在2003年底，因为一则央视广告，让王绍刚与万喜电器结下了不解之缘；随后，仅用短短4年时间，就成功迈入了千万级经销商的行列，并屡屡被评为万喜电器的优秀经销商，销售曲线则始终呈现逐年上升的态势；即便是近两年受到了经济低迷、楼市调控、成本上涨等因素的冲击，仍依旧保持着20%的利润增速。
成都万喜电器总代理 王绍刚
9年一路走来，王绍刚凭借自己的眼光、魄力与胆识，顺利完成了原始积累，区域布局初步成型，在厨电品牌林立、竞争激烈的成都市场中牢牢争得了一席之地。从打基础、拓渠道到创品牌、积口碑，谦虚而不失自信的王绍刚仅用四个字来总结：用“心”经营。
“拓渠道、抓促销”，双管齐下
“今年新增了30多个网点，从工厂总共提货4000多万，预计利润增长在20%左右。”略带着欣喜而自信的语气，成都万喜电器总经理王绍刚向《艾肯家电》道出了这一连串的可喜数字，并将今年的业绩增长归功于“建网点、拓渠道、抓促销”的全面发力。
正所谓“得渠道者得天下”，占领区域市场最直接而有效的手段，就是占领销售网点、控制渠道。王绍刚表示，截止到目前，在成都地区已拥有了100多个销售网点，并大力开拓新渠道，呈现出大卖场、建材、橱柜、专卖店以及电子商务、工程、装饰公司、小区推广、团购并存的多元化渠道模式。其中，重点针对乡镇空白市场，万喜电器将通过设立专柜/专卖店的形式直接铺设网点，努力实现区域市场的全面覆盖。
另外，在今年严峻的经济形势下，厂商发力渠道拓展的同时，更在促销资源上加大了投入力度。从5月的“喜从天降―万喜入万家”到10月的“让利3000万，万喜有大礼”，一波接一波的促销力度可谓空前，直接让利广大消费者。其次，针对经销商，厂商也展开了一系列的培训、指导活动。
正是由于厂商在资源上的大力投入和支持，给广大经销商树立信心的同时，更带来了利润的直接增长。据王绍刚介绍，在十一期间，位于通江县的一家万喜专卖店进行开业促销，当天的销售额就达到了一两万，很多电器都一售而空，销售状况非常良好。
在县级市场，流动宣传车是既经济又有效的宣传方式
“抓产品、树品牌”，缺一不可
然而，加大资源上的投入只能解一时之渴，缓一时之急，若从长远考虑，销量的持续增长更有赖于有竞争力的产品以及良好的品牌口碑。尤其对于已经发展到一定规模的经销商而言，长远利益更大于眼前利益，他们不会纠结于厂商给予的小恩小惠，而是“更希望厂商能回归制造本源，加大技术投入生产出更好的产品，同时加大广告投入，做好品牌建设。”王绍刚直言，“销售做得好不好，归根结底拼得还是产品和品牌，二者缺一不可。”
产品性价比是品牌吸引经销商的重要条件之一，同样也是大多数经销商在市场竞争中的有力武器。尤其是在全球经济不景气和物价持续上涨的2012年，消费者生活压力增大，冲动型消费相应减少，理性消费需求增加，消费者对产品的质量、性价比、品牌更为关注。
而就万喜电器而言，目前在成都市场，能够区别于其它品牌的一大竞争优势就在于产品综合性较强。“在万喜的专卖店内，不仅烟灶消、热水器、集成灶、水槽等全系列产品一应俱全，而且发展较为均衡，高中低档次齐全，价格带选择自由度大，符合大多数消费者的需求，当然，中等价位也是一大优势。”王绍刚表示，未来更希望万喜在产品技术、产品质量以及产品线上都更有竞争力。
另外，品牌的建设和推广也至关重要，“我当年就正是看到了万喜电器在央视上投放的广告，才会开始关注并选择经营这一品牌的。”王绍刚以亲身经历来证明品牌效应在吸引经销商加盟的重要作用。“还是希望万喜能在品牌建设上继续发力，加大在央视和地方卫视的广告投入，从而提升品牌的知名度，为我们的销售提供坚实的后盾。”