【中华橱柜网】如今，定制家居行业前景大好，被业内人士视为定制家居“第二梯队”的我乐和志邦加快了登陆资本市场的步伐，前者依靠经销商，将大力发展全屋定制智能家居系统项目，后者积极拓展海外市场，兼顾全屋定制新品的研发。两者究竟是以飞速的姿态跟上定制家居大军团，还是逐步慢下步调、缓步发展，我们不妨先来窥探一二。
我乐乘资本东风“飞向”全屋定制
2006年，我乐诞生在南京。以橱柜起家的我乐目前拥有整体厨柜、定制衣柜及全屋定制家具三个产品系列。其中整体厨柜为其创立至今主要的业绩贡献产品;定制衣柜是为满足客户需求配置的基本品类，未来拟逐步提升该板块销售规模;全屋定制家居是战略布局产品之一，有望成为另一个重要业绩增长贡献板块。
在2012到2016年的时间里，我乐的营收和净利润情况变动不大，除却2014年房地产调控政策的制约等经济大环境的影响，一直保持稳定的增长。
2012-2016我乐家居营收和净利润情况（单位：亿元）
我乐的招股说明书称业绩的增长离不开经销商模式的贡献。据了解，我乐目前采用经销为主、大宗客户为辅的销售模式，2016年经销商分布在国内30个省近700个城市，销售网络比较广泛。2014-2016年间，经销渠道占各渠道总收入的比例为83.92%、86.58%和87.78%，占比在持续增高。但业内人士称，过度依赖经销商模式也会存在风险，如果出现经销商不遵守管理制度或者无法完成约定的业绩目标，或者由于自身原因不再与该公司合作的情况，则可能会对公司的品牌美誉度或经营业绩等造成不利影响。
欧派与我乐橱柜业务单店销售情况对比
同样以橱柜业务为主营业务的欧派，其单店月销售数量是我乐的6倍。处在四大定制家居巨头之首的欧派无疑是我乐需要看齐的“标兵”。如果说我乐在行业中处在一个相对不错的进步状态，接下来需要做的就是在巩固优质经销商门店的基础上，提高其他经销商门店的销售能力，把经销商门店的整体销售能力提上去。在销售能力提升之后，产能扩张的压力才会减少，也会减小了相对的风险性。
在我乐未来的计划中，拟以近4亿元用于全屋定制智能家居系统项目，全屋定制业务在我国兴起时间不长，但市场普及较为迅速，目前国内部分整体厨柜、定制衣柜等行业知名品牌欧派集团、博洛尼、索菲亚等均已开始布局全屋定制业务，在“百家争鸣”的同时，竞争激烈程度可以想见。
我乐于2015年开始涉足全屋定制业务，并将产品范围扩大至卧室、客厅、餐厅、书房等定制家具产品。整体来看，我乐近来加大对全屋定制产能的扩张，并且其他品类产能的扩张也在进行，力度也不小，但是能否在产能扩张的同时保证供求平衡还是未知数，提升门店销售能力还只是一方面。
我乐“起飞”之后 志邦如何追赶?
志邦厨柜作为继我乐家居后定制家居军团又一上市企业，与我乐相同，看好全屋定制的未来;但与我乐摸索在智能家居领域不同，志邦现阶段更多将精力倾注于外向型品牌塑造和新产品开发，将目标锁定在国际品牌优势与全屋定制方向。
除德国柏丽厨具外，志邦厨柜当前直接竞争者多集中于国内，其中欧派家居、我乐家居和皮阿诺在整体厨柜和定制衣柜两个领域都有涉足。除却产品差异，志邦开始在销售渠道方面走不同的路，逐渐向海外市场倾斜。
2016年志邦厨柜与其对标企业销售渠道比较