率还可以，达到10%左右，但是全国平均的普及率还不到３％，所以未来智能锁市场的空间会非常大。我们也看到在整个2017年的建博会上，很多厂家也带着智能门锁来参展，也可以说这是一个蓝海的市场。
当然反过来，我们整个智能门锁最终谁能发展到最后，是否受到消费者的欢喜和青睐，要看的是品牌、产品品质、产品颜值、性价比、功能、研发团队；还有一个，我们的评估跟判断的话，未来的智能门锁不仅仅是一个单机版的门锁，更应该是一个联网版的智能云锁。联网的智能云锁的话比起单机版，它的使用安全性将更强，比如说门被撬开了，你可以收到信息的推送，比如说有朋友来到你家门口的时候，可以授权密码开锁，也可以一键开锁让朋友进去。
这次汇泰龙也推出了新品，包括我们的智能云锁、猫眼和智能门窗磁的联动。也就是有朋友到家门口，按了我们的智能门铃，如果我家里没人的话，我的手机就能收到信息，我打开了以后就能看到我家门外是谁过来，然后他可以跟我语音对话，如果让他进去的话，我一键开锁就可以了，这是未来的一个发展趋势。现在这样的发展趋势已经很明显地到来。
门锁世界：刚才徐总也说到，智能锁市场很火，但是我们的市场普及率还很低，可能还不到３％。在您看来，普及率为什么这么低？汇泰龙作为一个非常知名的品牌，您觉得我们怎么去引领或是做好市场普及的一些辅助性的工作？
徐 振 忠：关于普及率的问题，这是要有一个过程的，就好像我们早期的移动手机，到后来的智能手机；比如在80年代初的三大家电产品都有这样的一个过程的，因为从人们对产品的认知，对它的了解，对它的喜好，以及产品使用的方便到离不开它，这是要有一个发展的过程。我相信在不久的将来会发展得很快，市场的推广和普及也会越来越高。
整个市场的推广和教育的话，作为汇泰龙我们这家企业，我们会通过很多的发布渠道来引导和教育消费者的使用习惯，我们通过建博会、小区推广等方式推广，我还会在全国各地专卖店、天猫、京东、商超、苏宁、国美，包括我们会在一些日货品市场等渠道推广，我们也跟新浪家居共同开通了智能云锁频道，来引导、教育消费者的应用和使用。
门锁世界：我们今天看到智能锁非常火热，我们汇泰龙的展位也非常宏伟，看样子超过了1000平米，那么今天我们汇泰龙在智能锁这一块给用户展出了那些新产品呢？
徐振忠：我们这次带来的产品是非常多的，有我们后面的这些智能门锁，那边的话会有我们机械门锁的产品。我们这次带过来的产品最突出的是智能云锁、智能猫眼、智能门窗磁三件套，这是我们这次新产品的亮点之一；
第二个呢，我们的机械五金产品呢，我们也带来了一个尊享系列的铜锁，它的设计在铜锁中更加时尚、更加简约，可以满足很多轻奢华的装修风格，我们打出的口号是：铜锁在机械锁里面，给人们的概念的话，都是比较高端、比较贵的产品。我们这次定位就是“只尊不贵”，我们是要更加接地气，满足更多刚需，让85、90后用得起汇泰龙高端的品牌，或是价格不贵的、铜的门锁产品。