珠宝是传播爱和美，从事这一行我觉得很幸福。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0
深交所8楼，首次迎来一场时尚珠宝走秀，国内龙头珠宝企业周大生在中小板上市。这场耀眼的上市仪式，被网友戏称为，“美与资本市场的一次链接”。
周大生的IPO在资本市场看来，也颇为吸睛。上市募资14.6亿元，是近年A股融资最大的IPO珠宝企业之一。
为自家公司敲响上市宝钟，镜头里的周宗文洋溢着喜悦和幸福。
周宗文从事珠宝这行30年，对他而言，365天，“都是工作日”。从珠宝厂厂长到自己来做珠宝品牌运营，今天，周大生的珠宝门店全国近2500家，“周大生”品牌价值就达到238亿元。
周宗文带领“周大生”如何一步步走向珠宝品牌知名运营商的道路？上市之后的周大生，如何拓展珠宝品牌价值的新路径？
全景财经本期《约见?资本人》（002867）董事长兼总经理周宗文
周宗文来演播室做专访，是晚间八点，他刚忙完白天的工作，还没顾得上吃晚饭，稍带点疲倦。
记者：感觉您今天特别的忙。
周宗文：今天确实感觉累，喝茶好多了。
周宗文是福建福清人，1977年文革结束第一年，他考上武汉地质学院（中国地质大学），大学毕业后回福建地质队做勘矿工作，之后进入珠宝行业，一干三十年。
记者：您是学地质，之前干过找矿。您做珠宝这三十年又是一个什么样的感情？
周宗文：对比我们地质找矿来说，现在再苦再累没有我当时那么累，对比起来就感觉很幸福，珠宝这块，我们认为是传播爱和美的一个行业。
记者：您个人最喜欢哪类珠宝？
周宗文：我还是最喜欢钻石。一个是纯洁，它有净度，它是全世界最硬的矿物。同时它就代表永恒，永恒、光明、明亮、纯洁、白，这都是我喜欢的。
记者：您每年都会送钻石给您太太吗？
周宗文：会。以不同的形式送。
记者：您当时是怎么有这种想法出来创业？
周宗文：我是学地质的，我们那个地质大队当时有个宝石分队，他们找的是蓝宝石、石榴石这，所以我对宝石有点认识。1988年就到了珠宝行业，开始当宝石厂厂长、首饰厂厂长， 1988年到1998年，有十年，这一段时间都在珠宝行业做批发、做进出口贸易、做定制、做加工。另外一个，我们家是侨乡，我们家在国外的比国内的还要多，家族里面有好多做珠宝的，他们也指导、支持我。前面所有的环节都做过，这种做连锁店、零售、品牌，这时候时机就成熟了。
1999年在北京王府井设立第一家直营专柜。2016年末，周大生全国拥有营销终端门店2,456家，其中加盟店2,162家、自营店294家。周大生近20年发展，经历了从自营门店到加盟店为主的重大方向性转变。
记者：1999年在北京王府井开第一家店，当时第一个店选择在北京，是怎么考虑的？
周宗文：北京是全国的首都，你要中心爆破，肯定是在北京，就在中心的中心。
记者：要做品牌化运营的路子，你开第一家店，就有这种思考性？
周宗文：做连锁经营就是两点：第一点，你一定要先做好一个样板；第二，它本身作为第一个店，你要有很大的辐射能力。最后的效果也都做到了，确实对全国产生了很大的辐射作用。
记者：1999年开第一家店，2010年是1000家店，恰恰这个背景也是中国珠宝行业黄金十年，基本是吻合的。
周宗文：1999年到2006年，在这个阶段，基本上我们是发展自营店，到2006年应该是在150家左右自营店。我们就感觉，纯粹去靠自营店的发展，速度还是会有问题的，从2006年就开始发展加盟店。
记者：2006年作出调整，为什么会觉得加盟店这个方式更适合周大生的发展呢？
周宗文：自营店，你还是做标准、做样板、做模式，在自营店的周边，你纯粹靠自营去发展还是有限制的。开加盟店这种模式，你等于是把加盟商的人力资源、资金、公关资源，以及场地资源全部都调动起来了，那么把他的积极性发挥起来。到现在为止，我们是一千多个加盟商，等于全国有一千多个老板跟你一起操心，那你这个力量就大很多了，速度也就快很多了。
记者：1999年第一家，2010年1000家，到2012年、2013年就上了两千家，后面的发展就有点加速度的感觉。
周宗文：高峰期的时候，确实每年增加三百家店是正常的。
记者：这样一个加速开店的速度会不会对管理带来一些压力和挑战？
周宗文：在这个过程中，我们的团队也成长得很快，一个是我们的管理模式，盈利模式已经很清晰了，很标准化了，它在复制、繁殖的过程中很快地去发展。所以每年开三百家店，不但没有降低质量，而且提升了店的质量，提升了盈利水平。
今天的周大生，被看做是中国珠宝领军企业，外界给予最多的标签：国内知名珠宝品牌运营商。根据世界品牌实验室的数据，周大生品牌价值达到238.69亿元。
记者：一个数据，2016年中国珠宝终端销售市场规模是5千多个亿。站在现在这个时点，珠宝行业前景你怎么看？
周宗文：珠宝这块每年都在增长，就是经济最困难的时候，它这个刚性需求都在增长，尽管说现在送礼、大货少了很多，但是个人消费，一个是刚需没有减少，反而增加；另外一个，按照我们讲“情景风格珠宝”，就是除了刚需，每个人根据自己的气质、风格，他要寻找跟她匹配的珠宝来奖赏自己，以前比如讲结婚才去买，情人节才去买，现在如果她经济条件许可，而且她自己觉得我这个时候想表达一个什么心情，或者想表达自己的一个什么气质、风格，或者想在某些场合显示、炫耀自己，她就会去买，这种需求一旦爆发，比结婚的刚需还厉害。像国外这些女孩，她们首饰柜里面，首饰箱打开，里面都几十个珠宝，那我们离这个还有很大的空间。
记者：我看一个数据，周大生的品牌价值有238个亿，对这个价值评价，你是怎么看的？
周宗文：对我来说，238亿，我肯定不卖，对我来说品牌是无价的。但你要说，现在让谁掏出238亿的现金来买这个品牌，他肯定也要掂量掂量，除非他真像我这样去做这个品牌。
（4月27日，周大生上市现场，珠宝走秀环节）
记者：上市能给这个品牌带来什么新的东西？
周宗文：上市以后，他衡量这个品牌价值，可能更多了一个标杆，多了一个市值的标杆。
记者：周大生上市对您个人来讲意味着什么？除了身价。
周宗文：对我自己来说，除了更累，平台更大，理想更大，就是更多的责任，更多的使命，感觉承担的东西更多了。
记者：公司上市之后，会加大对自营业务这块投入，是出于一个什么样的考虑呢？
周宗文：上市之后，我们会迎来第二个大发展阶段，包括加盟和自营。首先你也是布自营的点，先去布制高点。在区域布局过程中，首先全是铺加盟店进去是不行的，你首先也是要先布自营店，自营店先把战略框架搭起来，然后周边加盟店再把量做起来，这是我们一贯的策略。有些地方，我们还想创造一些自营店相对密集的，产生利润的产出区，就是这个地方光布个制高点是没用的，在制高点周边，我们也形成一种根据地，成片地布。