创业时间：2007年
商业模式：为大众消费者提供平价的定制化服装服务
印象中为豪门贵族进行“量体裁衣”的裁缝，如今“飞到寻常百姓家”。今年以来，为大众消费者提供定制化男装的IWO D E品牌快速在各大城市实现线下门店布网，预计年底增至80余家，覆盖南中国。
IWO D E的C E O何冠斌认为，普通白领的服装定制市场足够大，现在必须迅速在各大城市建立线下门店，培养消费者，实现品牌扩张。不过，定制化本身带来的生产周期过长和成本略高等问题，也一直是他面临的挑战。
何冠斌是80后，“高富帅”是外界对他的一贯评价。不过对此，他连忙解释：“我就是个裁缝。”南都记者看到，何冠斌的胸卡设计得非常别致，挂带就是一把标有精确刻度的尺子，像裁缝一样挂在胸前。
这个裁缝虽然低调，胃口却不小。
在传统的服装定制市场当中，要么是相对低端的人群跑去裁缝店做衣服，要么就高端人群定制动辄上万的服装。普通的白领们有没有平台来量体裁衣？创业伊始，何冠斌就是看中了这个市场，于是成立了IW O D E这一定位于“标准化小批量定制”的服装品牌。他说：“目前，国内市场能够根据消费者量体裁衣的服装品牌还非常少，我们就是要做这类品牌。”
但当何冠斌将“标准化”和“定制”两个看似矛盾的概念放在一起时，让不少人心生疑惑。IW O D E如何能切实做到定制？
简单来说，就是一件衣服拆成几个主要部件，如版型、袖子、领口等。每个部件有不同的模板，客户可以选择不同款式的部件来拼接成成品。对于用户来说，可以先到体验店与设计师沟通，设计出一套合适的定制方案，然后转由生产厂商代工。
何冠斌告诉南都记者，按照公司发展规划，IWO D E希望在年底达到80余家门店，覆盖南中国。但南都记者了解到，目前IW O D E的门店去年仅为40多家。为何如此快速实现线下渠道扩张？对此，何冠斌说：“增加各大城市的门店，最主要目的是为了培养一些本地客户，增加消费者对于这一品牌的认知度。”何冠斌透露，按照公司规划，预计明年或许发展速度会进一步加快。
除了增加品牌认知度，南都记者注意到，更好地实现线上和线下的对接，也是其快速扩张门店的重要原因之一。何冠斌希望消费者可以在线上进行选择、预订，再到实体店完成体验和消费。
南都记者注意到，在扩张城市的选择上，主要集中在广州、深圳这样的一线城市以及成都等西南部的中心城市。何冠斌说，“在城市的选择上主要考虑到了自身的品牌定位，目前希望逐渐占据一、二线城市的市场，再往三、四线城市去渗透。”他非常看好未来的市场，他认为未来三五年后，三四线城市将是公司扩张的重要目标。
据了解，IWO D E的门店一般都集中在城市的一线商圈，以商场或百货公司为主，以广州为例，集中在天河城、正佳广场等
地。这些中心商圈虽然铺租都相对较高，但对品牌的推广却有效。
何冠斌对消费者口碑传播有信心，最关键就在于，相比于以往款式少、数量大的生产模式，这种定制化的确更讨消费者喜欢。但一般来说，定制就意味着成本的上升。IWO D E如何来规避这一问题？
何冠斌对南都记者说：“其实我们的定制化甚至比传统的规模化成本还低。”这又是怎样做到的呢？何冠斌笑言：“商业秘密”。随后他又稍做了一点解释：首先定制化生产的模式，一般来讲没有库存，这就省去了非常大的一笔费用。其次，目前定制化的系统也越来越自动化，依靠IT流程管理技术及自动化设备，就能让成本变得并非很高。
采访过程中，何冠斌多次提到IT流程管理系统，甚至他还将公司定义为“互联网公司”。这究竟是怎样的神器？何冠斌一言以蔽之：“通过信息化的系统来打通品牌方跟厂家、跟供应商之间的关系，让我们的信息跟我们的消费者、跟品牌、跟物流商等等要互通起来，这就要求一套打通所有脉络的体系。”
南都记者了解到，运用这样的IT系统可以将客户分门别类，分成不同类型的个性化客户，同时订单也可以分成个性化订单，这样就可以更加高效率地完成单件单裁的流程。是否可以认为是一个庞大的数据库系统？何冠斌点头默认。
采写：南都记者 鲁浩 实习生 范敏超
本版图片由受访者提供
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