短短半个月内，唯美有两个工厂投产。一个在美国，一个在重庆荣昌。对于前者，业内的怀疑声音居多，很多人认为黄老板此举实在是冒险。对于后者，似乎业内的关注还比较少。实际上，重庆荣昌工厂投产，或许比此前社会热议的“黄建平先生喊话马云”值得业内关心——这是一个将对西部市场乃至对行业格局产生重大影响的大事。
据了解，重庆唯美工厂总设计12条生产线，此次投产的是一期一号主车间的第一条生产线，日产瓷砖8000㎡。该车间共3条生产线，如果全部投产后，年产量将达900万㎡。
似乎没有人质疑，这些产能能否消化。
在2017年1月份召开的经销商年会上，马可波罗公开提出“2年百亿唯美，3年百亿马可波罗”的目标。“抢投入、奋战720天、超百亿、一举定格局”等几个关键词，显示了马可波罗的“野心”，而连续两个工厂投产，或许可以算是百亿目标的注脚。
目前，马可波罗在全国一共有4个生产基地，广东两个，江西1个，第4个建在重庆荣昌，显而易见，其面向的主要是西部市场。谢悦增在接受媒体采访时说，之所以选择在荣昌建生产基地，一是看中当地的陶文化积淀和丰富的陶土资源，二是看中荣昌的区位交通优势。重庆和成都是唯美的重要市场。过去，成渝市场所销售的瓷砖要用火车从广东拉来，物流成本5元/片，周转时间7-15天。而荣昌工厂位于成渝之间，投产之后，物流成本可以大幅降低，供货时间也可以大大缩短。这或许正是马可波罗要在“重点区域形成全面优势”的重大布局。
中西部产区的陶瓷企业将受到最直接的影响，成本优势将基本丧失，品牌升级会受到进一步压制。而对大部分的广东品牌而言，也是有苦难言——品牌知名度或不如人、价格战也无法再打。因此，各大品牌必须探索出自己的破解之道。
当然，本文并无认为在此环境下其它品牌再无机会。实际上，有些市场一线的经销商有很好的应对办法。曾经有经销商很自豪地和我说，在他们当地，他做的品牌就比其它品牌的口碑要好，是当地不折不扣的第一品牌。因此，他并不害怕这些大众知名品牌的入侵。根据我们的调查，这类经销商数量不少。仔细研究可以得知，这种经销商，思维活跃，对新鲜事物比较敏感，和厂家的关系也都不错。
厂商之间健康的合作关系，是这个品牌能在当地立足并且不断做大的基石。作为低关注度、本地服务要求高的陶瓷产品，品牌美誉度是实实在在做出来的，其中的关键在于经销商。只有经销商对这个品牌充满信心，才会全心全力投入去经营。然而让人遗憾的是，我们有许多陶瓷企业，并不能让经销商产生充分的信任。矛盾的高发点包括：装修补贴、压货任务、工程抢单;其它诸如店面扶持不到位、办事流程繁琐等等，不可枚举。
曾经和不少陶瓷厂家老板聊天，在市场竞争残酷、环保投入压力大的当下，品牌升级难题，已变成老板们普遍的焦虑。类似马可波罗、冠珠、东鹏等品牌，市场占有率提升的势头不减。因此，不少老板也渴望打造大众知名品牌、找到优质的大经销商，以能够和上述几个品牌同台露面为荣。然而，这只是一种美好的幻想。更有甚者，盲目崇拜某些机构，以为定一下位、做一下央视广告，就能打造出一个全新的品牌;然后再把终端培训、终端活动外包给第三方——如果是靠谱的合作伙伴，或许对企业来说有提升帮助，但遇上不靠谱的服务机构，从企业总部到经销商，估计都会元气大损。
本文也只是一个观察。归根到底，我们不能单指望别人给自己开药方，以为这样就能药到病除。
作者系陶城报社执行社长、执行总编辑 戴科丽