“家居+商用”双轮驱动的雷士照明，近年来通过对自我的不断调整之后，继续优化战略细节，进而走在持续发力的道路上。其实雷士照明在成立伊始就非常注重设计师渠道的开拓，是照明行业专卖店制度、运营中心制度和设计师隐形渠道工程体系的发端者和开创者。
作为中国照明行业最具知名度和综合实力的龙头企业，雷士照明以遍布全国36个省市自治区强大的运营中心和终端渠道，深入到县镇甚至乡一级的经销体系而著称，在传统流通领域和快速响应服务网络上可谓无出其右。
近年雷士照明还在英国、中东、巴西、澳大利亚、东南亚等40多个国家和地区建立完备的工程产品销售体系，广泛服务包括南非世界杯、英国奥运会、巴西奥运会、里约喜来登度假酒店、印尼LUXTON酒店、迪拜银行、卡塔尔跑马场等海外知名项目。
其产品体系除了以高质耐用而著称的常规流通品之外，近年来为人津津乐道的还有专门为设计师隐形渠道和大工程渠道开发的一系列中高端工程产品和个性化定制灯具，并为此专门组建更高端的产品研发和照明深化设计团队，专门建立KA大客户、专业工程、大项目等三大渠道团队。
正因为雷士在设计师隐形渠道和项目的一系列具有远见的布局和系统化的整体解决方案服务能力，雷士在工程领域取得了令人瞩目的骄人业绩。
雷士案例——2008 北京奥运会工程
雷士案例——2016 巴西里约奥运会马杜蕾拉奥运公园
雷士案例——G20钱江世纪城安全生态带（沿江景观带）
雷士案例——惠州西湖夜景照明
据悉，在工程照明领域取得佳绩的雷士照明，也是最早一批开创隐形渠道的国内照明企业。雷士照明在成立伊始就非常注重设计师隐形渠道的开拓，除了定期举办各种各样的设计师交流活动，增进雷士与设计师的感情和对雷士品牌的认可度，还有开展照明设计大赛、设计师交流会、设计师论坛等，为设计师铺设施展才华的舞台，推动中国照明设计事业发展。
雷士照明光环境体验馆
2003年，雷士加强与设计院、装修公司的专业沟通，致力于开发设计师资源。
2005年，雷士在照明行业斥资300多万，举办首个具有全国影响力的照明设计师大赛，为设计师提供发展舞台。
2009年雷士光环境设计大讲堂
2009年，雷士照明积极参与并投身到中装协、照明周刊共同发起的参加了第一届祝融奖赛事，也就是它的前身“照明周刊杯”，成为设计大赛发起单位和总冠名单位。赛事期间雷士照明积极邀请具有行业影响力的设计大师，莅临每个分站赛区举办“雷士光环境设计大讲堂”，普及行业领先知识和高端照明应用技术。首届活动举办得非常成功，吸引了近3000多名设计师参与，雷士提供的巨额大奖更是引人瞩目。
2010年雷士再次冠名照明设计大赛
随后连续三年，雷士照明冠名的“光环境设计大讲堂”受到了越来越多设计师的参与和肯定，在建筑装饰行业与照明行业引起了强烈的反响。
如今，雷士照明每年约60％的商业照明产品都受惠于设计师资源，对设计师资源的开发最终蜕变成了照明行业所推崇的模式，启蒙了众多企业加入到为设计师服务的过程中来。雷士的渠道模式成为行业效仿对象，并带动整个行业升级发展。
雷士相关负责人表示，模式本身没有秘密，基于模式的管理才是雷士的竞争力所在，雷士对渠道的精细化管理不是一般企业能做得到的。
进入2017年，雷士集团为了让品牌在终端市场更有把握，再一次在设计师渠道发力。
雷士和京东打造泛家居品牌“東東”
2017年2月23日，雷士照明跨界与电商平台京东强强联合，打造高端设计师泛家居品牌“東東”，通过利用互联网开放思维，联合全球优秀设计师资源，通过线上用户与设计师的互动，并借助京东云数据挖掘，提供符合用户需求的设计方案，是一种以用户需求为主的交互、交易、交付的新型模式
雷士集团设计师联盟平台启动
4月27日，雷士集团设计师联盟平台战略合作暨Berkeley伯克丽新品上市发布会举行。雷士集团总裁张鹏在活动现场介绍，子品牌Berkeley伯克丽以设计师品牌定位，为消费者提供整体家居解决方案，并提供C2B解决方案。现已开了近40家专卖店，目前在装修的还有120家，今年的目标总量就是300家。
除此之外，雷士集团设计师联盟还签约了中国民族建筑研究会设计专业委员会、四家互联网家装与设计平台、八家装饰公司以及10位设计界的大咖。其中，与酷家乐的战略合作实现了通过大数据筛选，线上连接以及O2O互动，成功为伯克丽导入了上百万名的家装设计师资源。伯克丽将借助全国设计师联盟，广泛吸收各个设计领域的养分，为用户创造出更大的价值，在业界开创出更有想象力的未来。
借助全国设计师联盟，雷士广泛吸收各个设计领域养分
2017年5月，作为照明行业龙头企业，雷士照明携智能照明控制系统、户外产品、塞尚系列等照明新品，再度回归祝融奖大赛。这也是雷士升级、深耕设计师渠道的重要举措。值得关注的是，此次雷士照明与中国照明设计权威专业赛事“祝融奖”合作开设“雷士?光环境大师讲堂”，也将为设计师提供更多更专业、更优质的照明产品和应用解决方案。
“雷士·光环境大师讲堂”即将在祝融奖全国十城分站赛上映，这一次雷士照明与祝融奖再续前缘，彼此除了有了更多的默契以外，雷士照明也将借助大赛平台再度升级，并更系统地深耕设计师渠道，展示出照明领军企业的气势和实力，为设计师提供更多优质的照明产品和应用方案。
全新的雷士照明与祝融奖，届时将会迸出怎样不一样的火花呢？让我们拭目以待。
第九届“祝融奖”中国照明应用设计大赛（成都站）
雷士?光环境大师讲堂
地点：成都林恩国际酒店7楼雄飞厅
第九届“祝融奖”中国照明应用设计大赛（北京站）
雷士?光环境大师讲堂
地点：北京希尔顿逸林酒店三楼大宴会厅
