4月18日，第29届佛山陶博会盛大开幕，16年，29届，陶博会一直是陶瓷卫浴行业的风向标，吸引众多企业、经销商及媒体参与。在经济环境及主流消费群体变化的背景下，陶瓷卫浴行业也有一些新的变化，凤凰家居在陶博会现场采访了法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰，共同探讨瓷砖行业新趋势。
【凤凰家居】：现在越来越多的消费者喜欢现代简约风格，不少企业也在生产这类产品，您如何看待这种趋势？法恩莎瓷砖今年的新品也是现代简约风吗？相比其它有什么优势？
【邓平峰】：在欧洲，灰色调展品受到很多消费者的认可和喜爱，随着这些年国内消费理念的变化，特别80、90后的影响，大家从黄色调的砖开始转向黑白灰。很多企业包括法恩莎瓷砖在内，都在做这方面的工作。法恩莎瓷砖在2008年已经研发、推广多款黑白灰调的产品，比别的企业早近10年。
法恩莎瓷砖是自意大利品牌，设计全都源自意大利设计，我们和意大利结缘19年，每年也会参加博罗尼亚展会。
【凤凰家居】：您在很多场合都强调产品需要不断创新，法恩莎瓷砖也是连续四年获得陶瓷十大品牌，法恩莎瓷砖在众多陶瓷企业中脱颖而出的核心竞争力是什么？
【邓平峰】：三天不创新，如履薄冰。如果不创新，企业没有更大的发展空间，所以产品创新也是法恩莎瓷砖多年坚持不懈在做的。
今年陶博会是我们首次参展，整体展示风格有自己的独特之处。此次陶博会更多的是展示法恩莎瓷砖的文化，因为在产品同质化的今天，想要走得更远，走得更长久，把企业做得更大，企业文化非常重要。
比如我们的“四维一体”TOP行动，2012年提出来的时候，理念还是比较超前的。从去年末开始，法恩莎瓷砖针对终端经销商的帮扶，创新点将制度，这在瓷砖、卫浴行业也是首创。而且我们的帮扶是收费的，收费的目的不是要收经销商钱，关键是让经销商重视公司的帮扶，重视活动的开展，团队的打造等等。通过近半年的执行，经销商反应很好。
【凤凰家居】：您刚刚提到现在80、90后是消费者主流群体，这一部分人会更加注重个性化、互联网+等因素，您觉得这种转变对于陶瓷行业来说，会有什么样的影响？法恩莎瓷砖在这一块是否有做一些调整？
【邓平峰】：早几年我不太赞同法恩莎瓷砖做电商，因为瓷砖是半成品，通过电商渠道销售后，会存在很多问题，比如实物差异、破碎等等，没有纯O2O模式是支撑不了的。但去年我们启动了纯O2O的电商。为什么？因为现在是新零售时代，线上展示产品和线下实体店相结合。比如在线上看到砖，到当地专卖店进行成交，实现线上引流。
【凤凰家居】：现在不管是经济环境还是消费需求都产生了很大变化，您认为这种背景下，陶瓷卫浴整体趋势是什么？
【邓平峰】：两极分化真正开始了，强者更强、弱者更弱，真正的行业洗牌开始了。接下来什么品牌能够生存？有实力、走品牌路线的品牌才能生存下去。
【凤凰家居】：怎样解读您说的“实力”？
【邓平峰】：企业综合实力，目前对于经销商来说也是四个字：团队+品牌。你有没有品牌？有没有好的团队？如果二缺一，肯定生存不下去。
法恩莎瓷砖从2012年成立事业部到现在，花了5年时间，从几千万到现在接近三个亿，虽然前期过程很艰难，但我们已经过了第一道槛了，而且在逆市中实现不断增长，今年年初已经和居然之家、红星美凯龙等达成了金牌战略合作。
团队方面，现在我们全国经销商踊跃拿建店，比如珠海经销商建了一个600方的店后又筹备了个500方的店。从经营角度考虑，我建议280方左右的店就可以了，但他们的目标比我还大。原因就是团队建设、产品、战略等等给到他们信心。
【凤凰家居】：那在品牌打造方面，法恩莎瓷砖有什么规划？
【邓平峰】：我们定位是时尚，经过五年的发展，现在演变成了国际时尚、专业，因为法恩莎瓷砖本来就是国际化品牌，它不单单是中国的，也是世界的。目前法恩莎瓷砖在美国的佛罗里达州、佐治亚州都有专卖店，见证了法恩莎瓷砖的国际化进程，未来我们在美国估计要建100个专卖店；未来我们甚至要在美国、意大利建立自己的工厂，立足于世界。
【凤凰家居】：跟您的沟通中，感受到法恩莎瓷砖非常重视团队。
【邓平峰】：任何一个企业在创业初期肯定会遇到一些困难，如果是共患难的，情谊就会更深。我对早期做法恩莎瓷砖的朋友说过，要让他们的做有所值，这就是我们的情谊。通过我们事业部所有员工的努力，把这个品牌打造起来，帮助经销商实现盈利。
同时团队的管理也很重要。我们的四维一体·TOP行动立体帮扶小组在帮扶经销商做活动的时候，有三个准则：早上第一个到经销商店面，晚上最后一个离开，销售中第一张单是我们公司的帮扶人员销售的。虽然这句话听起来很简单，但严格执行起来却不易。据我了解，法恩莎瓷砖所有员工全部做到了。因为要求严格，所以法恩莎瓷砖这些年培养了非常多的优秀人才，。
【凤凰家居】：现在住宅精装化也是一个趋势，比如说有的企业开始与恒大这样的地产公司合作，法恩莎瓷砖在这一块有没有布局？
【邓平峰】：这几年我们在工装方面也在加大力度，包括今年我们也和中南地产等全国大型地产公司开始合作。我们事业部成立了地产帮扶小组，让服务更及时，全面。这些地产商每年和法恩莎瓷砖的合作份额也是递增的。
今年法恩莎瓷砖对家装也非常重视，今年我们研发出了专门的家装产品，成立家装团队，加大对家装公司的支持。
