长江商报消息\u00A0十大股东六位减持、融资受阻、股价被腰斩
□本报记者吴婷实习生\u00A0李转转
股价倒挂、大股东集体“出逃”、融资受阻……移动互联网第一股点点客（430177.OC）这段时间过得并不顺畅。
年报显示，点点客2016年营收翻倍，净利润却亏损5000多万元，股价也从2016年12月30日的5元/股跌至2017年5月11日的2.03元/股。
在此情况下，大股东坐不住了。5月11日、5月15日，点点客董事、副总经理刘毅及另一董事、副总经理栾铁军接连表示计划未来6个月内以自有资金增持股票，两者共增持金额不超过300万元。
5月17日，前中信建投分析师袁方向长江商报记者分析，股东增持股票一方面是公司确实对未来看好，另一方面也不排除公司想通过稳定公司股价，为后期资本运作做准备。
不过，有市场人士指出，增持股票的“救场行动”并不能真正挽救公司颓势，有时只是一厢情愿。
销售“人海战术”失效
去年亏损5148万元
根据点点客发布的2016年年报显示，2016年公司实现营收3.70亿元，较上年同期增长102.12%；归属于挂牌公司股东的净利润亏损5148万元。
点点客称，主要是公司扩大了直销团队规模，人工成本增幅较大。公司的主要销售模式由原来的以经销商模式为主的销售渠道，调整为“经销商+直营销售”的模式，在一线核心城市开展以直销为主的销售模式，二三线城市则继续由经销商开拓。
资料显示，2016年点点客在核心城市大力拓展直营销售团队，直营销售人员最高曾达到近2000人。截至2016年年底，公司拥有715位直营销售人员，主要覆盖上海、杭州、深圳、南京、苏州等核心城市。一年内销售人员从最高峰的2000人减到715人，可见“人海战术”并不奏效。
“人海战术”并未给点点客带来销售额增长。2016年，点点客直营销售团队实现营收1.2亿元，直营销售占移动电商工具总营收的60.53%，但并没有带动效率的提升。在年报中，点点客称，12月单月实现月度人效18939元，上海、杭州和深圳三个核心地区12月单月人效均达到2万元以上。
但点点客认为，随着直营销售团队的扩充和管理模式的不断成熟，都将为点点客占领未来SaaS市场（Software-as-a-Service“软件即服务”）和业绩爆发打下坚实的基础。
在点点客CEO黄梦看来，公司在直营销售人员的拓展和研发上，投入了大量的资金和精力。但公司却义无反顾，这是因为点点客的目标是做另一个淘宝生态，现在的投入，都是为了迎接未来万亿级的市场。
“与盈利相比，我们更在意增长。与今天相比，我们更在意未来。”黄梦在《致投资人的一封信》中这样写道。
融资受阻大股东减持股票大跌
作为移动互联网第一股，点点客之前在新三板也有不错的融资，曾在半年时间内成功融资3次，累计融资超过2亿元。然而2015年底第四次融资至今没有结果。
2014年7月，点点客向上海艾云慧信创业投资有限公司、上海张江浩成创业投资有限公司发行250万股股票，发行价格10元/\u00A0股，募集资金2500万元。2个月后，点点客向深圳市创新投资集团有限公司、浙江红土创业投资有限公司发行150万股，发行价格10元/股，募集资金1500万元。2015年1月，点点客再次向特定投资者发行股份1165.29万股股票，发行价格14元/股\u00A0，募集约为1.63亿元。
2015年1月9日，点点客以股本1993.6万股为基数，向全体股东每10股以资本公积金转增15.1股，随后2015年4月7日，公司股价达到83.16元/股。同年9月9日，点点客再以股本6586.14万股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增32.1股。
三次成功融资后，点点客对市场更有信心。2015年12月11日，点点客再次抛出股票发行计划，以不低于8元/股且不高于20元/股的价格，发行1500万股，预计募集资金总额不超过3亿元。
