“以此为生，精于此道”秉承着这样的信念，徐光林接触东鹏瓷砖后，由以往的多品牌销售向单一品牌转型，17年来一直精于东鹏瓷砖的经营和销售代理。在妻子刘克珍的帮助下，从最初的打工仔一步一步、稳扎稳打地迈向成功之路。
4年摸索，从不把自己当打工仔
16岁时，徐光林走出农村，独自一人到重庆打工谋生。卖蔬菜、卖水果、开餐厅……样样都干过，却都没有成功。徐光林便在重庆找到一家瓷砖销售店，帮人家卖起了瓷砖。
“虽然拿的工资少，但事事我都会经手，不只是把老板布置的任务完成了就算，一些不归自己的工作也勇于承担。”徐光林告诉记者，在打工的这段时间里，他从不把自己当成是一个打工仔，而是尽量地学习业务技巧、了解进货渠道、掌握生产流程、把控顾客投诉等。以至于4年后，在他自己独立门户时，徐光林能轻松上手，熟悉各种流程、轻松找到问题的解决方法。
在努力打工的过程中，徐光林邂逅了美丽的忠县女孩刘克珍。在不断接触中，刘克珍被他的事业心给打动，她爱上了这个一无所有的农村穷孩子，最终他们收获爱情，喜结连理。
经过小两口的努力，在重庆大渡口区，徐光林的第一家店面开业。为了帮助丈夫的事业能快快发展起来，妻子刘克珍放弃了原来的美容美发工作，在店铺内负责起店面的销售和员工管理工作。
夫妻相伴，以品质和口碑赢得信赖
2000年，徐光林夫妻俩看到了万州家居行业发展的前景，便把商铺搬到了万州沙龙路，并成立重庆市万州区东鹏建材经营部。站稳脚跟后，夫妻俩逐步扩大经营，把商铺移到了王牌路中天广场，店面营业面积增加至1500平方米。
在瓷砖行业摸爬打滚了多年，徐光林认为瓷砖制作的品质和工艺是最为重要的，也是顾客一直对瓷砖的追求，不仅要品质好而实用，还要呈现出工艺的美感。从最初的多品牌销售逐步向单一品牌转型，目前只销售东鹏瓷砖，并成为东鹏瓷砖在万州的总经销商，相继发展了8个分销商。
“近几年我们一直在发展，重要的是在以往经营中积攒了很多回头客。”刘克珍说，正因为东鹏瓷砖一直以品质铸就品牌，科技推动品牌，口碑传播品牌为宗旨，在销售中，他们夫妻俩也一直秉承着这样的信念，才以好的品质和口碑去赢得了顾客的信赖。
入驻友豪万商城， 为品牌寻得大发展
“万州的家居行业需要一个专业的管理运营团队，来提高万州市民的消费水准，为顾客呈现更好的购买环境。”徐光林说。
2016年，友豪万商城落户万州，一个规模达60万平方米，涵盖红星美凯龙全球家居MALL、家居博览中心、小商品交易中心于一体的综合性专业市场。徐光林夫妻对其发展前景十分看好，已经决心入驻友豪万商城，为东鹏瓷砖寻得更大的发展空间。