\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．司米橱柜未来展望如何？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0司米今年希望做到8个亿，实现盈亏平衡。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．一季度收入同比增长好的原因是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一方面是由于客户数和客单价的增长；另一方面，公司对经销商继续实施激励考核，提升了积极性。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司客单价是否会持续增长？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司2017年第一季度客单价同比增长了10.06%。一方面2017年公司对产品进行了提价，另一方面公司自实施 “全屋定制”战略以来，非常重视终端设计师队伍的培养，现终端设计师设计水平、综合素质和能力得到了众多消费者的认可。随着“全屋定制”战略的落地，客单价会继续增长。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．目前这么多定制家具企业上市了，是不是很快就开始价格战了？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本较高，打不起价格战；单纯降低价格，但是前段服务能力跟不上，新增的订单服务不好也容易影响口碑。公司推出799等特价套餐，主要是因为目的是为了提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司觉得最近的房地产调控对公司影响大吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我们认为房地产调控对公司的影响有限。一方面，从渠道网络布局方面，目前公司全屋定制专卖店全国进入约1200个城市，全国门店约2000家(含在装修店面)。我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。2016年渠道分布数据分布为:省级城市占18%，地级城市占31%，县级城市占51%。我们渠道布局比较广，受到的影响有限；另一方面，索菲亚2016年服务了约48.7万名客户。按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万，由此测算我们的市占率还不到3%，市占率还有提升空间。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．在房地产调控的有限影响下，公司未来如何保持30%-40%的增长。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司未来的增长取决于索菲亚体系的服务能力。定制家具行业是一个零售 服务 制造业，横跨了3个行业。索菲亚对产品品质一丝不苟、对工艺严格把控，对服务不断优化，在每个点做好一些，加起来就是一个综合素质上的优势。比如索菲亚现在的优势就是信息化。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．为什么公司要跟华鹤集团合作木门？为什么要做木门？其他卫浴、地板，为什么不做？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司在定制木门没有设备，也没有懂定制木门的团队。因此需要与华鹤该等在定制木门有制造经验积累的企业合作，优劣互补。我们做的都是需要定制的东西，门是必须定制的，要量尺寸，上门安装。而且门的制造是更难的，这几个产品中，工艺最简单是橱柜，其次是衣柜，酒柜等，最难的是门。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．目前在销售端应用的家具家品用的设计软件，投入了多少钱？现在运用的软件系统是否需要拆单？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我们2016年年初收了一家3D设计公司，这个软件是这家设计公司原有的积累引擎。我们后面也派出了总部的IT人员前去辅助开发。通过这个软件，我们可以积累前端经销商的设计积累。现在公司正在运用的软件版本仍然是需要拆单的，但我们正在研发新版本，希望性能可以更好。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？橱柜的安装成功率如何？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势。橱柜的产品构成比衣柜复杂，比较考验供应链管理能力。目前公司的橱柜一次安装成功率没有衣柜高。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．现公司板材利用率是多少？还有没有提升的空间？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0现公司的板材利用率已达82%，欧洲类似企业做到88%，还有提升的空间。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．目前整个制罐厂2017年增长47%，预计上年年度实际上是10%－50%，整个制罐行业整体的需求可能还是有一点下降的，想问一下公司的订单情况是怎么样的？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0因为我们在手的订单是持续增长的，但是业务确认的随着项目每年会有变化的情况，每个季度的情况不是说季度低了全年就下降了，不是这样的，是有波动的，但是我们预计全年会有很好的增长。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．“一带一路”将对公司产生影响和机遇是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“一带一路”的地区实际上是客户主要的地区，最初在海外销售最大的一块就是东南亚，现在国家战略在往东南亚的发展作为“一带一路”主要的地区之一跟我们是不谋而合的，所以在很多事情上在走出去的过程中，还有其他的相关事情上都是可以协调的。对于我们自己来讲现在在东南亚我们有一些点，那儿有员工，我们在那儿有代理，在欧洲意大利也有并购了一个公司，把那个作为基地去辐射欧洲和非洲，在中东的地区在努力的发展，通过欧洲的意大利的基地和东南亚，因为东南亚有一些国家跟中东地区的关系更密切一点，总之方方面面都是在调动各种的资源做这种事，国家的发展战略会助推我们在这些领域、这些地区的发展。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．公司订单的交互周期是怎么样的？在手订单有4.18亿元是今年都要交付吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一般订单是小项目，金额小的交货周期短一些，金额大的整线的交货周期越长，我们现在4月份在手的订单4.18亿，交货时间没有准确统计，我相信有一些不是今年交货的，但是包括未来也有新增的订单也还有今年交货的，总的来讲对今年交货的增长还是很有信心的，应该是一个比较确定的事。