但是这次融资并不顺利。记者梳理发现，在此次融资前夕，2015年11月6日收盘价为7.55元，经过11个交易日后，股价超过12元/股，成交金额最高达到2500万元。直到推出第四轮融资计划，股价也一直在10元以上。
但随后，股价开始下跌，一直在8元左右。去年5月份，点点客股价最低时跌到6.44元/股。今年8月26日，点点客对融资计划进行了修改，以每股不低于7.9672元且不高于19.9672元的价格，发行不超过3000万股票，预计募集资金总额不超过5.99亿元。
随后一个月，公司股票仍旧下跌。与此同时，公司十大股东也都开始纷纷减持股票。
根据年报显示，去年点点客前十大股东中就有6位减持。截止到2016年12月31日，公司前十大股东分别为黄梦、刘毅、胡敏、上海艾云慧信创业投资有限公司、浙江红土创业投资有限公司、金园、上海张江浩成创业投资有限公司、徐张生、詹晓康、栾铁军。其中，黄梦为公司董事长兼总经理，与胡敏为夫妻关系；刘毅为董事、副总经理、财务负责人，和金园为夫妻关系；栾铁军为董事、副总经理；徐张生为董事、副总经理。
第二大股东刘毅和其妻子金园(第6大股东)都减持了股票。栾铁军减持了189.4万股，数量最多。徐张生、詹晓康、浙江红土创业投资有限公司也都纷纷出售公司股票。
股东减持又再次造成股价大跌。2016年12月30日点点客收盘价为5元/股，2017年5月11日收盘价已跌至2.03元/股。
高管接连增持“救场”
根据Wind数据显示，5月2日至5月11日，股价从2.8元/股跌至5月11日的2.03元/股。随后，点点客接连发布两条股东增持公告。
5月11日，点点客董事、副总经理刘毅宣布，计划未来6个月内通过股转系统二级市场增持公司股份，资金来源为自有资金，增持金额为不超过100万元；5月15日，点点客另一董事、副总经理栾铁军也表示，将在未来6个月内以自有资金增持，增持金额不超过200万元。
根据点点客2016年年报，刘毅和栾铁军分别是公司的第二大及第十大股东，分别持有公司2114万股及612万股，持股比例分别为7.63%、2.21%。
点点客指出，目前公司运作良好，各项业务进展顺利。两位大股东此次增持行为是基于对公司股票在资本市场长期投资价值的判断以及对公司未来持续稳定发展的信心。
在年报中，点点客指出2016\u00A0年实现了营收同比102.12%的增长，系公司的移动电商工具业务、新增加的广告和移动企业服务——流量业务均增长迅速所致。
作为行业领先移动电商服务，点点客目前以直营销售团队和大数据中心建设作为两大支撑引擎，围绕“移动SaaS电商工具、移动电商平台服务、移动广告、互联网金融”四个方面落实战略规划。
点点客副总裁兼大数据总经理李新表示，截至2016年底，移动社交媒体的渗透率英国居首，占比达到了88%，目前中国为57%。这个数据全球平均水平为34%，中国还有非常大的上升空间；在中国，移动应用已经超过美国了，说明国内的电商已经非常发达，但是用户人均电商消费仍然低于世界水平，这个对整个电商行业都是利好消息。
“点点客首创的流量资产经营颠覆了电商领域财富分配原则。”李新分析道，流量就是用户，就是粉丝，商户通过自己的品牌获得的粉丝就是自己的资产。有了这样的流量资产，商户的重心就在于通过商品和服务维护自己的用户，商户回归了商业本质，市场的拓展和潜力，就在于谁能用心经营好这些流量。
李新认为，包括点点客在内的企业，为大家提供了一个新的SaaS模式软件服务，商户每年交一定金额的年费，就能依托大平台实现以上的流量资产转化。SaaS界面只用一个小小的手机，但是后面是一个团队，是大数据公司才有的平台。
事实证明，点点客两位高管增持股票后，点点客股价5月12日开始上涨。截至5月19日，股价收盘价从5月份最低的2.03元上涨到2.25元。
据悉，点点客2012年12月18日挂牌新三板后，先后与深创投、浙江红土及海尔资本签订了战略合作协议。作为首批进入创新层的做市企业，点点客目前有16家做市商为其提供做市服务。